每經編輯｜每經記者 曹晟源 發自成都    

每經記者 曹晟源 發自成都

作為五糧液唯一的上市經銷商——銀基集團，曾經依托五糧液的資源做得風生水起，但是隨著白酒消費市場的變化，銀基集團開始代理國窖1573、汾酒等多個白酒品牌。銀基集團似乎仍沒有放慢代理多元化的腳步。

近日，五糧液在中國白酒市場上最大的競爭對手——茅臺，成為了銀基集團的合作伙伴。公告顯示，銀基集團的下屬子公司將獲得貴州茅臺酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞之經銷權。

值得注意的是，這是銀基集團在宣布其利潤4年來首次下滑后的一次大動作，不免讓投資者將此舉看作其提升業績的措施。

經銷商選擇多元化道路/

銀基集團3月12日發布公告披露，銀基集團的附屬公司創銀發展（海外）有限公司（以下簡稱創銀）已經和貴州茅臺酒進出口有限責任公司（以下簡稱茅臺進出口公司）簽署經銷協議。

乍一看去，這是一個很普通的合作協議，但是細看之下，銀基集團選擇的這個新合作伙伴卻并不簡單。

值得注意的是，銀基集團一直都是五糧液最堅定的經銷商之一。銀基集團和五糧液之間有著十幾年的合作關系，同時也是五糧液系列酒自2000年以來在各市場中的最大營運商。銀基集團更于2010年3月取得由五糧液集團永福醬酒15年全球獨家經銷權。

有經銷商曾經向 《每日經濟新聞》記者表示，銀基集團基本上是靠五糧液發展起來的。

但是近幾年間，銀基集團在和五糧液合作的基礎上和瀘州老窖、汾酒等企業也分別簽訂銷售合同，并不再單獨依靠五糧液，其白酒經銷的多元化開始顯現。

“五糧液這些年對于大的經銷商都在進行戰略上的調整，導致了這些經銷商開始走多元化競爭的道路，和多家白酒企業建立了經銷體系。”對于這次銀基集團和茅臺的合作，資深白酒營銷專家鐵犁在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出，“現在做茅臺或五糧液的專銷商越來越少，經銷商尋求多元化發展是很正常的事情。”

去年中報營收同比降八成/

不僅如此，銀基集團選擇茅臺似乎和銀基的業績有著較大的關系。

2012年底，五糧液對五糧液1618、五糧液普通水晶瓶的出廠價格進行提價，而受到“塑化劑事件”和“禁酒令”的影響，五糧液的終端價格則在不斷下滑，導致了經銷商的利潤空間逐步被擠壓，隨之帶來的就是業績上的壓力。同時，銀基集團對外公布了公司的2012年中期財報，財報披露，其凈虧1.77億港元，有近13億港元的應收賬款，營收同比下降85.4%。2011年同期，公司收入則高達16億港元，有4.07億港元的凈利潤。這是銀基在香港上市4年以來提交的首份虧損財報。

對于這次慘淡的業績，銀基也顯得很無奈，“由于酒業市場環境欠佳及前期經銷商普遍看好高端白酒銷售，庫存較多，尚未消化引致本集團的產品銷售相應下跌。”

在鐵犁看來，銀基集團跟茅臺合作，與目前該集團的盈利情況有著很大的關系，隨著五糧液銷售利潤空間的不斷縮小，和銀基大量的庫存，五糧液之于銀基集團的重要性也在慢慢降低。“但是和茅臺的合作短期內很難產生較大的利潤并體現在業績上，不過這是銀基集團的一個較好的布局。”

白酒企業的海外市場之夢/

對于銀基集團來說，和茅臺的合作有助于其未來業績上的提升。對于茅臺來說，能夠借助銀基集團較為完備的國外銷售渠道，更好地推廣自己的品牌。

“茅臺的國際化銷售，更多的是一種走秀的形式，宣傳意義大于實際意義。因為目前中國白酒在國外的銷售情況并不好。”鐵犁說。

走向海外市場，一直是這幾年眾多知名酒企的夢想，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊也在不斷推動產品的國際化。

近日，在北京參加“兩會”的五糧液董事長唐橋明確提出，將從產品結構和銷售渠道兩方面進行調整，加大出口，瞄準國外市場，主要對象是7000萬海外華人華僑。而水井坊則依托帝亞吉歐的國際渠道，將更多的精力轉向國外市場。

但是，在業內人士看來，中國白酒想要在國際市場上熱銷，還有很長的路要走。與此同時，一些經銷商也舉著“國際化”的大旗，做著出口轉內銷的事。促使這些經銷者這樣做的原因，還是因為中國的白酒產品在國外市場并不太受歡迎。大多知名酒廠出口的價格相對較低，一些經銷商將出口的白酒轉回國內銷售，依然還能有較大的利潤。在這樣的情況下“出口轉內銷”既幫白酒企業掙到了面子，經銷商也將大把的鈔票塞進了自己的口袋。