每經編輯｜每經記者 王杰 發自北京    

◎每經記者 王杰 發自北京

“北上打拼8年 攢的銀子只夠買個衛生間”、“新春特價房 團購買房更優惠”……春節前后，三四線城市的開發商把樓盤促銷瞄準了那些返鄉過年的人群，希望他們能在當地買套房。

然而，鄭州市永威置業有限公司副總經理馬水旺在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，三四線城市樓市的支撐力量主要來自剛需客戶，幾乎沒有炒房因素。據估算，返鄉族在整體購房人群中占比不到5%。

樓盤促銷瞄準“回鄉客”

為吸引在外工作的游子春節期間返鄉置業，開發商們使出了渾身解數。

微信公眾號“碧桂園營銷人”推出了“春節不打烊”的促銷活動。碧桂園（02007，HK）相關人士表示，由于碧桂園多個樓盤在三四線城市，返鄉置業是一個很重要的銷售節點，但由于假期因素，上述促銷的效果究竟有多大，還沒有統計數據。而大多數項目同樣集中在三四線城市的建業地產，對于返鄉置業也做了相應的促銷。

據《遂寧晚報》報道，大年初四起，當地一些樓盤項目的營銷中心均已恢復正常開放，而開放之后紛紛迎來了看房者。某樓盤一工作人員透露，從去年底開始，不少來看房買房的客戶都是從外地回來的，而且形成了一股趨勢。他們也因此調整了策略，針對返鄉置業人群制定了專門的營銷活動。

某項目銷售負責人表示，他們樓盤這兩天平均每天能賣出兩三套房子，“預計初七到正月十五看房買房的人會有所增加。”廖經理坦言，雖然今年遂寧出臺了一系列利好政策，但不可否認的是，看房的人多，買房的卻少，觀望氣氛濃厚。為此，他們更多的是通過促銷來帶動人氣。《南方日報》報道，清遠市清新區不少樓盤的營銷負責人表示，因受大環境影響，目前清遠很多樓盤都積累了大量房源，其中不乏高性價比產品，這將給購房者提供更多選擇。這在一定程度上也加重了外出打工者返鄉置業的觀望情緒。市民胡先生表示：“對于清遠來說，相信房價不會有太大波動，在很長一段時間內，房價仍將持續較長時間的平穩、緩慢增長。”

三類房企有望受益

克而瑞的研究報告認為，有三類房企有望受益于返鄉置業潮。第一類是區域深耕型房企。由于在少數省市集中布局，貨量大，再加上在當地口碑好，知名度高，無疑將在返鄉置業大潮中受益最大。

第二類為以布局二三線城市為主的房企。其項目主要位于中西部的二三線城市，雖然并非當地起家，但主要布局均位于這些區域，同樣能受益于返鄉置業人群。

第三類是在三四線有較多在售項目的全國性房企。由于布局廣泛，能受益的點比較多，在售項目也較多，主要包括恒大、綠地等。

中原地產研究中心最新統計數據顯示：2015年1月，全國主要54城合計住宅簽約套數為24.66萬套，環比去年12月的31.87萬套下滑了22.6%。一二線城市下滑相對較多，其中一線城市下滑比例達到30%，北京等城市下調幅度更是達到50%以上。春節期間，全國各地主要城市的網簽數據基本“休眠”，但返鄉探親對三四線樓市來說，依然帶來比較多的成交。

中原地產首席分析師張大偉認為，2月受春節因素影響，成交量將出現明顯的同比、環比下調，樓市難以走強，并呈現春節淡季的特點。一二線城市受節日影響基本處于暫停狀態，大部分項目初五后才有值班人員逐漸上班。2月份的數據將非常低迷，并延續到3月份上半月。三四線城市受到返鄉置業的影響，2~3月份環比成交有望出現上漲。

但業內人士認為，返鄉置業受眾目標單一，僅僅是具有當地籍貫的人們會回鄉置業。而這些人的目標也更為長遠，并非短炒短賣，而是為家人或者自己日后長期居住找個適當的居所。因此，他們出手會更為謹慎和保守，只有在確認樓盤質量，充分了解周邊環境之后才會有所行動，不會因為僅僅看好未來的升值潛力而草率出手。

偉業我愛我家市場研究院經理孔丹認為，目前只有那些產業布局和經濟發展不錯的三四線城市才具備吸引人才返鄉置業的潛力，這會對當地樓市去庫存起到一定利好作用。但春節過后，大批人才或勞動力返回一二線城市仍是主流。在返鄉置業仍較為鮮見的情況下，樓市庫存大量積壓的三四線城市仍然面臨較大的銷售壓力。