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每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

“雙十一”促銷今日開戰(zhàn)，入駐淘寶保險(xiǎn)頻道的多家險(xiǎn)企為爭搶人氣，紛紛推出了多款特色保險(xiǎn)產(chǎn)品，而高收益是最大亮點(diǎn)，其中生命人壽推出的萬能險(xiǎn)預(yù)期收益高達(dá)7.12%，生命人壽推出此款產(chǎn)品為限量銷售，欲沖擊1個(gè)億的保費(fèi)規(guī)模。此外，平安推出的“脫光險(xiǎn)”也賺足了噱頭。

業(yè)內(nèi)人士指出，“脫光險(xiǎn)”更多是為了賺名聲，但也不會(huì)賠本銷售。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日（11月10日）向平安淘寶官方旗艦店詢問產(chǎn)品關(guān)注情況，客服人員表示，“脫光險(xiǎn)”目前限量僅10份的“大土豪”款咨詢?nèi)藬?shù)還比較少，“小奢華”款和“小清新”款咨詢的數(shù)量還可以。

高收益成最大亮點(diǎn)

11月11日，是近幾年網(wǎng)絡(luò)興起的“光棍節(jié)”。得益于淘寶網(wǎng)的成功營銷，“光棍節(jié)”也成為 “網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)”的代名詞，去年的11月11日，淘寶當(dāng)日的交易額甚至高達(dá)191億元。

險(xiǎn)企自然不會(huì)錯(cuò)過此次大好促銷良機(jī)。據(jù)了解，目前入駐淘寶保險(xiǎn)頻道的險(xiǎn)企達(dá)到34家，其中財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)9家，人壽保險(xiǎn)22家，此外還有3家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，目前多家險(xiǎn)企針對“光棍節(jié)”推出促銷產(chǎn)品。6家財(cái)險(xiǎn)公司推出“雙十一”促銷活動(dòng)，除“滿1500返100元”的優(yōu)惠形式，天平車險(xiǎn)更是以“4折起”的超低折扣吸引眼球。

其中，高收益無疑是最大亮點(diǎn)，生命人壽推出的萬能險(xiǎn)甚至打出“7.12%高收益”的廣告。事實(shí)上，7.12%并非純收益，“7.12%=年化收益5.32%+每1000元送1800個(gè)集分寶”，再此基礎(chǔ)上還有“再送100萬航空意外保障”。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，截至開團(tuán)還有15個(gè)小時(shí)，已有超過19700人將該產(chǎn)品加入收藏夾。

生命人壽推出此款產(chǎn)品為限量銷售，欲沖擊1個(gè)億的保費(fèi)規(guī)模。以低門檻僅需1000元起購買，銷量最終將達(dá)到10萬份。珠江人壽土豪萬能險(xiǎn)同樣沖著1億保費(fèi)而來，該產(chǎn)品給出的綜合預(yù)期年化收益率5.2%，此外，“送全年雙色球彩票”為噱頭，最多送全年156期雙色球彩票，對于連續(xù)不中的還有相應(yīng)的集分寶補(bǔ)償。

僅是賠本賺吆喝？

自去年在淘寶實(shí)現(xiàn) “3天1個(gè)億”的銷售神話，國華人壽在電商渠道的開拓上便一發(fā)不可收拾。根據(jù)國華人壽透露的數(shù)據(jù)，該公司先后與淘寶、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)渠道合作，目前淘寶渠道貢獻(xiàn)的業(yè)績占國華電商總業(yè)績的80%左右。

國華人壽人士表示，在國華人壽總保費(fèi)中，電子商務(wù)銷售占比突破10%。國華人壽電商客戶已經(jīng)突破10萬人，在淘寶的所有保險(xiǎn)公司中占據(jù)了59%的保費(fèi)份額，老客戶回頭率超過九成，短期產(chǎn)品持有時(shí)間一般為最低持有期限的2~3倍。

據(jù)了解，有壽險(xiǎn)公司還召開發(fā)布會(huì)，為淘寶推出的“雙十一”產(chǎn)品造勢。業(yè)內(nèi)人士指出，這一類產(chǎn)品以高收益吸引視線，資金門檻不高，甚至1000元起，以3個(gè)月到一年期限為主，還配合“雙十一”氛圍給出的各種花樣翻多的優(yōu)惠活動(dòng)，迎合年輕人的理財(cái)?shù)确矫娴男枨蟆?/p>

保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年9月末，保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用余額為74158.9億元，較年初增長8.2%；資金運(yùn)用收益2724.2億元，收益率3.82%；而此次“雙十一”一些公司推出的短期理財(cái)險(xiǎn)收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過了行業(yè)平均收益，這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)擔(dān)憂。

“如此高的收益，保險(xiǎn)公司是很難賺錢的，”保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前的高收益保險(xiǎn)產(chǎn)品更多是保險(xiǎn)公司在打品牌，有賠本賺吆喝的嫌疑。

意外險(xiǎn)變身“脫光險(xiǎn)”

如果說上述萬能險(xiǎn)拼價(jià)格，那么平安拼的是創(chuàng)意，平安的“脫光險(xiǎn)”還未發(fā)售早已賺足了眼球。平安在今年“雙十一”當(dāng)日推出的“脫光險(xiǎn)”，分為“大土豪”、“小奢華”和“小清新”三款，保費(fèi)最高是1111元，最低則只有11.11元。

據(jù)了解，平安限量發(fā)售的針對單身人群的“脫光險(xiǎn)“，鼓勵(lì)單身青年尋找愛情，購買了這款產(chǎn)品的客戶若是一年后結(jié)婚即可獲得最高4999元人民幣的蜜月禮金。該產(chǎn)品僅在平安保險(xiǎn)商城官網(wǎng)和天貓中國平安官方旗艦店購買。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日向平安淘寶官方旗艦店詢問產(chǎn)品關(guān)注情況，客服人員表示，“脫光險(xiǎn)”目前的咨詢的量還是有的，“大土豪”款比較少，“小奢華”款和“小清新”款咨詢的數(shù)量還可以。

一位保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“脫光險(xiǎn)”更多是為了賺個(gè)名氣，也是為了盡早讓自己的品牌在年輕消費(fèi)者心目中扎下根。平安此次推出“脫光險(xiǎn)”，或是為了摸索互聯(lián)網(wǎng)中蘊(yùn)藏著的保險(xiǎn)需求。也有分析人士表示，雖然更側(cè)重廣告效應(yīng)，但恐怕并不是“賠本賺吆喝”的買賣。

據(jù)了解，“脫光險(xiǎn)”實(shí)為意外險(xiǎn)，包括意外傷害身故、殘疾保障等。此外，賠付的內(nèi)容主要是攜程網(wǎng)旅禮品卡等非現(xiàn)金產(chǎn)品。