瀘州老窖全線產(chǎn)品進(jìn)駐酒仙網(wǎng) 謀求拓寬渠道或欲增業(yè)績

每經(jīng)記者 郭夢儀 發(fā)自北京

瀘州老窖今日（9月3日）宣布與酒仙網(wǎng)達(dá)成合作，入駐酒仙網(wǎng)電商平臺。這也是推出自有在線商城后，瀘州老窖在電子商務(wù)領(lǐng)域的又一動作。而此次，瀘州老窖將與酒仙網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，瀘州老窖將把全部產(chǎn)品推上線上銷售。

在白酒企業(yè)全年營銷體系中，中秋、國慶是最重要節(jié)點之一，對于酒類等具有較強(qiáng)季節(jié)性的食品門類來說，更是迎來一年中消費最集中的旺季。7、8月份，已經(jīng)有大量的傳統(tǒng)企業(yè)開始備貨，在渠道推廣上也開始強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)等新興模式。

此次瀘州老窖鋪設(shè)電商渠道的行動，或為了改善上半年的業(yè)績。今年上半年，不少白酒上市企業(yè)的業(yè)績低迷，瀘州老窖也不例外。白酒專家晉育鋒認(rèn)為，白酒行業(yè)目前只是盤整期，2014年或2015年白酒行業(yè)才到谷底，產(chǎn)業(yè)周期大拐點正式來臨。隨著白酒環(huán)境的變化，年輕化、電子商務(wù)模式將是白酒未來最重要的趨勢。

瀘州老窖全線產(chǎn)品進(jìn)駐酒仙網(wǎng)

提及瀘州老窖與酒仙網(wǎng)的此次合作，瀘州老窖集團(tuán)總裁張良表示，此次與酒仙網(wǎng)的合作，是瀘州老窖在電子商務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步深化。

其實，2013年7月，瀘州老窖推出了自己的在線電商平臺。今日，瀘州老窖今日宣布與酒仙網(wǎng)達(dá)成合作，入駐酒仙網(wǎng)的電商平臺。

瀘州老窖集團(tuán)總裁張良表示，瀘州老窖在線的推出，表明了瀘州老窖對酒類電子商務(wù)的重視。而此次與酒仙網(wǎng)的合作是瀘州老窖在電子商務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步深化。

張良表示，當(dāng)下白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒市場環(huán)境發(fā)生了不小變化，為應(yīng)對市場改變，瀘州老窖將沿著奢侈品和年輕化兩條思路，為白酒市場將來的格局做好準(zhǔn)備。

此次瀘州老窖拓展電商渠道的行為，與近期瀘州老窖業(yè)績下滑所致。

瀘州老窖的2013年上半年各主要數(shù)據(jù)有所下滑。上半年財報顯示，2013年上半年瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入52.56億元，同比增長1.22%，實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤18.16億元，同比減少9.59%，公司業(yè)績增速略低于市場預(yù)期。

為了提高業(yè)績，瀘州老窖動作不斷。在近期眾多白酒企業(yè)產(chǎn)品紛紛跌價的情況下，瀘州老窖的產(chǎn)品被要求“逆勢漲價”。

記者了解到，瀘州老窖主推產(chǎn)品國窖1573逆市提價, 終端零售價從每瓶1389元上漲至1589元,漲幅達(dá)14.4%。繼而推出目標(biāo)3000億銷售額的智同商貿(mào)，并展開與寶馬4S店和房地產(chǎn)在高端客戶資源上的合作，強(qiáng)化了瀘州老窖總裁張良“走奢侈化品牌”戰(zhàn)略。

但是，瀘州老窖的提價舉措被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是瀘州老窖在“自毀前程”。

謀求拓寬渠道欲增業(yè)績

對于瀘州老窖的提價行為，中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，若從高端白酒當(dāng)前的市場表現(xiàn)來看，任何一款高端白酒的漲價都無異于自毀發(fā)展道路。

向建軍認(rèn)為，雖然瀘州老窖對國窖1573的逆市提價是希望通過價格來實現(xiàn)所謂的價值，但無論是產(chǎn)品的稀缺性，還是消費者接受程度，都很難讓其在下行市場的環(huán)境下實現(xiàn)逆市增長。無論是高端還是超高端，產(chǎn)品對酒企品牌價值的提升是建立在市場基礎(chǔ)之上，若超高端產(chǎn)品價格過高，超過市場預(yù)期，其也難以發(fā)揮作用。

而此次與電商進(jìn)行全線產(chǎn)品的合作，又是瀘州老窖面對業(yè)績下滑而提出的又一戰(zhàn)略。在白酒企業(yè)全年營銷體系中，中秋、國慶是最重要節(jié)點之一，對于酒類等具有較強(qiáng)季節(jié)性的食品門類來說，更是迎來一年中消費最集中的旺季。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商營銷也成為酒企去庫存、拼銷量的另一法寶。每年的7、8月份，已經(jīng)有大量的傳統(tǒng)企業(yè)開始備貨，在渠道推廣上也開始強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)等新興模式。

“當(dāng)下白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒市場環(huán)境發(fā)生了不小變化，瀘州老窖在線的推出，何酒仙網(wǎng)的合作，具有前瞻性，表明瀘州老窖對電子商務(wù)的重視。”瀘州老窖集團(tuán)總裁張良介紹。

相比瀘州老窖“逆勢提價”，此次其全面進(jìn)軍電商的舉動在白酒專家晉育鋒眼中較為看好。

據(jù)CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計調(diào)查顯示，2012年,網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)2.42億人,網(wǎng)購使用率提升至42.9%。根據(jù)支付寶數(shù)據(jù)顯示,2012年,60后人均網(wǎng)上購物金額為1萬元,而60前的人均網(wǎng)購金額達(dá)到1.5萬元,都要高于80后的9044元人均購物金額。而據(jù)酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露，現(xiàn)如今白酒電商渠道的銷量僅占整個白酒市場銷量的1%，潛力較大.

晉育峰表示，白酒行業(yè)目前只是盤整期，2014年或2015年白酒行業(yè)才到谷底，產(chǎn)業(yè)周期大拐點正式來臨。隨著白酒環(huán)境的變化，年輕化、電子商務(wù)模式將是白酒未來最重要的趨勢。因此，瀘州老窖的此次電商鋪設(shè)，將對瀘州老窖未來的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。