新華網 2014-11-24 07:59:12
金正大:探索新模式,流程再優化
金正大002470
研究機構:招商證券分析師:李輝,馬太撰寫日期:2014-10-28
公司積極探索營銷模式創新,打造農化服務中心和農資平臺,與農資龍頭戰略合作,利于產品銷售;致力新產品研發,優化和豐富了產品結構,拓寬了市場空間,維持“強烈推薦-A”投資評級。
農化服務中心:專業服務,促進銷售。公司計劃用3年時間建設總部農化服務中心和覆蓋全國14個省份的100家農化服務中心,可有效拉近與渠道和種植專業戶的距離,切實了解農民需求,通過渠道扁平化和專業農化服務拉動公司產品銷量。
互聯網營銷:流程再造,節約成本。公司緊緊把握大勢,積極探索采用互聯網改造復合肥產品的營銷模式,以期望降低中間成本,更便捷的、有針對性的為農戶提供農資產品解決方案,提高農業種植效率和農民種植收益。未來,公司將結合線下渠道,與戰略合作伙伴聯合進行互聯網營銷創新。
新產品研發:深謀遠慮。近年來,依靠強有力的研發平臺,公司陸續推出了緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料,產品倍受市場歡迎。未來公司將繼續沿著“技術先導”的道路前行,用技術改造上游單質肥,并推出更豐富的植物解決方案產品,客觀上大大擴展了公司的市場空間。
“走出去”策略:內外發力。公司將眼光延伸至整個農資產品,建立農資大平臺,與國內外農資龍頭合作,共同提供農資一體化產品,并瞄準國際市場,憑借先進的技術,將最具競爭力的產品推向海外市場,實現遠期持續的增長。
合作與外延擴張:借助外力。公司引入國外優秀人才,成立專家團隊,致力于肥料核心添加劑的研究,亦或將通過整合,獲取添加劑的生產技術,并將技術輸出至上游,以滿足公司生產需要。此外,公司希望通過外延擴張,整合具備一定技術實力、品牌和渠道優勢的國內外同行,以實現更快的發展。
維持“強烈推薦-A”。營銷模式創新,優化流通過程,改造上游,節約成本,拓展市場空間;打造農資平臺,納入多元化農資產品,提高客戶粘性,利于產品銷售。預計2014-2016年EPS分別為1.25元、1.65元、2.11元,當前動態估值20倍。
風險提示:項目進度延遲風險;毛利率下滑風險;單質肥價格波動風險。
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