每經編輯｜吳若凡    

（本文原載于邦地產微信公眾號real-estate-circle）

11月8日，一個帖子在朋友圈被瘋轉。邦爺定睛一看，嚇壞了，帖子居然爆出了上海二手房界的“徐翔”！還點名稱這位上海房價的“操縱者”就是上海鏈家。

貼子是這么說滴：

這可不得了，要知道前段時間上海市委書記韓正還說過要調整上海房價之類的話，這會兒就有人敢吃豹子膽去叫板了？！

所以邦爺第一時間找到了上海鏈家。鏈家的公關自然是否認這種現象存在，還說歡迎媒體監督，并且會對惡意誹謗保留追究法律責任的權力。

但他們倒是承認了獨家房源的情況。帖子里說的房子是鏈家和房東簽的限時獨家委托協議，獨家委托給鏈家快速銷售的房源，也就是所謂“速銷房”。

“為了吸引業主簽訂協議，并保證獨家房源，鏈家承諾保證以業主心儀的合理價格賣出，并避免客戶通過多家中介帶看，造成重復試探價格，頻繁議價。”

問題是合理定價的概念是什么？怎么叫合理定價，怎么叫不合理定價？如果真地非常合理，業主為什么不找別的中介，非要找鏈家？鏈家的業務員在決定獨家委托房源價格上有多大權限？鏈家沒有對此進一步解釋。

請先別否認，這些問題比形象更要緊

其實邦爺覺得，鏈家也別急著否認，而應該先想想有哪些環節會讓業務員鉆空子，怎么樣把漏洞給堵上，并且更加嚴格地規范旗下經紀人才更重要。

為什么？因為房價高漲不僅不會對鏈家有利，還會有害。

看官肯定覺得邦爺是在胡扯。房價高漲，傭金不應該更高才是嗎？這對鏈家不是好事一樁，哪來的害啊？

不錯，房價高了，中介的傭金是上升了。可是房屋的交易量也下來了。大家可能不知道，之前房價大幅上漲的深圳和北京都已經出現了二手房的成交量連續下跌。上海十月的成交雖然還在增長，但增幅已經在放慢。

這些都說明市場能夠接受的提價空間已經非常有限。在這樣的背景下，中介教唆房東提價，房子賣不動，傭金收入也會下滑，經紀人的提成就成問題，說嚴重點有點形同“自殺”啊~

尤其對今年擴張了四到五倍的鏈家來說，規模的擴大意味著固定開支的增加。如果交易量下滑，傭金收入就會下降，公司的錢會變得越來越不夠花。最終的結果，只能裁減一部分經紀人，壓縮開支。

行業通病更“細思恐極”

再來說說市場，像帖子里說的，這種中介獨家全代理的形式，很容易形成中介壟斷，最直接就是推高區域房價預期。

而且有中介行業人士告訴邦爺，在實際操作中有些業務員承諾以其他中介不可能賣出的價格，吸引房東簽獨家委托協議，這種情況在業內其實不止出現在鏈家，有些公司的業務員也會通過這個方法搶掛牌房源。

他說地產經紀普遍會覺得，既然你鏈家可以把價格做到比市場成交價格高20萬，吸引房東簽獨家委托協議，那我為什么不能提價倒25萬，簽這個協議？！反正先把房源挖來再說，只要獨家委托是我簽的，這房子就是我代理的，其他中介根本就挖不走。

可是，這樣一來，大家都不愿意看到的“房價暴漲”就很可能出現！

此貼一出，讓很多購房者惱怒，很多人也順帶恨上了鏈家（誰讓這個經紀人是鏈家旗下的呢~~）。但想來，這種業務員可不只出現在鏈家，21世紀不動產、我愛我家、漢宇、太平洋房屋...誰敢保證它們沒有？！誰敢保證啊！細思恐極啊~~

所以邦爺覺得，首先行業得想辦法切實調查帖子說的情況，同時想出辦法把樓市的“徐翔”管住，讓好不容易盼來的上海房地產“牛市”延續時間長些。要不然，鏈家肯定會成為樓市變冷的第一個倒霉蛋。要知道，就有很多同行等著房地產市場不好，鏈家關掉門店的時候，吞它的市場份額，搶他手里的優質經紀人和管理團隊。到時鏈家想在中介第一大的愿望，那就真地黃粱一夢了。