優土“鏈上”阿里幕后：廣告客戶、業務互補性成推力

每經編輯｜每經記者 葉書利 發自北京    

每經記者 葉書利 發自北京

4月28日，IT圈又一樁地震級聯姻在傳聞聲中落地：優酷土豆集團（以下簡稱優土）與阿里巴巴集團（以下簡稱阿里）牽手合作。日前，《每日經濟新聞》記者在與優土董事長兼CEO古永鏘溝通后了解到，雙方牽手緣于保持優土獨立化發展、廣告客戶結構優化,以及雙方業務互補等共識基礎。

對于此筆合作，業內有分析指出，這意味著網絡視頻行業步入產業鏈式整合期，即以網絡視頻為基礎，向縱深及橫擴兩個維度進行產業鏈式擴張。

為何最終選擇阿里？/

據古永鏘介紹，優土對外尋找戰略伙伴的想法緣于2013年。而據了解，自去年開始，坊間便傳出優土的相關資本合作傳聞。

值得注意的是，2013年5月，百度系的愛奇藝收購PPS，通過整合PPS和百度的流量導入，愛奇藝PPS以集團軍的作戰模式向優土發起了正面追趕，致使優土面臨巨大挑戰。另一方面，2013年，伴隨客廳市場爭奪戰越演越烈，電視端成為網絡視頻行業內又一塊入口級市場，整個行業趁機掀起了以多屏合一為主要特征的產業鏈式整合風，而在這股風潮背后，資本實力越發顯得重要。

由此來看，在行業轉身之際，一直堅持獨立化發展的優土，極需尋找一位大佬級公司，以獲得相應的資金和資源支持。

不過此前優土的最大 “緋聞”對象是騰訊而非阿里。業內曾普遍認為，騰訊將以“騰訊視頻+部分現金+微信入口”的搜狗模式換取優土的一定數量股權，兩者從而結成戰略聯盟關系。

在采訪中，古永鏘也證實了優土曾與騰訊談過合作，不過并未過多透露最后未選擇騰訊的原因。

而對于為何最終選擇阿里，古永鏘將“獨立化發展”放在了第一位。在這筆交易中，一方面，最終阿里和云峰基金合計持股優土的比例為18.5%，且未來并未有任何增持設計，此比例因此可保持優土的獨立化發展需求；另一方面，18.5%的股權出讓為優土換得近百億元資金，正如古永鏘所言，這筆資金，“從儲備角度來講還是蠻充足的。”

此外，廣告客戶結構的互補性是此筆合作的另一大助推力。

據古永鏘透露，目前優土的廣告客戶結構中，80%以上為大客戶。與此形成較鮮明對比的是，優土與阿里聯手后，阿里電商端的中小商戶群會成為優土客戶結構優化的重要補充者。

兩者之間大數據端的合作空間不可忽視。優土可利用阿里的用戶大數據，來強化廣告投放的精準度。

古永鏘指出，“當我們知道，用戶在天貓具體買過什么東西后，便可以更精準地實現廣告投放。比如說，用戶沒有在阿里電商平臺里買過方便面，以后優土就沒有必要投放方便面廣告，因為用戶看到就煩，而投放這類廣告無論是對于用戶還是對廣告主，效果卻會打折。”

此筆交易的第三大因素便是雙方業務層面的互補性。據介紹，從大的方面來看，阿里巴巴推出的TV操作系統，以及聯手華數傳媒推出的盒子，共同構建了文化娛樂平臺的“云層”和“基礎層”，優土則以一個應用層的角色參與其中，最終形成“阿里TV操作系統+阿里盒子+優土”的縱向一體化的鏈條模式。

值得注意的是，時下其他視頻網站，如愛奇藝PPS和樂視等，皆在進行類似布局。

馬云直接參與談判/

《每日經濟新聞》記者還從優土處獲悉，此次合作，主要是三個人在進行談判，即阿里的馬云和優土的古永鏘、優土集團總裁劉德樂。

通過本次合作，優土將尋求突破式轉身——由一家網絡視頻網站向時下多屏合一背景下的視頻應用和網絡平臺轉向，即APP+網站的模式。當與阿里巴巴攜手打通電視端和強化移動端，從而打通多屏端后，優土將在內容端進行專業化的邊界擴張。

劉德樂就曾直言，未來優土將 “圍繞核心資產以強化生態鏈式投資并購”。據其介紹，與阿里完成合作后，優土的內容構建將以 “自制內容+PGC內容+UGC內容，加上外購內容”，從而構成一個完整金字塔層。其中的自制內容和PGC內容未來會發揮更重要的作用。比如大部分收入最高的節目都是自制內容。

在鏈式擴張邏輯中，對于時下火熱的互聯網金融概念，在劉德樂的商業邏輯中，優土肯定不會自己去發展互聯網金融，因為這塊不是優土的核心競爭力所在，但不排除會與合作方共同推出相應產品。而優土在阿里系中可能更傾向于去做專業的應用層角色。

優土通過聯姻阿里巴巴，從而在產業鏈式推進中打開了想象空間之后，優土暫時將壓力拋給了網絡視頻行業的其他視頻企業。

記者在與一些業內人士溝通后了解到，在優土聯姻阿里巴巴之前，愛奇藝PPS追趕之勢甚猛，且對優土造成了相當的壓力，甚至成為此筆聯姻的一個潛在推手。

在優土聯姻阿里之后，搜狐董事長、搜狐視頻CEO張朝陽曾表示，“我們并不認為通過這戰略組合的打法就能做成事”。

不過值得注意的是，優土與阿里的合作，理論上是段好姻緣，但真正的效果仍需現實市場檢驗。比如該筆交易宣布的4月28日，優酷股價未升反降5.5%。雖然古永鏘將其歸因于“都在跌，不是我們一家”。

野村證券的分析師則在一份報告中卻對此提醒道，首先，此筆交易短期積極推動因素已經不存在；優土可能在移動和OTT內容市場進行大力度投資，而這將影響其相應的利潤率。