今年50歲的杜列鳳，是清徐縣王答村人，家中有兄弟姐妹7個，她排行老四。小學四年級時，由於家境困難被迫輟學。撿廢品換來的幾角錢，也會使她好開心，因為這樣可以減輕父母的負擔了。
21歲，杜列鳳嫁到了離家僅1裡地的鄰村。結婚第二年，在孩子不到4個月時她就買回十幾頭豬，200多隻小雞，開始了最初的創業。兩年後，杜列鳳發現，孵小雞賣更掙錢。得知附近村裡一老漢會用煤油燈孵小雞，她就主動要求幫忙。由於杜列鳳人勤快，心眼活，幫了兩年忙，完全掌握了技術。隨後，她自己冬天孵小雞，夏天養豬，一年忙碌下來掙了七八萬元。
嘗到了生意甜頭的杜列鳳，發現親戚賣化工產品醋酸鈉非常賺錢，便又動了心思。在掌握了醋酸鈉製作技術後，杜列鳳便雇了3個人幫忙。銷路不愁，是親戚介紹的一個中間商。即便這樣杜列鳳仍感到不便，因為一旦中間商有事不能按時來，貨物馬上就堆積下了。問了幾次，中間商都不願告訴她產品銷往哪兒。細心的杜列鳳發現，這個中間商操一口晉祠口音，她推斷可能銷路就在附近。一天她和愛人悄悄跟著中間商來到了太原市。在一家小飯店，請中間商吃飯，希望能和廠家直接聯繫，並答應將銷售的提成給他。中間商很高興這種不用辛苦就掙錢的方式。便拿出名片，用手遮著撥打廠家的電話。杜列鳳看不見他手中的名片，卻能看到他所按的手機號，便記下了號碼。
在與太原化肥廠建立聯繫後，正趕上該廠需要大量醋酸鈉。太化銷售部負責人告訴她，他們同美國一家客戶簽訂了產品購銷合同。如果她的產品能夠達到美國客戶的要求，就全部包銷。杜列鳳不敢相信：「我一個中國的農村婦女，能賺到美國人的錢？」之後，杜列鳳通過太原化肥廠這個媒介，向美國客戶供貨4年。需求量大時，杜列鳳一邊自己生產，一邊到河北大量收購。到1990年，杜列鳳已積累了200萬元資產。後來，醋酸鈉滯銷，杜列鳳又轉產投資當時的熱門———暖氣片。
要生產同樣的產品，怎樣才能取勝呢？杜列鳳發現，當時清徐縣許多廠家生產的暖氣片都是清一色的「四柱型」產品，這種產品不但能耗高、成本高，而且不美觀。在得知山東濟南雙泉鎮研製出一種輻射對流散熱器後，她便派丈夫帶著工程技術人員以買產品的名義來到該廠。在獲得技術後，又花30萬元買下了專利。
1990年，杜列鳳的新超散熱器廠建成。可當時客戶只認「四柱型」暖氣片，杜列鳳的新產品受到了冷落。杜列鳳夫妻倆背著暖氣片，啃著幹餅子，見門就進。真誠感動了「上帝」：西安有兩個單位同意試用他們的產品。試用後，非常滿意，訂了一大批貨。在西安打開市場後，杜列鳳又在全國建立了45個經銷點，包括雙泉鎮。3年後，雙泉鎮暖氣片廠關門停產，而該廠的董事長和總經理竟都成了新超散熱器的經銷商。十年間，新超散熱器廠不斷發展、後來居上，成為清徐暖氣片生產的龍頭企業。杜列鳳的商業判斷力，給她的企業帶來了十分可觀的經濟效益。等到其他生產廠家發現該產品旺銷，效仿上馬時，她的公司已積累資產逾億元。
暖氣片生產不環保，杜列鳳果斷決定：轉產。但轉產什麼呢？杜列鳳到市里、縣上開會就托人幫助打聽：生產什麼既環保又有市場？
2001年底的一天，華南理工大學一教授王斌來並，為自己的專利尋找合作夥伴，經介紹迅速與杜列鳳取得聯繫。目前我國使用的輸水管材多為鍍鋅管和普通塑膠管。這些管材有水質變黃、易結垢等弊端。而王教授研製的不銹鋼塑膠複合管具有自潔、抗菌、重量輕、耐腐蝕等優點……杜列鳳聽後當即拍板：「這正是我要的項目。」
說是不銹鋼塑膠複合管具有抗菌功能。但抗菌核心技術到底是什麼？杜列鳳的丈夫閻鳳明和企業的工程師一起，將納米技術滲透到輸水管材，並申請了自己的專利，成立了山西新超管業股份有限公司。此項目從立項到投產，僅僅用了半年的時間。這種全國首創的高科技產品，由於科技含量高，經濟前景好，被太原市列入2151工程，被山西省列為1311工程，還被列入國家星火科技計畫。
許多家族式企業都是短命企業。杜列鳳在經營中小心規避這樣的風險。在新超管業中層以上的管理人員中，杜列鳳的親戚只占到了20％。而「誰的建議有道理，就聽誰的。」也是該企業不成文的規矩。一次杜列鳳分管車間的弟弟，因為小事跟下面人吵架，被杜列鳳炒了魷魚。之後，在弟弟的再三申請下重回廠裡，但一直到現在都在一線做工人。由於文化不高，杜列鳳每到一地就到書店買企業管理方面的光碟，她說只有不斷充實自己才能不落伍。
如今，新超納米抗菌系列產品已在北京、深圳、西安、長沙、太原等地得到廣泛使用。深圳市即將投資57億元改造城市水網，已將新超公司納米抗菌不銹鋼塑膠複合管列為深圳市水務集團直飲水改造的首選管材。
近期，產品已進入桂林市自來水公司的一戶一表改造工程中。在產品審查嚴格的大亞灣核電站工程，新超公司產品已通過該公司的供貨服務資格評審，公司已同意產品進入核電站現場，並把新超列為該公司合格供應商名錄。在此基礎上，已與美國、俄羅斯、新西蘭、韓國、香港等國家和地區的客戶建立長期合作關係，並為澳大利亞等國抗菌管道行業標準的制定提供技術依據。
農民女狀元杜列鳳的創業路
2008-02-21 11:36 來源: 網上 作者：網上 網友評論 0 條 瀏覽次數 0
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