HTC推“大陸特供機” 不接地氣仍是難題

每經編輯｜每經記者 孟慶建 發自北京    

每經記者 孟慶建 發自北京

與中國最好的智能手機年代擦肩而過，HTC在國內市場份額由2010年的前三名，下滑到十名之外。在國際市場上遭遇蘋果專利戰狙擊、三星供應鏈卡位等連番波折后，HTC重新審視大陸市場。

4月8日，HTC在北京發布兩款“大陸特供機”。在接受《每日經濟新聞》記者專訪時，HTC全球營銷總監張嘉臨表示，HTC新的旗艦手機深度結合了大陸消費者體驗需求。同時結合大陸市場特殊性，嘗試“粉絲經濟”營銷，渠道向公開市場傾斜。HTC將在營銷和研發上加大投入，希望借力大陸市場實現反彈。

不過，面臨華為、小米等大陸品牌的強勢崛起，HTC面臨的市場環境已與當年大相徑庭，張嘉臨也坦言，“如何拿捏好國際化與大陸市場的特殊性，仍是HTC面臨的難題。”

自王雪紅重新接過帥旗后，HTC近期頻頻活躍在公眾視野。換帥背后，HTC從2012年第一財季開始，連續兩年業績下滑，表現低迷。

賽諾統計數據顯示，2014年，在智能手機市場份額最大的中國市場，HTC市場排名已跌到10名開外，份額僅約1%。這與王雪紅追求的20%份額相去甚遠；在美國市場，HTC手機市場份額也跌出前5名，排在中興和摩托羅拉（聯想）之后。

4月7日，HTC發布了今年第一季度財報，營收同比增長25%，環比下降13%。凈利潤較去年同期實現扭虧為盈，環比仍然下降23%。

抓住大陸市場或是HTC的一次豪賭機會。本次春季新品發布會是HTC第一次在大陸發布旗艦機器，主要亮相了兩款新機——HTC M9+和HTC E9+。在操作體驗和應用軟件上，貼合了大陸用戶需求。這對于4年來始終標榜國際化，卻忽視大陸消費者體驗的HTC來說，無疑是戰略上的一次重要調整。

張嘉臨接受《每日經濟新聞》記者專訪時直言，HTC在大陸市場潛力巨大，做的還遠遠不夠。

與以往發布會頻頻邀請運營商站臺不同，HTC這次邀請了為數不少的粉絲。張嘉臨表示，HTC也希望在營銷上做出改變，結合內地市場特殊性，嘗試“粉絲經濟”營銷。HTC還將在渠道商做出改變，目前運營商渠道份額接近一半，相比三星以及部分大陸手機對運營商依賴程度較小，但HTC希望繼續公開市場傾斜。

不過，HTC的市場策略需要在“國際化”和“中國大陸市場”之間的平衡。相比華為、小米甚至三星、蘋果等海外廠商，HTC的智能手機定價偏高，在大陸消費者眼中旗艦產品繁多，缺乏辨識度。

接受《每日經濟新聞》專訪時，張嘉臨也部分同意了這種說法。“HTC確實在國際化和主攻中國大陸市場策略上拿捏得不好，未來HTC產品在命名和營銷策略上會更加本地化。但在產品定位上，HTC仍會堅守中高端機型，不會效仿‘稱斤輪兩’的價格戰。”