“成功，高端，品味，民族”這些元素蘊含于凱撒股份公司的產品之中，歷經二十年的風雨洗禮與商海搏擊，“凱撒”這個民族高端服飾品牌傲立潮頭，如虎添翼。

借助資本市場的力量，凱撒股份又站在了新的起點上，揚帆遠航。凱撒股份定向增發股份于2013年8月22日成功上市。公司此次向控股股東凱撒集團、上海證大等7名對象累計發行了1.12億股股份，募集資金5.4億元。

成功定向增發之后，凱撒股份將在產品質量、品牌影響力、營銷網絡建設等方面進一步提升，為凱撒股份的進一步發展壯大奠定堅實的基礎。

秉承渠道為王理念壯大營銷實力

凱撒股份本次定向增發，該公司根據國內品牌市場“渠道為王”的現狀及自身發展戰略考慮，所籌集的資金主要投向營業網點的進一步建設與完善。一方面加大銷售網絡建設，形成自營為主、經銷為輔的銷售網絡；另一方面，公司將實施“走出去”戰略，加大香港市場的投入，通過香港發展歐洲業務。

據了解，凱撒股份此次定向增發所募集的資金，主要投入的項目有：國內銷售網絡建設，擬投入47040萬元；6965萬元擬向凱撒（中國）股份香港有限公司增資，其中中國香港、澳門地區營銷網絡建設2463萬元，香港運營及設計中心建設4322萬元。

終端渠道管理水平高，是凱撒股份在營銷上的一個重大優勢。該公司通過十多年的發展，積累了豐富的終端渠道管理經驗。461家凱撒品牌銷售網點已覆蓋內地30個省、直轄市、自治區100多個城市及中國香港地區。

凱撒股份公司采用垂直化管理的模式，具有良好的中央控制力，控制涵蓋設計、采購、生產、配送、銷售、信息反饋在內的整個運營過程，具備了較強的資源調配能力。

近幾年該公司還加大了電子商務的投入，2013年上半年，公司電子商務方面銷售收入2413.71萬元，同比增長401.03%。在傳統銷售渠道方面，未來公司重點仍是以自營店建設為主、同時優化經銷商網絡。此外公司將加大對香港市場的投入，自2008年公司在香港地區設立全資子公司，到2013年6月30日，香港門店數量有6家。

傾力打造民族服飾品牌典型

凱撒股份是國內高端品牌服飾的典型代表之一。在發展歷程中，凱撒股份公司形成了包括高檔男女裝、皮裝、配飾、皮具在內完整的產品線，主要產品為“凱撒”品牌高檔女裝、男裝、皮類產品及飾品。

凱撒股份公司女裝消費群定位于35~55歲事業有成的成熟女性，女裝產品旨在體現“高貴典雅、干練獨特”的服飾文化內涵，設計風格既緊隨歐美時尚潮流又融入中國特色元素。該公司憑借皮革服裝、女裝在國內市場積累的高端品牌形象，近年來又重點拓展了男裝產品，其男裝目標消費群定位于高品位、高收入的成功人士。

上市之后，凱撒股份公司根據市場的發展以及細分市場的需求，先后收購集盛公司和宇鑫公司。目前，該公司運營的品牌有：KAISER（自主品牌）、KAISERPRINCE（自主品牌）、LUSEFA（自主品牌）、ThomasPink （英 國 品 牌 ）、PALZILERI（意大利品牌）、Allaire（法國品牌），形成了一系列與 “凱撒”品牌定位和目標消費者具有高度關聯性和互補性的品牌鏈。

根據自身特點，凱撒股份聘請了與品牌氣質相契合的明星代言人吳秀波和許晴，進一步提升品牌形象，樹立“凱撒”品牌在高端領域的獨特品味。

堅持走高端路線，競爭優勢明顯

凱撒股份于2010年6月份成功IPO上市，上市以來，該公司對于核心優勢的打造不遺余力，目前在品牌和渠道上已經形成了一定的優勢。

凱撒股份公司自創建“凱撒”品牌伊始即定位高端市場，秉承“以質取勝，品牌經營”的經營理念，通過十多年來的市場積累與市場檢驗，擁有了豐富的運營經驗；“凱撒”品牌憑借一貫的高品質制造、個性化的創意設計、獨特的版型、歐美流行趨勢與中國元素完美融合的獨特設計風格以及品牌中蘊含的人文內涵與社會內涵，成為國內時尚行業的佼佼者。

堅持清晰的高端市場定位。90年代早期國內高端品牌逐步出現，但隨著市場競爭加劇、品牌投入不足，絕大多數高端品牌逐步消亡，而剩余的大部分國內高端品牌出現了定位不清，原擁有的高端消費群體逐步喪失，產品定位逐步下降的現象。

“凱撒”品牌自創建以來一直將目標消費群體定位于成功的商界、政界人士，堅持清晰的市場定位，并不斷加大品牌投入。該消費群體經濟基礎雄厚，有較強的購買欲望且消費者人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、時尚已形成一定的偏好，已從純粹的有形物質消費向追求精神享受的消費方式轉變，品牌成為購買意愿的重要因素，具有了較強的品牌忠誠度。

“凱撒”品牌通過目標消費群的準確定位、獨特的產品風格及單一品牌的多層次產品覆蓋策略吸引了一大批高端客戶，形成了一批忠實消費群體。由此打造的高端“凱撒”品牌，必將引領國內未來的時尚風潮。