野蠻生長過后“正規軍”洗牌微商

每經編輯｜每經記者 李默 發自廣州    

◎每經記者 李默 發自廣州

由于整個微商行業還處在野蠻生長的階段，在央視曝光朋友圈面膜系三無產品后，這個誕生于移動互聯網的新興模式更是成為眾矢之的。《每日經濟新聞》記者調查發現，在經歷了前期野蠻生長的歷程后，今年，微商或將迎來較大面積的洗牌。

雜牌軍透支信任度

點贊、發朋友圈互動，這些都是微商培訓課程的必備攻略。但是，這種“殺熟”式的商業模式如今很難持續。

曾凡最近加入一個傳統品牌的微商運營部。他告訴記者，在朋友圈上賣雜牌甚至三無產品不可取，如果想把微商做大做扎實，良好的購物體驗和口碑才是企業追求的正道。

“有時候看到朋友用了一款面膜或面霜，覺得效果好，自己買來試試，女生之間經常會這樣，微商恰好就是利用這點。”曾凡說，有些人買來以后發現被“坑”，直接把朋友刷黑，信用被透支。“這是坑蒙拐騙，不是正常的商業模式，正規的微商不應如此。”曾凡表示。

去年剛從一家公司辭職回家的張先生，希望能做一個自由的電商賣家。但傳統電商格局已定，他把目標瞄準了正在崛起的微商。

張先生說，他參加了一些微商培訓和行業會議后發現，暴力刷屏、囤貨嚴重、缺乏監管導致這個新生行業亂象叢生，“一個總代理發展線下，一級代理再在自己朋友圈發展線下，這樣一直滲透下去，最后都是熟人在接熟人的盤。”

也有行業內人士認為，微商實際上是在透支商業信用，其商業基礎建立在人品、人脈等朋友圈的基礎上，而其購買的人口數量、從業人員的背景及經歷，也限制了其做大，難以產生持續購買。

正規軍將涌入微商陣營

如張先生所料，正規軍接踵而來。“這就像天貓館的崛起，大品牌來了以后，淘寶也越來越正規。”

4月18日，思埠集團與保健品上市公司健康元（600380，SH）宣布共同宣布成立合資公司，，所有保健產品將通過思埠集團銷售網絡及渠道來進行產品的推廣和銷售。而這次合作新推出的第一個產品，是太太品牌系列的一款膳食營養飲料，暫定五月中旬上市。

無獨有偶，廣藥集團相關負責人對記者證實，廣藥集團與韓束合作，成為“韓束+”微商模式的第一站。在此之前，廣藥集團已有一款塑身產品“纖纖梅”進入微商。

一位業內人士表示，外界對微商褒貶不一，到現在都沒有統一認知，但這并不影響行業爆發式的增長。“現在做微商的很多都是草根，隨著大品牌進入，微商也會越來越規范、品牌性更強。”

曾凡告訴記者，外界對于微商的認識不能“以偏概全”，“現在的微商真假不分。我們能看到，微商在雜亂中爆發式增長，這說明這個行業充滿機遇。”

在“互聯網+”時代，微商的小眾化、精準化使其有其他電商難以逾越的優勢。微盟創始人孫濤勇公開表示，未來電商、微商和線下零售大概是3∶3∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達到一定程度就會成為瓶頸，而微商份額就會不斷增長，可以肯定的是，未來電商和微商將是長期共存的局面。