張裕牽手廣百集團劍指廣東進口酒市場

每經編輯｜每經記者 唐強    

每經記者 唐強

作為國產葡萄酒大佬，張裕A（000869，收盤價47.35元）去年業績乏力，并無奈成為進口葡萄酒代理商，好在這一代理業務有了新的進展。1月11日，其控股股東張裕集團牽手廣百集團擬共建“國際名酒智慧供應鏈”，打通進口酒銷售渠道。

張裕先鋒國際酒莊聯盟廣州地區負責人告訴 《每日經濟新聞》記者，在合作協議正式生效以后，張裕國產酒和代理的進口酒都將借助廣百集團渠道進行銷售。雙方還簽有協議，廣百集團會逐步對旗下網點的葡萄酒進行清倉，以后將只銷售張裕提供的葡萄酒。

攜手廣百打造供應鏈/

浙江省一位張裕代理商告訴《每日經濟新聞》記者，今年國產葡萄酒市場普遍清淡，其代理的張裕葡萄酒甚至出現了銷量下滑。此外，北京、福建等多地張裕代理商也表達了類似的看法。

“渠道為王”一直是酒類行業公認的真理，自從開啟了進口酒代理業務，張裕就在國內以直營或者加盟的方式，開設張裕先鋒國際酒莊聯盟專賣店進行產品銷售。

1月11日，張裕集團與廣百集團在廣州簽訂戰略合作協議，擬共同打造國內首條“國際名酒智慧供應鏈”，充分發揮雙方的品牌和渠道優勢。據悉，雙方的合作將實現葡萄酒的全程冷鏈儲運，確保在流通過程中使葡萄酒始終存放在最適宜的環境中。

目前，我國已成為全球葡萄酒消費增長最快的市場，尤其是進口葡萄酒銷量份額不斷擴大。根據中國酒業協會統計數據顯示，2011年中國葡萄酒產量116萬噸，同比增長13%。同期，葡萄酒進口總量為36萬噸，其中瓶裝酒進口量為24萬噸，同比增長65%。

某行業研究員表示，進口葡萄酒市場混亂不堪，相關渠道狹窄，供應不足，而假酒、次酒則充斥著市場，急需建成正規的供應體系。如此一來，張裕就有機會迅速占領進口葡萄酒的制高點，在保障質量的同時拓展銷售渠道。

意在爭奪廣東市場/

對于上述合作，張裕先鋒國際酒莊聯盟上述負責人告訴《每日經濟新聞》記者，廣東是進口酒消費的重要市場，歷來是兵家必爭之地。而在整個華南地區，廣百集團擁有十分強大的百貨零售渠道，以及完善的物流配送體系，這正是公司與其合作的重要因素。

需要指出的是，廣百集團儲運公司全資成立的“廣百酒業有限公司”將成為張裕在廣東區域的品牌運營商，負責張裕集團代理的進口葡萄酒在廣東到岸后的報關、運輸、倉儲、配送等全程供應鏈服務。每瓶進口葡萄酒報關后，都會采用RFID電子溯源技術，設置電子標簽。未來每一瓶廣百酒業代理的進口葡萄酒和國產葡萄酒都將設置唯一的“電子身份證”，消費者可通過自動查詢機或短信就可查詢所購葡萄酒的真偽。

資料顯示，廣百集團是上市公司廣百股份 （002187，收盤價7.65元）的控股股東，廣百股份擁有廣百百貨和新大新百貨兩大品牌百貨門店23家，經營面積超50萬平方米；全資擁有華南地區最大規模、全國首家通過ISO9000國內國際質量雙認證的物流配送企業廣州市商業儲運公司。

該負責人還透露，在合作協議正式生效以后，張裕國產酒和代理的進口酒都將借助廣百集團渠道進行銷售。雙方還簽有協議，廣百集團會逐步對旗下網點的葡萄酒進行清倉，以后將只銷售張裕提供的葡萄酒。在現階段，公司在廣州共建有5家進口酒專賣店，去年銷量在5000萬～6000萬元。隨著合作的推進，明年銷量將有大幅度提升，估計銷量將在數億元。

對于其它葡萄酒將被清倉一事，記者聯系到廣百股份，其證券部工作人員表示，這屬于控股股東廣百集團的事情，上市公司并不知情。另外，記者還多次致電廣百集團，但未能聯系到相關負責人。

需要注意的是，上述合作協議尚停留在張裕A的控股股東層面，對上市公司將產生多大影響還不得而知。為此，記者致電張裕A董秘，但其手機一直處于無人接聽狀態。

“訂悅2013”—— 《每日經濟新聞》大征訂活動，訂報有禮。http://www.0800000601.com/corp/2013dingyue/index.html