人福醫藥跨界賣涼茶雙雄“擋道”如何突圍？

每經編輯｜每經記者 金喆 發自廣州    

◎每經記者 金喆 發自廣州

在王老吉、加多寶動輒百億元銷售額的刺激下，本已火爆的涼茶市場又迎來一位新兵。3月底，人福醫藥（600079，SH）在武漢舉行涼茶上市發布會，董事長王學海稱計劃3年實現10億元的涼茶銷售額。

據了解，人福醫藥首期將對涼茶投資3億元，涼茶產品在湖北省內委托代工，銷售區域主要在湖南、湖北兩省。在人福醫藥的戰略規劃中，推出涼茶只是布局大健康的第一步。王學海說，以涼茶為新起點的大健康業務是戰略所需、順勢而為，人福醫藥的三大方向是醫療服務、功能性食品和保健品。

據記者不完全統計，潘高壽、香雪制藥、白云山、華潤三九、太極集團等公司曾相繼試水涼茶業務。近期有市場調研機構公布數據稱，加多寶、王老吉共同占有涼茶飲料超過八成市場份額。在王老吉與加多寶的雙雄夾擊中，一些原本市場份額有限的小品牌被淘汰出局，市場占有率排名第三的和其正也只有一成份額。某知名涼茶企業市場部經理接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，涼茶品牌的激烈競爭已經把整個行業培育得相當成熟，新進入的品牌短期內很難改變市場格局。

深圳采納品牌營銷顧問公司事業部總經理蔣軍對《每日經濟新聞》記者分析稱，涼茶市場的消費者培育、認知和體量都已到了巔峰狀態，開始進入理性發展的階段。根據行業內的說法，加多寶一年的營銷費用占其銷售額的20%。公開數據顯示，2014年王老吉的市場費用超過30億元。對比之下，人福醫藥3億元的投入顯得有些小打小鬧。

不過，主攻醫藥市場的人福醫藥并非沒有成功的跨界經驗，天津中生生產的安全套屬于人福醫藥多元化業務之一。此外，人福醫藥還涉足過金融、地產、環保、教育等行業。

年報顯示，2014年人福醫藥實現營業收入70.52億元，王學海在公開場合提出今年營收破百億的目標。

前述市場經理認為，醫藥行業收入相對穩定，人福醫藥要實現超過40%的增長還需依賴快消品，“快消品燒錢快，但市場打開后賺錢也快。不過，目前來看，新涼茶很難快速搶占市場。”