茅臺補短中低端酒 賴茅預計年底亮相

每經編輯｜每經記者 謝振宇 發自重慶    

每經記者 謝振宇 發自重慶

“未來的茅臺四醬（指漢醬、仁酒等四款系列酒），從戰略上定位，它會成為茅臺股份公司重要的戰略、經濟增長極。”貴州茅臺總經理助理、茅臺銷售公司總經理王崇琳日前表示。

10月10日，在重慶秋季糖酒會期間，茅臺將上述四款系列酒進行了集體展示，并首次亮相后期將推出的多款新產品。

去年至今，茅臺業績保持增長，其中主要依靠高端產品茅臺酒的表現，而系列酒卻難阻下滑之勢。如何補短中低端酒，成為了茅臺著力解決的問題。

針對奪回商標不久的“賴茅”，茅臺也將開始運作，預計年底亮相市場。不過，“賴茅”將并非為茅臺銷售公司直接運營。“運營交給賴茅酒業公司，賴茅酒業是茅臺控股。”王崇琳向《每日經濟新聞》記者表示，公司也正謀劃改革整個系列酒的組織體系。“有意將系列酒從茅臺銷售公司剝離出來，脫離現有銷售體系、獨立運作。”

重塑產品體系

系列酒成為茅臺在此次秋季糖酒會上力推和布局的重點。“漢醬、仁酒主要針對中端人群，王子、迎賓面向中低端市場。四醬是針對大眾市場。”王崇琳表示。而2015年3月份以后，新品將逐漸亮相。

“茅臺將繼續完善產品線。”王崇琳談及公司此次調整系列酒的出發點時透露，“四醬”及未來新品將會在酒體和度數上有所調整。

茅臺上述動作的背后，或意在扭轉去年以來其系列酒業績下滑的事實。

“系列酒的銷售并不好。”會上，一位茅臺系列酒經銷商接受了《每日經濟新聞》記者的采訪。當被問及中秋、國慶期間茅臺系列酒銷售狀況是否有明顯改善時，該經銷商直搖頭。

2014年上半年，茅臺凈利潤同比下滑0.25%，但該期內，茅臺系列酒營業收入為5.67億元，同比下降23.08%。相比之下，茅臺酒營業收入137.54億元，同比微增2.72%。

“衣服有時需要換一換好，但有的衣服還不能換。”針對系列酒原有自營產品推新，而不直接推新的酒品牌，王崇琳以穿衣來做比喻。他表示，“四醬”酒作為大眾酒，已有相應市場基礎，公司傾向于就此“在風味、口感等方面做一些微調”。

“賴茅”將啟動

“賴茅”也成為此次外界關注茅臺的另一因素。

近日，若到達茅臺公司糖酒會期間的賓館駐地，不難發現“正宗賴茅、茅臺釀造”的廣告，下面落款為“貴州茅臺酒股份有限公司”。

10月10日下午，亦有不少專為“賴茅”而來的業內經銷商。《每日經濟新聞》記者就曾遇到來自河南等地的經銷商到現場來問詢相應情況。

此前，“賴茅”商標歸屬爭奪持續多年，爭奪兩方主要為茅臺集團和賴家后人。直到今年3月，茅臺集團宣布 “賴茅”商標歸其所屬。之后，業界多有觀點認為，茅臺若重啟“賴茅”，將對其中低端領域的布局帶來較大利好。

據糖酒快訊日前報道稱，茅臺集團引入戰略投資者，成立了專門運作賴茅品牌的混合所有制企業貴州賴茅酒業有限公司 （以下簡稱賴茅酒業）。王崇琳則向記者表示，“賴茅”由賴茅酒業運營，但他還特別指出，“茅臺控股賴茅酒業”。

根據規劃，前期上市的賴茅新品只有2~3款產品，價格初步擬定在200~500元之間，運營方將根據市場運行情況推出其他價位的補充產品。“年底前將首先推兩款產品，其中一款產品預計市場指導價499元/瓶。”賴茅酒業一位高管介紹稱。

系列酒擬獨立運作

如何從根本上解決系列酒的問題，成為擺在茅臺面前的難題。

此前，亦有茅臺經銷商向《每日經濟新聞》記者坦言，他希望廠家對系列酒能有更大的市場推廣力度和相應政策。

“先考慮如何讓它獨立出來，更好地運營，更快、更敏捷地適應市場變化。”王崇琳透露，計劃將系列酒成立獨立的公司進行運營，“剝離出銷售公司的現有體系”，但仍在股份公司旗下，并且由茅臺集團控股。目前這個規劃集團尚處于思考階段。

茅臺集團也就茅臺系列酒的改革開始對外征集意向投資者。《每日經濟新聞》記者注意到，今年上半年發布的《貴州省國資委關于監管企業產權制度改革項目征集意向投資者的公告》中就有涉及貴州茅臺的內容。其中提及“在股份公司內對系列酒銷售業務進行分拆，組建系列酒銷售公司，自主經營，自負盈虧……系列酒公司嘗試引進職業經理人或專業團隊進行管理；引進多種所有制經濟參與系列酒股權改造。”

對于茅臺系列酒而言，如何匹配相應資源、獨立運作，是其能否扭轉市場頹勢的關鍵，而這亦尚待時間來檢驗。