康柏的好幫手「菲弗爾」

2007-09-14 09:56　來源: 創業家專業顧問股份有限公司作者：創業家專業顧問股份有限公司網友評論 0 條瀏覽次數 1

康柏的好幫手「菲弗爾」
埃克•菲弗爾1941年生於德國，畢業於美國德克薩斯州南方循道為理大學，獲工商管理碩士學位。他富有進取心，具有行銷工作的天才。畢業之後留在康柏（Compaq），在1982年以3000美元資本起家的小公司，創立後第一年便創下了營業額1100萬美元的商界記錄，這是它資本的3000多倍。3年後即1985年營業額便高達3.29億美元，又一次在世界電腦界創下新記錄。1990年使康柏在歐洲的銷售額達20億美元，占全球總盈利的54%，因此被提升為康柏歐洲及國際部總裁。1991年春蘋果公司發動第一次個人機降價戰，康柏被打得措手不及，公司出現了歷史上第一次赤字。在嚴重關頭，菲弗爾于當年10月就任總裁兼最高執行官，他以反敗為勝的方式，一次次的運用降價來擊敗眾多對手。
　　就在他接任康柏公司總裁時，正是康柏解雇1400人相當員工總數14%的困難時刻。憑他豐富的行銷經驗，他敏銳地看到「電腦普及勢必到來」，必須及時搶佔普及型個人機的巨大市場。而這正式康柏的問題所在，由於價格太高，超出一般消費者的能力，就使得很多消費者望而卻步。因此他把康柏個人機降價1/3，同時理暢銷售管道，使消費者以低廉價格買到名牌產品，他的這一舉措吸引了很多消費這的眼球，同時也是自己的產品大大受到歡迎。然而，在降價的同時，必須要不斷降低成本，而且要擴大生產規模，只有這樣才能實現利潤。否則，在沒有利潤的情況下，賣出在多的商品也沒有利潤可言。據統計同樣銷售1美元，康柏成本僅15美分，而HP為25美分、IBM為27美分，可見康柏在降低成本方面功夫之深。
　　不但如此，他還把戰略重點轉到同軟體公司的合作上，使康柏能為客戶提供綜合的、集成更多技術的整體解決方案，使人們不再覺得學用電腦是複雜的事。菲弗爾認為要達到這一目標，「就需要硬體和軟體的配合，合作發展對當今電腦產業來說已勢在必行。實行優勢互補是降低產品成本、提高競爭力的有效途徑。」此外他還重新把康柏定位，把「成為全球知名的能夠提供從硬體、軟體到作業系統等全系列產品的解決方案供應商」作為康柏奮鬥目標，並提出了要在2000年前成為三大電腦公司之一，銷售額達500億美元，營業收入的50%來自企業解決方案。
　　很快，機會又來了。埃克•菲弗爾決定只有兼併具有優秀的技術和完善的全球服務網路的DEC公司（因經營不善長期陷於困境而難以自拔），才能讓企業有更進一步的發展空間。在1998年1月康柏實現了對DEC的兼併，從而獲得一大批一流人才，同時取得了明顯規模效益，新公司生產元件的成本明顯降低。而康柏的市場經驗正是DEC所缺乏的，二者強強聯合優勢互補，空前提高了競爭力。使得兩家1997年的銷售額總和接近380億美元，僅次於IBM的780億美元，使康柏一躍成為電腦業界的老二，而2000年前銷售額達到500億美元的目標也指日可待。
　　菲弗爾用不到7年時間便使陷於困境的一個中等公司一躍成為電腦業老二。這種魔術般的奇跡說明了埃克•菲弗爾在康柏起了何等重大的作用，甚至可以說沒有埃克•菲弗爾就沒有康柏的存在。

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