張潤勤出生在呂梁一個貧窮的農民家庭。在他8歲的時候，身患乳腺癌的母親就丟下他們撒手人寰。1984年，張潤勤從呂梁藝校畢業後留校任教， 1987年，張潤勤被學校選派到太原工學院進修深造。在此期間，張潤勤有了第一次打工的經歷。那時候，張潤勤的第一個孩子已經出生，而他的工資才一百多元，維持一個家庭頗感吃力。趁著上學的空閒，張潤勤在一家飯店幹起了兼職，一天干一下午一晚上，給5元錢。「有一次我發現有蹬三輪車的收酒瓶，一個瓶子2角錢，每次都一百多、兩百多塊錢的收入，就覺得‘那傢伙掙錢也厲害了’」於是，張潤勤偷偷地幹起了撿酒瓶子的營生。後來飯店的老闆發現了他的「秘密」，就告訴他說以後飯店所有酒瓶子都歸他了。那一年半的時間，張潤勤除了自己上學的花銷之外，還攢了3700元錢。「其中有一多半是靠撿酒瓶子得來的。」之後，他畢業回鄉又幹起了販藥的營生，賺了他的「第一桶金」。
偶爾的一次，張潤勤和一個朋友在一家飯店吃飯。兩人酒酣耳熱之際，說起了做生意的事兒，兩個人互相探討著。靈感就在那一刹那間迸發，張潤勤突然想到了餐巾紙。他和他的朋友就幹起了餐巾紙的生意。做了一年多，呂梁地區13個縣市就全有了經銷商，一天光貨就出個兩三車。
張潤勤的餐巾紙生意越做越紅火，但由於種種原因，當時並沒有賺多少錢，他萌生了退意。
1998年3月，張潤勤八十多歲的老父親去世。是年10月，已是35歲的他隻身一人來到了上海。剛來的時候其實十分的茫然，沒有目標，每天就是看報紙找工作。後來找了一份工作，但辛辛苦苦的也賺不到什麼錢，張潤勤就萌生了繼續做餐紙巾的想法。
張潤勤在上海的第一步走得異常艱難。當時，他拿著樣品出去推銷，幾乎在每家飯店都碰了壁，當時，上海有最大最嚴重的排外思想，即使價格再低也不要你，一看到外地的牌子就不要了。之後的十多天，他一袋餐巾紙都沒有賣出去。就在張潤勤感到意興闌珊的時候，一家飯店給他打過電話，說準備要幾箱貨，讓他過去談一下。過去以後，那個老闆一個勁地往下壓價，一箱紙的成本是67塊錢，最後讓他砍到了54塊。張潤勤當時想，管它呢，雖說是賠了點，但總算是開張了！
張潤勤的小舅子知道他以低於成本價的價格賣出去之後，勸他回家，但張潤勤不甘心就這樣算了，於是決定拿出在離石時候的精神來，乾脆從零做起，一條街一條街地送，同時進行市場分析。第二天，張潤勤出去印了一遝子名片，穿上了平時很少穿的西裝，又專門買了一輛自行車，開始從北蔡鎮一帶一條街一條街地走，送樣品。
在那之後的半年時間裡，張潤勤騎著自行車走遍了浦東地區每一條街巷的大小飯店。幾個和他熟悉的人都說，那可是個活地圖，上海的大街小巷你隨便問，沒有他不知道的。在他的記錄本裡，半年的時間，他騎著自行車一共走了3000多條路，共記載了10500多家飯店。事後，張潤勤統計數字表明，就3角錢一包的餐巾紙，他共免費送出了7000多元的貨。1999年的夏天，張潤勤騎爛了他的第三輛自行車。而且由於上海氣候濕熱，加上他長時間騎車，他的兩腿內側全部磨破發炎，留下了終生的印記。「就現在，一到夏天稍熱點就又痛了。」
工夫不負有心人，就在這個過程中，陸陸續續就有不少飯店開始打電話跟張潤勤訂貨了。1999年10月，張潤勤做了他的第一筆大生意，乍浦路一家四星級酒店一次向他要了50箱貨。之後，張潤勤開始做報價表，貨物品種也從單一的餐巾紙發展到了酒店所有的一次性用品，一百三十多個品種。
1999年年底，張潤勤註冊成立了自己的企業—上海越力酒店用品批發中心。2002年冬，某公司在上海抽樣調查結果顯示，張潤勤的越力牌一次性酒店用品在上海的市場佔有率為2.6%。說起以後的打算，張潤勤表示，他已經開始著手進行商標註冊，下一步的主要任務就是打造「越力」這個品牌。目前，他已經有了3個貼牌生產「越力」用品的廠家，但是他還打算自己再成立一個廠子，「搞流通固然很方便，很活，但是你要真的搞一個事兒的話，總要歸到起源去，因為有生產你才有後勁。」
餐巾紙裡的大生意
2008-02-25 10:45 來源: 網上 作者：網上 網友評論 0 條 瀏覽次數 0
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