恒大陽謀：俱樂部暫別“揮金如土”

每經編輯｜每經記者 區家彥 發自廣州    

每經記者 區家彥 發自廣州

從早期的一擲千金到如今引入戰略投資者，地產大亨許家印對足球的經營戰略正在發生改變。

《每日經濟新聞》記者發現，經過幾年的瘋狂燒錢并如愿奪得中超、亞冠冠軍后，2014年恒大足球開始變得低調務實，通過降低獎金標準、出售球員胸前廣告，并引入阿里巴巴作為戰略投資者，逐漸進入自我造血階段，朝市場化運作方向邁進。

更重要的是，對于正密謀多元化發展的恒大而言，通過“足球聯姻”與阿里巴巴取得合作后，其地產、體育、文化、快消品、金融業務有望借助這家電商巨無霸得到更快發展。

足球業務自我造血

仔細觀察恒大足球今年的舉動不難發現，以往“揮金如土”的經營風格正在悄然改變。

首先在獎金方面，恒大“節流”的態度相當明顯。據恒大足球方面透露，2014賽季對獎金辦法進行了調整，增設鼓勵年輕球員的條款，著力引導球員以職業化的球賽態度對待比賽。值得注意的是，恒大足球今年還降低了獎金，中超獲勝一場，球隊獎勵由300萬元降至100萬元；亞冠獲勝一場，球隊獎勵由600萬元降至300萬元；輸球還要扣錢。

在“開源”方面，恒大足球也不遺余力。今年2月17日，東風日產與恒大足球舉行戰略合作簽約儀式，雙方簽署的一份價值1.1億元的合同中，包括8000萬元現金，這意味著新賽季恒大球衣的胸前廣告將從集團力推的恒大冰泉變為東風日產自主品牌。

睿信致成總經理薛炯文向《每日經濟新聞》記者表示，經過4年的高速發展，恒大足球登上了亞洲足壇之巔，品牌效應已經達到最大化。即便恒大未來持續大手筆投入，其品牌效應的邊際作用也將逐漸下降。

“今年房地產市場漸入困境，加上銀行收緊信貸的力度有增無減，所有房企都將面臨資金緊張的難題”，薛炯文認為，與其繼續“燒錢”，倒不如讓俱樂部增強自我造血功能，以讓俱樂部的職業運營進入良性發展階段。

一份由網易主辦、中國足協指導支持的《2013中超商業價值報告》顯示，在去年16家中超球隊中，只有恒大和遼足兩家俱樂部盈利，由于連奪中超冠軍與亞冠冠軍，恒大足球去年實現盈利8590萬元。

隨著阿里巴巴斥資12億元入股恒大足球，加上俱樂部的商業運營進入良性發展階段，可以預見的是，恒大對于足球俱樂部的凈投入階段已經結束，未來有望產生良好的造血功能。

“引入阿里巴巴后，不管這支球隊未來怎么命名，它始終會深深地刻上恒大的烙印，未來恒大依然能從足球上持續獲得品牌宣傳效果，最重要的是恒大不用再為它支付大筆投入，這也許是許家印最愿意看到的結果。”薛迥文說。

加速多元化發展

“這次足球合作只是恒大與阿里巴巴兩大集團合作的開始，雙方以后也許還會在其他領域開展更多的合作。”在昨日的新聞發布會上，許家印表示。

薛迥文表示，對于正多元化發展的恒大而言，借助阿里巴巴在互聯網尤其是電子商務領域的巨大優勢，可獲得不同于其他開發商的獨家優勢。

在房地產業務達到千億元銷售規模后，恒大尋求多元化發展的意圖明顯。去年11月9日，恒大足球勇奪亞冠聯賽冠軍后，恒大冰泉首次與全國觀眾見面。許家印隨后透露，恒大冰泉未來要實現與房產業務相當的千億元銷售目標。

去年12月，恒大集團宣布與哈佛大學簽署合作協議，將在中國共同成立哈佛醫院，雙方已進入選址階段。

今年1月24日，恒大地產（03333，HK）公告稱，公司通過其附屬公司在二級市場收購華夏銀行（600015，SH）已發行股本總額的4.522%，總代價為33.025億元。此番入股后，恒大地產已經成為華夏銀行第五大股東。

如今，恒大業務范圍覆蓋房地產、體育、文化娛樂、快消品甚至金融，多元化布局初見雛形。

“作為中國房地產以及互聯網行業的種子級選手，恒大的線下業務與阿里巴巴的線上業務未來有很多可合作之處。”薛迥文認為，恒大的住宅可以通過淘寶實現電商銷售，恒大冰泉可通過天貓擴大渠道滲透，恒大最近發力的商業地產與百貨業務可以與阿里巴巴聯合實現線上線下融合，恒大的醫院以及文化娛樂業務也可通過支付寶開拓收費模式，支付寶甚至可為恒大業主提供金融服務……

馬云曾指出，在互聯網時代，中國房地產會發生改變，阿里巴巴在未來3至5年的戰略就是跟傳統行業合作，用互聯網的思想和技術幫它們轉型升級，實現共同發展。

“數讀”恒大足球俱樂部◎1億元

2010年3月 恒大集團以1億元買斷廣州足球俱樂部，球隊更名為廣州恒大足球俱樂部

◎4.1億元

2012年5月 《Branddirectory》公布全球俱樂部價值榜單，廣州恒大首次上榜，價值6500萬美元（4.1億元人民幣）

◎8590萬元

2013賽季 廣州恒大盈利8590萬元，經營收入超5億元，其中門票銷售1億多元，場地廣告3億~4億元

◎24億元

2014年6月 阿里巴巴12億元入股恒大足球俱樂部，和恒大分別擁有增資擴股后俱樂部的50%股權