謀千億計(jì)劃 五糧液逆勢(shì)招百名營(yíng)銷員

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

目前，白酒市場(chǎng)的低迷行情，使得國(guó)內(nèi)白酒巨頭之一的五糧液似乎也急了。

昨日（2月5日），五糧液股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱五糧液）的官方網(wǎng)站上一則 《五糧液股份有限公司營(yíng)銷管理人員全國(guó)招聘公告》引起了記者的注意。五糧液在這則招聘公告中指出，今年“著力推進(jìn)公司營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新改革及優(yōu)秀人才的儲(chǔ)備，特決定在全國(guó)范圍內(nèi)公開(kāi)招聘市場(chǎng)營(yíng)銷方面的管理人員100名。”

通過(guò)招聘公告中的內(nèi)容，隱約可以感覺(jué)到百人的招聘計(jì)劃，是在五糧液集團(tuán)千億目標(biāo)的壓力下進(jìn)行的。

針對(duì)五糧液在營(yíng)銷上的投入，白酒行業(yè)專家鐵犁在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪時(shí)稱，“（此招聘舉措）短期對(duì)市場(chǎng)有些幫助，但是解決不了太大的問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一切調(diào)整都是為未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展奠定一些基礎(chǔ)。”

酒企相繼擴(kuò)充營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)/

“2013年，在集團(tuán)公司打造‘千億企業(yè)’宏偉目標(biāo)的指引下，我們?cè)俅螕P(yáng)帆起航，以‘加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，助推企業(yè)跨越發(fā)展’為重點(diǎn)，著力推進(jìn)公司營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新改革及優(yōu)秀人才的儲(chǔ)備，特決定在全國(guó)范圍內(nèi)公開(kāi)招聘市場(chǎng)營(yíng)銷方面的管理人員100名。”招聘公告這樣寫(xiě)道。

據(jù)了解，上述招聘主要包括：10名品牌策劃人員和90名各營(yíng)銷中心區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

近日，有券商在研報(bào)中也透露了相關(guān)信息。

中銀國(guó)際在其調(diào)研報(bào)告中指出，五糧液的銷售隊(duì)伍將在目前300多人的基礎(chǔ)上迅速壯大，預(yù)計(jì)至今年春交會(huì)前后達(dá)到600余人，而到2013年中期則可達(dá)到1000人，并且銷售隊(duì)伍的壯大將提升市場(chǎng)服務(wù)和管理能力。

“加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是應(yīng)對(duì)方法之一。”鐵犁在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，“（上述全國(guó)招聘百名營(yíng)銷人員的措施）應(yīng)該有些作用，在大的背景下，企業(yè)都會(huì)做一些努力，這些努力能解決一部分問(wèn)題，但是很難改變目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的大格局，企業(yè)要做的，更多是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式、觀念等等，為未來(lái)的營(yíng)銷打好基礎(chǔ)更重要。”

同時(shí)，在鐵犁看來(lái)，通過(guò)增加銷售人員改善對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的服務(wù)，將更加準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)信息，加大對(duì)市場(chǎng)扶持和推廣的力度，來(lái)解決目前存在的市場(chǎng)問(wèn)題還是有效果的。

而另一個(gè)行業(yè)巨頭——茅臺(tái)，早前已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行了擴(kuò)編。

記者此前從貴州茅臺(tái)方面獲悉，去年11月份，公司已經(jīng)就營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方面做出相關(guān)調(diào)整，擴(kuò)充相關(guān)人員；公司內(nèi)部公開(kāi)招聘的120名營(yíng)銷人員和30名打假人員，將趕赴全國(guó)各省份，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拓展市場(chǎng)；至此，茅臺(tái)旗下的銷售公司已發(fā)展成擁有660人的營(yíng)銷隊(duì)伍。

今年主營(yíng)收入將增30%/

因塑化劑等事件的發(fā)生，以及中央有關(guān)政策的出臺(tái)，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的終端銷售受到的影響比較大。

前段時(shí)間，五糧液也謹(jǐn)慎制定了未來(lái)的增長(zhǎng)預(yù)期。五糧液集團(tuán)公司副總經(jīng)理朱忠玉對(duì)外表示，2012年五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)收入270億元，上市公司實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)近60%的增長(zhǎng)。在談到2013年的增長(zhǎng)目標(biāo)時(shí)，他稱其目標(biāo)是主營(yíng)收入增長(zhǎng)30%。

“限價(jià)令”被取消后，短時(shí)間內(nèi)不少五糧液的經(jīng)銷商都開(kāi)始拋貨，大量拋貨將造成目前五糧液的一些高端酒品的零售價(jià)格和出廠價(jià)格倒掛的窘境。

目前，在1919酒類連鎖超市中，五糧液1618的零售價(jià)格為799元/瓶。如果按照此前傳出的五糧液1618漲價(jià)之后900元的出場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，零售價(jià)格比出廠價(jià)低了100元。與此同時(shí)，52度五糧液普通水晶瓶的零售價(jià)格也降到了779元/瓶。“如果按照此前五糧液方面制定的建議零售價(jià)銷售的話，這酒根本就不好賣。”有經(jīng)銷商這樣向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者抱怨。

在上述招聘公告中，五糧液將此次營(yíng)銷人員的招聘放在此前提出的“千億計(jì)劃”的大背景之下。據(jù)了解，在茅臺(tái)公布其千億計(jì)劃之后，五糧液集團(tuán)方面在2012年下半年也推出了其千億目標(biāo)的計(jì)劃，力爭(zhēng)“十二五”末，五糧液集團(tuán)年銷售收入在2011年的基礎(chǔ)上翻一番，達(dá)到1000億元以上。

而如此嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)下，還要幫助五糧液集團(tuán)完成其千億目標(biāo)，迫使五糧液不得不在營(yíng)銷上投入更多的精力。

有白酒行業(yè)人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從五糧液的上述措施和目前對(duì)于經(jīng)銷商的態(tài)度來(lái)看，五糧液方面的這種做法，是要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)終端銷售的管控力度，“這種做法也符合國(guó)際上大型酒企的運(yùn)作模式，不過(guò)這樣一來(lái)，對(duì)于五糧液公司相關(guān)的管理也提出了更高要求，五糧液是否能控制好這些不斷新增的營(yíng)銷人員，這將是未來(lái)對(duì)公司的一種考驗(yàn)。”

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