集團公司下設(shè)22個子、分公司，核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股。

山西杏花村汾酒集團有限公司營業(yè)狀況：

    2012年11月6日，銷售收入已破百億元，達(dá)到100.18億元，提前3年完成了“十二五”確定的百億目標(biāo)。（2009年10月的32.39億元到2012年11月的100.18億元）

    其中，山西杏花村汾酒廠股份有限公司：2013年1月18日，公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月31日，該公司營業(yè)總收入達(dá)到64.7895億元，營業(yè)利潤為20億元，同比分別增長44.36%和47.55%。

    ——有知情人士稱，圍繞著汾酒集團，多家實力強大的“開發(fā)商”得到授權(quán)，“開發(fā)”的160多款產(chǎn)品為整個汾酒集團貢獻(xiàn)了近40%的銷售額。【詳細(xì)】

開發(fā)產(chǎn)品：

   由汾酒集團方面授權(quán)一部分有資金、有資源的個人或公司，自行設(shè)計酒瓶和外包裝，由汾酒公司灌裝之后，再由被授權(quán)方進行專有銷售。被授權(quán)的產(chǎn)品稱為“開發(fā)產(chǎn)品”或“合作產(chǎn)品”。   

   太原當(dāng)?shù)厝烁嬖V記者，汾酒的產(chǎn)品線豐富，不同的瓶子、不同的包裝，都有可能是一個開發(fā)商開發(fā)買斷的產(chǎn)品，難辨真假。 

     ——汾酒面臨的更大問題，或?qū)⑹求w現(xiàn)在 “汾酒”這個大品牌之下，存活著幾百個令人眼花繚亂的“開發(fā)酒”。【詳細(xì)】

本地人：喝酒的時候一定要看是哪個公司的

    “現(xiàn)在汾酒品種很多，外地人不一定明白，但我們本地人都知道，喝酒的時候一定要看是哪個公司的——如果生產(chǎn)商是 ‘杏花村汾酒廠股份有限公司’，就是老汾酒廠生產(chǎn)的；如果生產(chǎn)商是‘杏花村汾酒集團’，那就有可能是其他小廠生產(chǎn)的。”在太原的宴席上，山西的本地人一般都會這樣提醒。

    老白汾酒是山西汾酒的一款主力產(chǎn)品，有10年陳釀、15年陳釀、20年陳釀和30年陳釀等類別，20年陳釀下面還包含了多種品類。

20年陳釀老白汾酒

山西汾酒大同地區(qū)配送中心店內(nèi)：其店內(nèi)的20年陳釀老白汾酒的實際售價也為310元，價簽上仍為418元。

太原市振興街11號一棟大樓的一個小店：20年老白汾酒的標(biāo)價和售價也相差百元。……

15年老白汾酒的價格

家樂福超市：15年老白汾酒的價格和在大同、太原的多家代理商價簽上的標(biāo)價一樣，都是248元，比代理商的實際價格高出60元左右。

……【詳細(xì)】

“倒掛”和“混亂”已經(jīng)成為當(dāng)下名酒價格體系的主要特征。

茅臺：

    有報道稱同一款茅臺產(chǎn)品的價格有高有低，最低價甚至低于廠家零售價，而最高價卻高于最低價近500元。【詳細(xì)】

五糧液：

    價格差距最大的是55度五糧液500ml——樂天瑪特為1518元/瓶，而蘇果(躍進店)為968元/瓶，兩家竟然相差550元。【詳細(xì)】

其他

　  部分中端白酒的價差也高得驚人。42度今世緣地球500ml最低的一家只賣138元/瓶，而最高的卻賣到了228元/瓶。【詳細(xì)】

一類是追求單瓶毛利率

    一級代理商采購量受名酒廠計劃供應(yīng)量的限制，賣完就沒貨，追求的是單瓶毛利率，出貨價格高。

   （高毛利率也是名酒廠價格管理政策所致，而代價就是犧牲銷售量，其特征表現(xiàn)為高庫存、低周轉(zhuǎn)。）

一類是追求存貨周轉(zhuǎn)率

    非一級經(jīng)銷商在白酒銷售過程中不受廠家政策約束，因此采取了降價促銷的策略。“我的資金可以周轉(zhuǎn)6次。

    非一級經(jīng)銷商雖然拿貨價格高，賣貨價格低，中間價差小，但可以最大程度提高資金周轉(zhuǎn)率。銷量的上升，彌補了單瓶毛利率的降低，總的毛利在提升。

沒有合作開發(fā)產(chǎn)品？   

    多位山西當(dāng)?shù)厝吮硎荆轿鞣诰茝S出來的產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，不會有合作開發(fā)的酒。

調(diào)查：在大同北方紫昱商貿(mào)有限公司購買的一款20年陳釀的雙水晶瓶陳釀老白汾酒，其生產(chǎn)商顯示為“山西杏花村汾酒廠股份有限公司”，但其實際開發(fā)商叫“大同市北方紫昱商貿(mào)有限公司”。【詳細(xì)】

更多的開發(fā)商“隱藏”在山西汾酒的年報和中報里。

2008年以來，出現(xiàn)在山西汾酒中報和年報中的前幾位客戶包括：

    山西糖酒副食有限責(zé)任公司（銷售業(yè)績：2008年~2011年的銷售額分別為2.7億元、3.5億元、1.35億元、1.43億元。）

    晉城糖酒副食批發(fā)有限公司（從2008年以來徘徊在1.5億元左右）

    石家莊橋西糖煙酒副食品股份有限公司

    山西杏花村國際貿(mào)易有限公司

    深圳市嘉鑫輝煌實業(yè)有限公司

    太原市九樽商貿(mào)有限公司

    大同北方汾酒貿(mào)易有限公司、北方紫昱（2010年銷售額為2.6億元，2011年達(dá)到3.7億元）

    山西龍城國茂汾酒銷售有限公司

    山西虹通共贏商貿(mào)有限公司

    大同市南郊區(qū)御天貿(mào)易有限公司

    ——汾酒銷售公司汾酒事業(yè)部一名負(fù)責(zé)人表示，在汾酒集團的總盤子里，汾酒的自營產(chǎn)品貢獻(xiàn)的銷售額占60%左右，余下是“開發(fā)商”的定制產(chǎn)品貢獻(xiàn)的。但這一比例難以從上市公司財報中看出，也未獲得汾酒集團證實。【詳細(xì)】

第一層是汾酒廠派遣在全國各地的片區(qū)經(jīng)理，目前在北方市場和廣東等地，基本上實現(xiàn)了以地級市為單位的覆蓋；

第二層是以地級市為單位，有銷售總代理；

第三層是品牌開發(fā)商，也稱為定制商，設(shè)計并買斷某一個款式規(guī)格的汾酒并進行銷售。【詳細(xì)】

    但凡開發(fā)商要與汾酒公司的合作，都要求開發(fā)商根據(jù)本地實際提出開發(fā)方案，經(jīng)汾酒廠認(rèn)可后繳納押金，從汾酒廠灌取酒漿，再進入市場銷售。

想專門開發(fā)一個品牌，已經(jīng)很難了？

    記者提出，想專門開發(fā)一個品牌。這位業(yè)務(wù)經(jīng)理表示，目前已經(jīng)很難了，因為開發(fā)商的進入門檻抬高了，目前要和汾酒集團或股份公司簽訂新的開發(fā)定制協(xié)議基本沒有可能，“現(xiàn)在留下來的開發(fā)商，基本上是關(guān)系硬的。”

    汾酒銷售公司定制產(chǎn)品部一名負(fù)責(zé)人對記者表示，汾酒廠的政策是逐漸壓縮開發(fā)商數(shù)量，截至當(dāng)天，汾酒廠與開發(fā)商2013年的協(xié)議還未簽署。

要辨別“出身”更難

    “我們的開發(fā)商現(xiàn)在沒有造假的。”汾酒打假辦成主任表示，從2008年開始，汾酒集團依托山西省商務(wù)廳酒類管理辦公室，加大了打假力度，規(guī)范了市場銷售政策，市場發(fā)生了很大的改變。他說，目前假酒主要是小作坊生產(chǎn)，打一槍換一個地方，許多造假者鉆法律空子，其存放的假酒數(shù)量不多，即便被查獲，也達(dá)不到立案標(biāo)準(zhǔn)。

煤老板注資50億欲“再造三個汾酒”

     在山西杏花村汾酒集團西邊一公里處，緊挨青銀高速的一片土地上，一座古城正拔地而起。這片地大約有5平方公里，名為“杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)”。

     ——由30多位煤老板投資建設(shè)的杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)陸續(xù)建成，汾酒的產(chǎn)能空前擴大，市場能否消化？

禁酒令和塑化劑事件對汾酒不會有太大影響

    著名酒類營銷專家鐵犁對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，從長期來看，禁酒令和塑化劑事件對汾酒不會有太大影響，但短期的影響不能排除，汾酒的新增產(chǎn)能還需要時間去消化。【詳細(xì)】

1994年1月上海證券交易所上市。

1998年發(fā)生在山西朔州的假酒案讓汾酒省外市場盡失，瀕臨破產(chǎn)。

2004年后才逐漸走出了危機，但發(fā)展緩慢，從原來的第一陣營跌入第二陣營，幾乎成為山西的一個地方品牌，令人扼腕。

2012年銷售過百億元。