每經(jīng)記者｜涂穎浩    每經(jīng)編輯｜黃博文    

11月7日，每日經(jīng)濟新聞主辦的“2025金融發(fā)展年會”在北京召開。會上，西南財經(jīng)大學(xué)信托與理財研究所所長翟立宏對《2025財富管理市場報告》進行詳細解讀。

翟立宏表示，財富管理行業(yè)邏輯正從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)量競爭與客戶價值創(chuàng)造，未來將是一場“投研能力+服務(wù)體驗+技術(shù)賦能”的綜合實力比拼。機構(gòu)必須堅持“以客戶為中心”的理念，通過持續(xù)的科技投入提升服務(wù)效率，通過深度的投研能力創(chuàng)造投資回報，通過誠信的經(jīng)營行為贏得客戶信賴，方能成為最終的市場贏家。

西南財經(jīng)大學(xué)信托與理財研究所所長翟立宏 圖片來源：每日經(jīng)濟新聞

從共識到規(guī)模化實踐——“以客戶為中心”的行業(yè)邏輯成型

普益標準數(shù)據(jù)顯示，截至2024年末，我國財富管理市場規(guī)模已達132.45萬億元，整體呈現(xiàn)自2020年以來震蕩攀升的態(tài)勢。進入2025年，市場保持穩(wěn)健發(fā)展。截至2025年二季度，銀行理財、公募基金、券商資管等主流業(yè)態(tài)的規(guī)模均實現(xiàn)增長。

翟立宏指出，當前中國財富管理市場的運行態(tài)勢和發(fā)展邏輯正在發(fā)生深刻變化。市場信心與風險偏好持續(xù)回升，這激發(fā)了居民對多元化、專業(yè)化資產(chǎn)配置的內(nèi)在需求。

在此背景下，翟立宏強調(diào)：“隨著公募基金費率改革收官與投顧試點轉(zhuǎn)常規(guī)的政策紅利持續(xù)釋放，‘以客戶為中心’的買方投顧模式已從行業(yè)共識全面轉(zhuǎn)向規(guī)模化實踐。”他認為，這一邏輯轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在機構(gòu)端的產(chǎn)品和渠道等多個維度。

在產(chǎn)品端，創(chuàng)新方向正從“有限品類”邁向“全品類覆蓋、定制化創(chuàng)新”。

“2025年以來，包括中銀理財、中郵理財在內(nèi)的多家頭部機構(gòu)紛紛發(fā)聲表示，將通過直接投資或以間接方式持續(xù)增持交易型開放式指數(shù)基金（ETF），布局指數(shù)策略、指數(shù)增強策略等各類含權(quán)類理財產(chǎn)品。”翟立宏說，“這不僅是落實‘培育耐心資本’政策要求的具體實踐，更體現(xiàn)其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向——通過低費率、高透明的指數(shù)化工具，降低投資者參與權(quán)益市場的門檻，同時借助分散化投資策略平滑波動風險。”

在渠道端，服務(wù)模式正從“單點布局”進化為“場景化生態(tài)滲透”。

“未來的趨勢是，渠道要從‘被動等待客戶上門’轉(zhuǎn)變?yōu)椤鲃尤谌肟蛻羯睢跐M足客戶多元生活需求的同時，自然深化金融服務(wù)的滲透度。這種場景化的延伸，使得金融服務(wù)不再是冰冷的交易，而成為客戶生活品質(zhì)提升的一部分。”翟立宏稱。

長期向好趨勢不變，財富管理競爭比拼“投研+服務(wù)+技術(shù)”

談及未來展望，翟立宏充滿信心。他認為，盡管市場經(jīng)歷了階段性的調(diào)整，但從短期資金端情況看，存款低利率態(tài)勢仍將延續(xù)，“儲蓄搬家”現(xiàn)象或?qū)⑦M一步加強；而立足于長期角度，政策紅利與市場潛力也將會持續(xù)吸引各類資金進場，多渠道資金協(xié)同，將精準填補養(yǎng)老服務(wù)、設(shè)施建設(shè)、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域缺口。

與此同時，隨著居民財富積累趨于穩(wěn)定，家庭財富配置觀念也將逐步從“單一儲蓄”向“消費+儲蓄+投資”多元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。因此，綜合來看財富管理行業(yè)的長期向好趨勢不變。

數(shù)據(jù)顯示，基金投顧業(yè)務(wù)歷經(jīng)六年發(fā)展，截至今年9月末，多家機構(gòu)基金投顧業(yè)務(wù)規(guī)模已超百億元，基金投顧機構(gòu)數(shù)量也增至60家。監(jiān)管層面，2025年9月證監(jiān)會就《公開募集證券投資基金銷售費用管理規(guī)定（征求意見稿）》公開征求意見，配合中國結(jié)算FISP平臺的落地，推動直銷、托管等業(yè)務(wù)標準化高效化，為機構(gòu)聚焦存量服務(wù)優(yōu)化創(chuàng)造了條件。

針對未來行業(yè)的激烈競爭態(tài)勢，銀行、券商、第三方銷售機構(gòu)將如何依托各自優(yōu)勢分化競爭？翟立宏判斷，AI技術(shù)將成為買方投顧升級的核心引擎，推動服務(wù)從標準化向千人千面迭代。他認為，這將是一場“投研能力+服務(wù)體驗+技術(shù)賦能”的綜合實力比拼。機構(gòu)必須堅持“以客戶為中心”的理念，通過持續(xù)的科技投入提升服務(wù)效率，通過深度的投研能力創(chuàng)造投資回報，通過誠信的經(jīng)營行為贏得客戶信賴，方能成為最終的市場贏家。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞