定位如戲主次分明
第一天，開店高手A先生拉我去看歌舞表演。我問：帶我來看表演有什麼意義啊，我是來向你求教的，又不是陪你看演出。他說：是啊，我們今天來探討一個問題。你看舞臺上，有唱歌的，的跳舞的。而不管是唱歌的，還是跳舞的，也並非每個人都是主角，而有些人只能是配角。為什麼？因為他們各人的特長不同，實力不同，所以他們在舞臺上也就只能演自己擅長的角色。開專營店也一樣，專營店創辦者必須根據自己的實力來找到自己扮演的角色，否則只會被市場毫不留情地趕出去。專營店的角色定位可以有以下幾種：市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者等。當市場定位後，專營店才可能順利地進入下一步分析與運作。當然，在產品的選擇與分配中，也要有主次之分，並不能因為有的產品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉陪襯。
調研似棋局局新
第二天，開店高手A先生帶去看象棋比賽。他說：你看，這裏的每一個人都是下棋高手，而各有不同的招數在這裏迎接對手。你看他們下每一顆棋子時都很謹慎，並不是說他們水準不好，思維緩慢，而是他們知道“一招不慎，全盤皆輸”的道理。其實開專營店也是一樣，對任何商家而言，細緻認真的市場分析都是必不可少的，而專營店尤為需要。這是因為專營店往往專門銷售某一類或者針對某一特定消費者的商品，一旦分析出現失誤，專營店將面臨客源枯竭的局面，也會同樣面臨著“一招不慎，全盤皆輸”的危險。因此創辦專營店的第一步是搞好市場分析，以充分利用中國市場經濟迅猛發展為契機，在自己的細分市場上大顯身手。比如要識別和瞭解自己和其他同業者通常會遇到的共同情況，然後就要深入地對照市場情況，找出自身獨有的特殊情況。
做市場如星拱月
第三天，開店高手A先生果然帶我出去走市場，逛大街。我們走完了電子一條街，又去了時尚女裝街。在電子一條街，A先生問我這樣的問題：在這裏開一家時尚服裝專營店怎麼樣？這裏的人們都很時尚，而且也很喜歡衣服。但顯然不行，因為在這裏沒有這種服飾行業的氛圍，一家服飾專營店成不了氣候。但是開一家小型的特色飲食店生意肯定不錯，因為你看這些想吃點東西的時候，找得多辛苦，跑了好遠的地方才把一碗麵條帶回來吃。當我們走到時尚服飾街時，A先生又說：同樣的道理，在這兒開一家電腦專營店，生意也不會好到哪兒去，雖然他們都有使用電腦的需求，但他們寧願去電腦城買，也不會在這兒就近購買。為什麼？這就是“商圈”。
一般說來，專營店的銷售活動範圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩定的商圈。不同的專營店由於經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同，其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專營店進行合理選址的基礎，它不但有助於制定經營策略，也有助於制定市場開發戰略。成功地運用商圈策略可以為專營店打好牢固的根基，提高專營店的形象，創造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關係。當然，利用商圈的資源，把生意做到顧客心裏，讓他們心甘情願地成為回頭客，這才是專營店商圈策略的根。
互補互惠是竅門
第四天，開店
第五天，我們終於進入了實質性的工作階段，即選擇專營店位址。為什麼說這個工作階段是實質性的，因為一旦選定了專營店位址，就得掏出人民幣，人民幣一旦掏出來，就由不得你隨意改變主意了。所以，在個階段的工作中需要特別的謹慎，而且又要善於抓住時機，否則好的店面就會被他人搶走。直到今天，我才明白：對商圈進行分析其目的是選擇適當的店址。適當的店址對專營店的商品銷售有著舉足輕重的影響。甚至有人以“位置，位置，再位置”來著力強調專營店址重要性。專營店的特定開設地點決定了專營店顧客的品質和多少，同時也就決定了專營店銷售額的高低。店址選擇得當，就意味著享有優越的“地利”優勢。在同行商店之中，在規模相當、商品構成、經營服務水準相同的情況下，其優勢將顯得淋漓盡致。
運籌帷幄終定音
第六天，我們沒有出門，而是呆詡依鍰致氹慮欏𣚦先生說：我們今天討論的重點尋找專營店的賣點。專營店自身的特徵決定了它與一般零售商店的不同，它經營商品種類較少甚至可能很“單調”、“極端”，它的經營範圍也較為單純。即使有強大的經營能力和豐富的資金，但若選擇了衰退期的商品，也將徒勞無功。若選擇與自己的志趣不合，每天持續地感到痛苦，也必將失敗。
相反，若是選擇了成長期的商品，又合乎自己的志趣，成功的機率就會更大。同時還要根據自己的具體條件，發揮專營店的特長，與經營特色相結合，把重點商品的經營特色作為經營範圍的主要內容，保持應有的經營比重，形成企業的特點。因此，我們經過了一天的討論，形成的結果是：我們把“歡樂”定為專營店的賣點。之所以這樣定，是因為我們的兒童服飾專營店必須有別於那些千篇一律的大紅大黃的兒童服裝店。更重要是不管是孩子，還是他們父母，當他們在這裏感受到歡樂的時候，他們就會喜歡上這裏，喜歡上這裏就會喜歡上這些服飾，喜歡上這些服飾他們下一步的行動就是購買了。
萬事俱備迎開業
第七天被安排得很滿，原本需要三天的事情全都在一天這內消化掉，因為A先生馬上要出國，他已經沒有時間再給我了。專營店門面設計、專營店櫥窗的妙用、宣傳活動計畫這三件事必須在專營店開業之前謀劃完成，而且必須圍繞專營店的賣點“歡樂”來開展設計製作。
首先，專營店的門面無疑像人的臉面對於人形象的重要一樣，為其形象的突出表現部分，必須一步到位。我們門面設計要求在考慮經營商品和接待顧客特點的情況下，刻意求新，以“歡樂”顯示個性，力爭讓顧客產生好印象，也就是說既要有精神上的美感，又要在現實中符合人的要求。其次，在專營店櫥窗裏，我們更是以“歡樂”為主題製作很多可愛的展示形象，目的是讓每一位元從這個櫥窗前走過的人都能從中獲得一種“歡樂”的感受。這叫妙用專營店櫥窗。在李平看來，對於專營店而言，大眾媒體的出現，並沒有弱化櫥窗的廣告宣傳、招攬顧客的作用，更沒有取而代之的程度。
隨著市場意識加強，宣傳的作用越來越被人們重視，各種媒體的廣告宣傳也正處於春秋戰國時期，實在很難證明哪種媒體被哪種媒體所替代。再下來就是專營店開業前期的宣傳活動計畫，也必須在開業之前周密策劃，方能以有限的資源獲取更多的成果。開店宣傳活動計畫是經由專營店營業方針的設定，並配合營業具體策略，在開店前所展開的一切活動，因此宣傳活動的內容包括開店日期、宣傳標語、宣傳主題、宣傳重點、宣傳期間、開店活動、媒體運用以及商品企劃的配合等，以塑造新店鋪“happy”的形象。
當然，除了A先生傳授的七日絕招之外，正常的辦公用品籌備、店面裝修、印刷品製作、各營業證件簽署以及員工招募培訓等也必須一一到位，這些對於專營店的順利開業都是必不可少的，當所有準備妥當的時候,你的專營店一定會為你的荷包帶來不錯的收益.
