茅臺引戰(zhàn)投中石化易捷運(yùn)作“賴茅” 未來或借渠道銷售

每經(jīng)編輯｜陳小雨

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

因?yàn)?ldquo;賴茅”，白酒“大佬”茅臺與石油巨頭中石化最新走到了一起。

10月13日，貴州賴茅酒業(yè)有限公司（以下簡稱“賴茅酒業(yè)”）正式注冊成立。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，中石化易捷銷售有限公司（后稱中石化易捷）成為賴茅酒業(yè)三大股東之一。

“貴州茅臺是第一大股東，這是其試驗(yàn)混合所有制的一次嘗試。”賴茅酒業(yè)一位負(fù)責(zé)人17日下午向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，在新公司中，茅臺控股股東，這亦是中石化易捷試水“混改”的一次動作。

預(yù)計12月，賴茅產(chǎn)品將首發(fā)推向市場，上述負(fù)責(zé)人表示，將借助中石化易捷的渠道。

“牽手”中石化探索“混改”

本報近日曾報道，針對奪回商標(biāo)不久的“賴茅”，茅臺開始運(yùn)作，預(yù)計年底將亮相市場。

“運(yùn)營交給賴茅酒業(yè)。賴茅酒業(yè)是茅臺控股。”在剛閉幕的重慶糖酒會期間，貴州茅臺總經(jīng)理助理王崇琳還曾對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

最新，賴茅酒業(yè)也宣告成立。相應(yīng)權(quán)威渠道信息顯示，13日，賴茅酒業(yè)正式注冊成立，注冊資金4000萬。公司法人代表為貴州茅臺副總經(jīng)理杜光義，股東方除了貴州茅臺、深圳國貿(mào)源酒業(yè)有限公司，中石化易捷銷售有限公司也是股東之一。

“貴州茅臺是公司的大股東。國貿(mào)源是一家酒類營銷的公司。”前述賴茅酒業(yè)負(fù)責(zé)人透露，在他看來，賴茅酒業(yè)的成立，對茅臺和中石化易捷而言，都是試水“混改”的新動作。

“我認(rèn)為，這是混合所有制的一個嘗試。中石化易捷在前幾個月也做了很多大膽嘗試，他們在全國2萬3千家的易捷便利店，也有很多大的動作。中石化易捷希望幾年之內(nèi)，從目前是200億左右、未來達(dá)到1000億左右的銷售規(guī)模。”該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，賴茅酒業(yè)對于茅臺和中石化易捷兩家公司而言，都是混合所有制改革的一次新嘗試。

對于茅臺來說，如今引入中石化易捷入股旗下公司，也邁開了探索混合所有制改革的步伐。

白酒行業(yè)專家晉育鋒對媒體分析認(rèn)為，“由于體量太大，茅臺在集團(tuán)層面很難有太多的混合所有制的嘗試，所以會拿出旗下的品牌子公司來探索混合所有制改革。”

未來或進(jìn)便利店銷售

“賴茅酒業(yè)作為一個相對獨(dú)立的公司，可以在渠道、廠商關(guān)系層面、銷售模式等層面進(jìn)行許多大膽嘗試，可以嘗試跨界資源整合，給未來帶來更多可能性。”晉育鋒分析認(rèn)為。

賴茅酒業(yè)前述負(fù)責(zé)人還介紹，預(yù)計在12月，公司將召開賴茅新產(chǎn)品發(fā)布會，未來推向市場。

此前，茅臺集團(tuán)還曾引中糧集團(tuán)入股習(xí)酒，如今，又選擇了在中石化銷售公司旗下主要做非油品經(jīng)營業(yè)務(wù)、有著上萬家便利店的中石化易捷。

如今的“牽手”，對于需要更多拓展銷路的賴茅和茅臺來說，都不禁有了更多想象的空間。

相應(yīng)公開信息顯示，易捷便利店在全國加油站內(nèi)已開設(shè)2.3萬家。經(jīng)過5年時間的發(fā)展，易捷的銷售額已由最初的十幾億元增長到2013年的133億元。

17日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者登錄中國石化銷售旗下購物網(wǎng)站易捷網(wǎng)也看到，在其產(chǎn)品銷售中，也包含眾多白酒、葡萄酒產(chǎn)品，其中，還包括茅臺旗下的神舟酒。

易捷有著便利店的銷售網(wǎng)絡(luò)，賴茅未來的實(shí)際運(yùn)作，是否會借助該渠道拓展銷路呢？

“肯定會借助他（中石化易捷）的渠道，乃至其他一些特通渠道，將有這方面的布局考慮。”賴茅酒業(yè)該負(fù)責(zé)人表示。