一次，陳剛在外面散步，兩個女孩手捧兩朵鮮花迎面走來，那花瓣在風中飛舞，漂亮極了，等走進一看，原來那鮮花是用羽毛做的，陳剛喊住了那兩個女孩，問她們：「這羽毛做成的花是在哪里買的？」女孩說是在對面的工藝品店，陳剛趕緊跑過去，只見店裡用羽毛製作的工藝品琳琅滿目，有羽毛插花、羽毛面具、羽毛團球、羽毛掛毯等，陳剛以前只見過用羽毛製作的雞毛撣子，不知道羽毛還可以製作各種工藝品，掛在牆上或放在桌子上，一件羽毛掛毯，也就是在粗布上貼上羽毛，就賣幾十元甚至上百元。
陳剛讓店主拿出一件樣品給他看，攀談中陳剛瞭解到，一個名叫「天使翅膀」的工藝品，用的是雞身上貼身的羽毛,這種羽毛不染色，每一支羽毛要4分錢，插在紙版上,外銷價近10元人民幣,運到美國就要70元人民幣。
如此大的利潤空間讓陳剛怦然心動，他想：「自己的家鄉地處大別山區，幾乎家家都養雞、鴨、鵝，如果回去辦個羽毛製品廠，一定有市場。」那一段時間，陳剛幾乎跑遍了杭州市大大小小的時裝店和工藝品商店，做了大量的市場調查，掌握了羽毛飾品的第一手資料。 俗話說萬事開頭難，陳剛把他的想法給幾個要好的同事一說，他們都紛紛搖頭，不贊成。陳剛一時有些猶豫，但又不甘心放棄，不知道怎麼辦才好。
1999年7月的一天，陳剛在採購服裝輔料時，看到一個日本客商，拿著樣品來訂貨——那是一件用羽毛製成的絨條，但沒有人敢接他的訂單，日本客商感到很失望，這一情景給陳剛留下了深刻的印象。第二天，陳剛在採購服裝輔料時又見到了那位日本客商，陳剛這次沒有猶豫，主動上前和他攀談起來，日本客商說日本國內很暢銷這樣的產品，特別受到年輕人的青睞，可惜這裡沒有人生產，陳剛聽了心裡有一種躍躍欲試的感覺，就問那位日本客商： 「生產這樣的絨條技術複雜嗎？」日本客商說:「不複雜，就是把雞毛染上顏色，貼上去就行了，一個普通工人，教幾遍就會了。」說完他盯著陳剛問：「陳，你願意做嗎？」 陳剛也仔細算了一下，成本15元一市斤，一克的成本也只有3分錢，銷售價每克1毛7分錢，除去其他成本，利潤也相當可觀。日本客商還特意叮囑他說：「我給你三個月的期限，時間足夠了。我們這邊沒有做這個的，你如果能把生意做紅火，以後我們都有好處。」
這次陳剛沒有再猶豫，幾天以後，陳剛從那位日本客商手中拿到了訂單。1999年8月，陳剛放棄每月4000元錢的高薪聘請，帶著打工掙來的20萬元錢，回到河南商城縣的老家，開辦羽毛飾品廠。
陳剛回鄉辦羽毛飾品廠的消息像風一樣傳遍了整個村莊，開始村民們不理解：「雞毛都是廢料，只能當垃圾，這沒人要的東西，也能賺錢？」
陳剛說幹就幹，租廠房、買原料、招工人，半個多月的時間，陳剛的羽毛飾品廠紅紅火火開辦起來了，羽毛飾品的難點是染色，陳剛從廣州請來了技術人員，每天都要和他們研究產品到深夜。
第一筆生意旗開得勝，讓陳剛信心大增。2000年初，陳剛在羽毛加工廠的基礎上，註冊了「飛亞羽毛工藝製品公司」。一個月後，他又收到了日商來的第二筆訂單，這筆訂單價值38萬元人民幣，是上一筆訂單的兩倍。 旗開得勝，陳剛心裡高興極了：「第一筆賺到錢了，就有信心了，這第二批不要說38萬元人民幣，就是83萬元人民幣也要接下來做。」
為了趕制產品，陳剛需要大量資金聘請工人，但他的錢全用來租廠房和購買原料了，因為第一筆生意很成功，他很容易地從親戚那裡借了8萬元錢，開始沒日沒夜地生產。
這時，一件令陳剛意想不到的事發生了。2000年3月的一天，他接到了那位元日本客戶的傳真。傳真上說：「接到本國商業部通知，你國的農產品我們國家限制進口，原來我們之間所簽的協議，近階段不能實施，請立即停止生產。」
陳剛的這批貨都是面具和絨條，已經生產了80%，而且這兩種產品當時在國內根本沒有銷路。如果不能出口，即使把這些絨條全部拆掉，把雞毛作為原料賤賣給別的廠子，也只能賣個四五萬元人民幣。昨天還沉浸在致富喜悅中的陳剛，今天就背了8萬元人民幣的債務。最後妻子提醒他：「看看能不能通過其他門路，銷往別的國家，不能老在家等著。」
一語驚醒夢中人，陳剛趕緊打電話多方聯繫、上網查找線索，最後陳剛決定到長春碰碰運氣，希望通過長春的港口運往俄羅斯再轉口到日本，或銷往其他國家，可這時他翻遍所有的口袋，也只有500多元錢了，「我的家當只剩下了500多元錢了」陳剛露出了苦澀的微笑。為了籌措運費，他開始四處借錢，誰知屋漏偏遭連陰雨，因為這批生意前景不好，陳剛的親戚朋友們誰也不願意把錢再借給他。正在他犯難的時候，一直看好羽毛加工生意的表弟，助了他一臂之力，他把自己的計程車賣了1.6萬元錢，把錢全部借給了陳剛，表弟的雪中送炭令陳剛感動不已。
陳剛很清楚如果不能把貨賣掉，他的公司將舉步維艱了。抱著最後一搏的心態，陳剛和表弟把貨運到了長春的一家外貿公司。公司的人說：「你們把貨先放這兒吧，我們給你找客戶，找到客戶以後幫你處理掉。」陳剛連忙問：「那要等多長時間？」公司的人說：「碰運氣吧，三個月不見回音你們來拉貨。」 陳剛一聽急了，說：「不行，如果現在賣不出去，我好歹手裡有點錢，還能把貨拉回去，到時候我沒錢了，連拉貨的運費也沒有，那損失就更大了。我這個貨還能處理幾萬元錢，你們就幫我處理吧。」可一連幾天找不到買主，吃住還要花錢，連最後的希望也落空了。
從俄羅斯轉口日本的路走不通，陳剛只能把貨運回家，放在倉庫裡，這時工人也走了，沒走的都是等著領錢，因為他還欠著工人的工資，他給工人們打了借條，並許諾一定儘快把欠款還上。陳剛不甘心，他幻想著東山再起的那一天。
2001年年初，經陳剛打工工廠老闆的介紹，陳剛結識了一個做紡織品生意的美籍華人，陳剛向這位美籍華人介紹了自己的情況，美籍華人答應幫陳剛把存貨推銷出去，但賣價必須降低。這些面具2000年與日本人的定價在5元人民幣一個，時隔一年這個價格已經偏低，為了把它們銷售出去，陳剛又主動給每個面具降價5角人民幣。3個月後，他的貨陸續銷售出去了。
美籍華人不僅幫助他賣出了積存的羽毛產品，還幫他介紹了幾個專門經營節日消費品的外國客戶。2001年，恢復了元氣的陳剛又回到老家，繼續做他的羽毛生意。
西方國家，不僅在耶誕節、復活節等節日的聚會上有戴這些羽毛裝飾品的習慣，就連平常的家庭聚會、朋友聯歡上，這些羽毛飾品也是很常見的玩具，它是在超市里長年供應的產品，歐美人喜歡假面具、鵝毛扇，日本人則喜歡羽毛劍和羽毛團球,而韓國人則喜歡掛毯，是在家裡做裝飾品的。有了這些客戶，這一年，陳剛的廠子興旺起來了。轉眼間到了2002年，陳剛開始轉變生產方向，主要生產羽毛的節日用品，這一轉變讓他的廠子在2003年的產值達到了600萬元人民幣。
就在陳剛春風得意的時候，意想不到的事情又出現了。2003年4月的一個早晨，陳剛接到電話，廠子裡的50多位工人突然辭職不幹了，工人都被深圳來的老闆挖走了。原來南方的一些廠家也看好這裡的資源優勢，紛紛來這兒投資。這時陳剛正在趕制一批出口到美國的貨物，價值100多萬元人民幣。如果在三個月內不能交貨，陳剛就要支付30多萬元人民幣的違約金，而走了的這些工人都是熟手，在短時間內找到同樣熟練程度的工人是不可能的，陳剛必須在最短的時間內把這些人再搶回來。
這時，十分瞭解本地人生活習慣的妻子想到了一個有吸引力的辦法：「要不，讓工人把產品帶回家做吧，工作持家兩不誤，時間上也寬裕。」妻子的話令陳剛豁然開朗，是啊，這些羽毛加工廠裡的工人大多都是農村婦女，她們除了在工廠做工外，還要幹農活和操持家務。一些簡單的工作比如撕毛，撕一斤毛，值5元錢，工人可以在沒事的時候撕，有農活的時候就做農活，家裡其他人也可以幫著撕，再比如羽毛面具，只是把羽毛粘貼在紙板或塑膠板上即可，工藝並不複雜，還有羽毛扇子，完全可以帶回家裡做，驗收合格後出口。這一方法還真靈，一個星期後，原先跳槽的工人開始逐漸回來了。
陳剛靠著精明的經營頭腦和靈活的經營手段，他生產的羽毛飾品的知名度也越來越高。2005年5月，一位名叫吉川泰臧的日本客商來到商城縣汪崗鄉餘新灣村，他是在網上看到「飛亞公司」新穎精細的產品，特意親自趕來，一次就訂貨1萬多件，價值8萬多美元。目前，陳剛的「飛亞羽毛工藝製品公司」已經發展到兩個羽毛加工廠和一個羽毛工藝製品廠,現有職工200多人，廠房160平方米，產品50多個品種，年產值500多萬元。產品遠銷包括日本、歐美和東南亞等地的20多個國家和地區，並帶動了當地家禽飼養業的發展。山溝裡的「小羽毛」真正飛向「大世界」。
小羽毛飛向大世界
2008-02-19 11:19 來源: 網上 作者：網上 網友評論 0 條 瀏覽次數 61
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