每經記者  由曦  發自北京

        進入2010年以來，各保險公司對壽險銷售渠道的爭奪正愈演愈烈，而在眾多的中介渠道中，保險兼業代理機構中的銀行渠道  （以下簡稱銀保合作）和保險營銷員銷售（以下簡稱個險渠道）占據了壽險保費銷售份額的絕大部分?！睹咳战洕侣劇酚浾吒鶕?009年全年以及2010年一季度的數據計算發現，個險渠道的銷售占比已經從39.23%下降到了31.70%，而銀保合作的銷售占比則從40.75%提高了到了45.57%。

        目前，我國的保險銷售渠道分為保險公司自身渠道和保險中介渠道，而保險中介渠道中又包含保險專業中介機構、保險兼業代理機構和個險銷售。根據保監會最新數據，2010年一季度，全國保險公司通過保險中介渠道實現保費收入3749.88億元，同比增長34.35%，占全國總保費收入的82.57%。

近五成壽險借助銀保銷售

        保監會發布的  《2009年保險中介市場報告》顯示，2009年個險渠道錄得人身險保費收入3250.59億元，占全國同期人身險保費收入的39.35%，由于90%的人身險保費收入來自壽險，因此，個險渠道錄得的壽險收入約2925.53億元。

        據保監會的  《2009年1~12月保險業經營數據》，壽險2009年保費總收入為7457.44億元。以此計算，個險渠道錄得的壽險收入占壽險保費總收入的39.23%。而在2010年一季度，這一比例為31.70%。

        與個險渠道占比萎縮相應的是，銀保合作正在逐步顯示出在保費收入方面的優勢。保監會《2010年一季度保險中介市場報告》顯示，截至今年一季度末，保險兼業代理機構的保費收入總計2108.32億元，同比增長47.20%，占保費總收入的比例已經達到了46.42%。在保險兼業代理機構中，銀保合作在2010年一季度以1500億元的保費收入，占保險兼業代理機構總收入的71.13%。而同期壽險總收入為3291.81億元。由于銀保合作主要銷售的是壽險產品，以此計算，今年一季度45.57%的壽險借助了銀保合作來進行銷售。而在2009年，這一比例為40.75%。

        湘財證券非銀行金融分析師葉青在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，今年壽險保費的增長主要依靠銀保合作這個渠道來拉動。她告訴記者，從國際上看，銀保合作這個渠道在整個壽險銷售中占比很大。此外，新設立的保險公司需要通過銀行來擴大其規模，而規模在整個保險行業的競爭中起著至關重要的作用。

        葉青表示，相比個險渠道，銀保合作渠道利潤率較低，但由于保險營銷員的培養需要時間，銀保渠道有著自己的優勢。她認為，今年人身險保費的穩步增長依賴于險企銀保期繳方式的推進。

銀保合作布局加速

        銀保渠道的強勢地位不改，各金融機構正在加緊布局，在平安和深發展的“平深戀”剛塵埃落定之時，國壽就宣布參加農業銀行的戰略配售，在利益的驅動下，銀行和保險公司正在越來越快地加速業務上的合作和股權上的融合。

        此外，像交銀康泰、光大永明這樣的金融控股集團下的保險公司也被市場認為會利用集團中的銀行平臺來更好地拓展業務。

        新華保險銀保業務總監李源曾表示，隨著近年來銀保合作模式、手法的不斷創新，未來10年，銀保合作層次將全面提升。因此，推動銀保業務向內涵式發展轉變，提升期繳業務占比，將是銀保未來發展的主要方向。



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