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　　每經(jīng)記者  郎振  發(fā)自北京

　　“前所未有的團(tuán)結(jié)！”對(duì)于目前的團(tuán)隊(duì)，國美電器5位高管給出了這樣的評(píng)價(jià)。

　　昨日（8月12日），國美電器副總裁孫一丁、李俊濤、牟貴先、何陽青及財(cái)務(wù)總監(jiān)方巍等5名高管集體亮相，接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體專訪，就黃光裕與國美董事會(huì)之間的相關(guān)問題進(jìn)行了回應(yīng)。

　　“大家對(duì)國美現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持非常認(rèn)可的態(tài)度，這就是國美的未來。”一位副總裁表示。加上此前已表態(tài)的國美總裁王俊洲等人，國美高管團(tuán)隊(duì)幾乎全部出場(chǎng)表態(tài)，并站到陳曉這邊。

　　孫一丁表示，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在所做的一切，都是為了企業(yè)發(fā)展，“我們只做正確的事情，如果看不到企業(yè)未來的發(fā)展，留下就沒有必要了。”牟貴先也表達(dá)了類似觀點(diǎn)。

　　同在昨日，一位“黃系”核心人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，表達(dá)了兩點(diǎn)：“首先，目前雙方的矛盾是股東對(duì)企業(yè)前途命運(yùn)的看法，這是股東層面的問題，應(yīng)該交給股東大會(huì)來表決，和管理層關(guān)聯(lián)不大。其次，大股東對(duì)國美電器的前途和未來是非常看重的，重組董事會(huì)以后，也會(huì)與現(xiàn)在的管理層進(jìn)行積極合作。”

　　對(duì)于8月下旬即將召開的臨時(shí)股東大會(huì)，孫一丁表示，相信包括機(jī)構(gòu)在內(nèi)的所有投資者，都會(huì)對(duì)現(xiàn)在國美的發(fā)展戰(zhàn)略有著自己的認(rèn)識(shí)和理解。

　　為何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？高管：資金缺口太大

　　據(jù)黃系知情人士透露，2008年以前，黃光裕操盤國美電器時(shí)，蘇寧大概只占國美市場(chǎng)份額的60%。如今，國美旗下?lián)碛袊馈⒂罉贰⒋笾腥笃放频臉I(yè)務(wù)體系，卻和蘇寧只打了平手，上市公司的業(yè)績(jī)甚至不如蘇寧，這是黃光裕不能接受的。

　　對(duì)此說法，5名高管有話想說。

　　“黃總當(dāng)年因經(jīng)濟(jì)犯罪原因被羈押之后，我們陷入了極度的困境之中，”孫一丁說，“那時(shí)候是心亂如麻、束手無策。”

　　方巍說，黃光裕出事后，當(dāng)時(shí)主要的合作銀行都采取了審慎態(tài)度，甚至一度停止了合作。“我們上市公司部分的整體授信額度，從60億下降到10億。那時(shí)還要面臨2014CB贖回的壓力，共計(jì)52億港元。我們進(jìn)行了測(cè)算，加上2014CB，整個(gè)資金缺口達(dá)30億元以上。”

　　“這就是當(dāng)時(shí)考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因”，孫一丁表示。

　　據(jù)了解，2008年底開始，國美電器改變以往一直延續(xù)行業(yè)發(fā)展初期的以門店擴(kuò)張為主的發(fā)展策略。因?yàn)檫@一策略雖然成就了國美的規(guī)模，但也沉淀下了一些虧損且恢復(fù)無望的門店，這些門店占用了公司大量資金和資源。國美電器2008年財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)年第四季度營(yíng)業(yè)收入為7800萬元，利潤(rùn)率只有0.78%，降至歷史最低。

　　“關(guān)閉了一些虧損且恢復(fù)無望的門店后，對(duì)當(dāng)時(shí)的資金壓力起到了很大程度的緩解作用”，孫一丁說。

　　高管們稱，2010年第一季度財(cái)報(bào)顯示，國美門店數(shù)量同比下降，銷售額卻大幅攀升，平均單店銷售業(yè)績(jī)也大幅增長(zhǎng)。這表明關(guān)閉虧損門店策略是正確的，但大股東居然指責(zé)決策失誤，很難理解。

　　不過，目前國美也在改變戰(zhàn)略，開始一定幅度的擴(kuò)張。孫一丁解釋說，上市公司部分將至少開設(shè)80家門店，非上市部分至少要開設(shè)40家。“我們的前提是，在單店能力得到保證之下，重新開始謹(jǐn)慎的擴(kuò)張思路。如果沒有單店質(zhì)量的提升，是不可能保護(hù)公司利潤(rùn)的。”

　　為何引進(jìn)貝恩？高管：僅它符合條件

　　貝恩資本的進(jìn)入，是黃光裕和國美董事會(huì)爭(zhēng)端的一個(gè)重要因素。方巍昨日告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，當(dāng)初引進(jìn)貝恩資本，是綜合考慮各方面利益的結(jié)果，其中也包括黃光裕的利益，而且“大股東股權(quán)沒有攤薄”。

　　據(jù)悉，當(dāng)時(shí)貝恩同意認(rèn)購國美發(fā)行的18億港元可轉(zhuǎn)股債券，同時(shí)獲得國美董事會(huì)3個(gè)非執(zhí)行董事席位。同時(shí)，國美還向老股東發(fā)行新股。兩項(xiàng)舉措共籌得32億港元，初步化解了現(xiàn)金流危機(jī)。

　　方巍認(rèn)為，6月22日國美股票復(fù)牌是一個(gè)標(biāo)志性時(shí)刻，“如果沒有融資成功，公司的經(jīng)營(yíng)還是極度困難的。同時(shí)，這次融資也充分保護(hù)了大股東利益。”

　　牟貴先透露，當(dāng)時(shí)一共有十多家資本和國美有過接觸，其后談判范圍降至3家，但是，能接受大股東股權(quán)比例如此之高且不被攤薄的，只有貝恩一家。

　　為何大幅關(guān)店？高管：因6個(gè)月不盈利

　　黃光裕不僅對(duì)國美電器引入貝恩資本不滿，也對(duì)門店銳減感到失望。

　　據(jù)了解，當(dāng)年黃光裕操盤國美時(shí)，曾定下一條鐵規(guī)：一定保持對(duì)蘇寧電器1/3的領(lǐng)先，一旦蘇寧規(guī)模達(dá)到國美90%，對(duì)國美將非常危險(xiǎn)。

　　“現(xiàn)在的情況是，國美旗下?lián)碛袊馈⒂罉贰⒋笾腥笃放频臉I(yè)務(wù)體系，卻在近兩年面臨許多關(guān)鍵性指標(biāo)被蘇寧不斷超越的尷尬，這是黃光裕不能容忍的。”一位接近黃光裕的人士透露。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從上市年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，從2007年至2010年一季度，蘇寧的全國門店數(shù)量從632家增至962家，國美卻從726家增至859家后又減至726家。凈利潤(rùn)方面，2007年和2009年，國美分別為11.68億元、14.26億元，蘇寧則分別為14.65億元、28.89億元，超過了國美。

　　孫一丁介紹，國美關(guān)店的原則是6個(gè)月內(nèi)是否盈利。“每個(gè)新開的門店，我們給6個(gè)月時(shí)間，如果不盈利，就關(guān)掉，然后重新選擇更好的區(qū)域和地點(diǎn)。”

　　“我們現(xiàn)在所做的一切，都是為了企業(yè)的發(fā)展”，孫一丁認(rèn)為，如果店面增長(zhǎng)速度高于單店質(zhì)量，那就意味著盈利能力大幅下降，這是非常重要的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)未來的發(fā)展將起到重要作用。

　　“黃系”反駁：貝恩資本進(jìn)入另有原因

　　對(duì)于5名高管就貝恩資本進(jìn)入國美的解釋，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此向“黃系”核心人士求證時(shí)，卻得到了相反的說法。

　　該人士稱，當(dāng)時(shí)國美融資時(shí)，有多家資本表示出興趣，“但是這些信息反饋到主導(dǎo)這件事情的高層那里之后，給我們的回答是時(shí)間不夠，根本就沒有進(jìn)行談判。”

　　“最后只剩下了華平、KKR和貝恩”，該人士說，真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判的，只有貝恩一家，“說其他幾家資本的條件苛刻是沒有根據(jù)的，因?yàn)樗麄兏揪蜎]有進(jìn)入到合同條款的談判之中，所以，另外幾家和貝恩之間就根本無從比較。”

　　另外，針對(duì)國美關(guān)店的做法，該人士也提出了不同看法，“6個(gè)月的時(shí)間點(diǎn)沒錯(cuò)，這是國美以前、現(xiàn)在和將來始終都要堅(jiān)持的策略，但不能將這一標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單化。關(guān)掉平均線以下的門店，單店效益確實(shí)會(huì)提高，但同時(shí)也喪失了市場(chǎng)占有率。”

　　“國美20多年一直強(qiáng)調(diào)以提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大規(guī)模為優(yōu)先發(fā)展的策略，當(dāng)然同時(shí)也要把精細(xì)化管理、把單店的經(jīng)營(yíng)效益發(fā)揮出來，這是一個(gè)長(zhǎng)短結(jié)合的戰(zhàn)略目標(biāo)”，該人士指出，門店的開與關(guān)，肯定要同時(shí)進(jìn)行，調(diào)整是應(yīng)該的，但絕對(duì)數(shù)要有上升。

 

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