每經記者｜陳夢妤    每經編輯｜魏文藝    

9月5日晚的北京國貿大酒店，中建智地給新盤紫京宸園舉辦了一場發(fā)布會，中建集團監(jiān)事會主席、董事會秘書，中建一局黨委書記、董事長，中建智地黨委書記、董事長等悉數出席，豪華領導陣容加持，足見公司方面對該項目的重視。

根據開發(fā)商方面發(fā)布的數據，紫京宸園營銷中心開放當日到訪超過1200組。

隨著“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季的到來，疊加樓市新政助力，北京的開發(fā)商們都鉚足了勁。據《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者）不完全統(tǒng)計，8月下旬以來，電建地產、中建智地、京投發(fā)展、建發(fā)房產等開發(fā)商均以不同形式開展了新品發(fā)布、品牌換新、開放樣板間和實景園林等活動。

“新政之后的銷售有明顯提升。”9月10日，有央企開發(fā)商人士向每經記者表示，“新政最大的影響就是讓一部分之前在觀望的五環(huán)外客戶下決心買房了”。

房企搶抓政策窗口：密集推盤與項目調規(guī)并行

8月8日晚，北京發(fā)布樓市新政，自8月9日起施行。新政最重要的一條是，符合北京市商品住房購買條件的居民家庭，購買五環(huán)外商品住房（含新建商品住房和二手住房）不限套數。即京籍居民家庭、在北京市連續(xù)繳納社會保險或個人所得稅滿2年及以上的非京籍居民家庭，購買五環(huán)外商品住房不限套數。

當時就有不少業(yè)內人士向每經記者表示，政策直接利好五環(huán)外市場，利好布局五環(huán)外的企業(yè)，企業(yè)應積極營銷把握政策窗口期，五環(huán)外新房市場有望迎來銷售高峰。

在北京出臺樓市新政滿月之際，根據中指研究院監(jiān)測，從市場反應來看，部分樓盤到訪量有所好轉，部分小區(qū)二手房帶看量也有增加，但整體市場氛圍仍較平淡。從周度數據來看，新政出臺后的三周里，北京新房網簽量呈現“三連升”態(tài)勢。

整個8月，根據央視財經披露的數據，北京新建商品住宅網簽成交2824套，環(huán)比增長2.3%；二手住宅網簽量13119套，環(huán)比增長4.1%。

北京某樓盤銷售現場 圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝

“我們現在的項目大部分都在五環(huán)外，這次政策是一個特別積極的動向，我們會好好把握機會?！痹诒本┓慨a新政出臺的8月8日晚，就有開發(fā)商人士如此表示。時隔一個月，每經記者再次聯(lián)系他時，對方回應，營銷團隊正全力備戰(zhàn)，對“金九銀十”有信心。

提及政策效果，9月9日，招商蛇口北京公司相關人士向每經記者表示：“政策剛剛頒布那一周，朝棠攬閱、招商璽和招商序成交量基本都實現翻倍?！本C合公開數據看，9月1日至7日，朝棠攬閱以30套、0.27萬平方米、1.59億元的網簽成績，成為全市新房網簽金額周度冠軍。

事實上，開發(fā)商們早已積極準備，以充分利用政策窗口期。

每經記者了解到，京投發(fā)展森與天成、建發(fā)金茂·觀宸8月下旬就組團做起了發(fā)布會，推廣各自在豐臺南苑片區(qū)的樓盤。9月以來，電建地產瀧悅·玖宸項目正式開放實景院子，住總·芳華里開放實景園林及樣板間品鑒，華潤臻云舉行C端博主見面會等等。

另一方面，調規(guī)也是近期開發(fā)商們的重要動作，這在拿地之初、案名發(fā)布、有一定數量網簽等各時間段都有涉及。

就在9月8日，海淀永豐H地塊0132地塊項目方案公示，即保利建工嘉華天珺。調整后，該項目住宅樓棟數增至15棟，且朝向均為正南正北；邊戶房源數量增加，總戶數從420余套增加至488套，戶均建筑面積降至100平方米左右。

銷售端發(fā)力，有樓盤表示“每天都有銷售任務”

9月以來，每經記者以購房者身份陸續(xù)走訪了北京五環(huán)內外多個新盤，一個比較明顯的感受是，五環(huán)外新房成交速度加快，五環(huán)內看房客戶有所增多。

根據北京市人民政府官網相關案例，隨著新政松綁，部分家庭獲得了五環(huán)內購房資格，可以“向內”進行改善性置換。海淀區(qū)大鐘寺中介小陳介紹，8月帶看客戶增長兩成，新增人群中，近一半是回頭客。“我之前有客戶需要先賣房騰資格才能買房，看房積極性有限。新政落地后，他們開始再次活躍。”

這與前述央企開發(fā)商的結論也相互印證。

北京隅·西頌是豐臺區(qū)四環(huán)外的在售新盤，均價8萬元/平方米?，F場置業(yè)顧問向每經記者表示，項目自4月底開盤以來一直賣得不錯，基本一天能賣兩三套，周末客戶相對多一些，不少客戶現在的購房周期是兩周左右。從她展示的部分信息看，8月下旬以來基本每天都有成交，她表示“其實每天都有銷售任務”。

根據這位置業(yè)顧問的說法，近期來看房的客戶分成兩個類型：一類是清楚知道自己需要什么樣的房子；另一類則是不清楚自己的需求，甚至還有全北京看房好幾年也沒有買成的。前者要求也比較高，對產品品質如會所等方面都會比較關注。

對于這一點，數位營銷線人士也表達了類似看法。

京投發(fā)展森與天成項目營銷總監(jiān)盛男此前就曾向包括每經記者在內的媒體表示，當下市場客戶是“挑剔”的。建發(fā)金茂·觀宸營銷負責人孫朝杰同樣認為，現在的客戶尤其是改善型客戶，選購房產開始回歸居住屬性，關注產品品質。北京房地產業(yè)協(xié)會副會長陳志指出，產業(yè)與環(huán)境、配套、產品共同形成板塊價值提升的四要素，也是改善群體關注的四要素。

在采訪中，每經記者了解到，會所和園林已是如今開發(fā)商和購房者“雙向奔赴”的一大重點，這從近期發(fā)布或加推新品的項目中也可窺知一二。

在紫京宸園那場發(fā)布會上，園林是開發(fā)商推介的重頭戲，占了相當大的比例。會所方面，中建智地總經理助理寧可曾介紹過，項目打造了約5700平方米的會所，規(guī)模與品質對標的是上海湯臣一品、北京霄云路8號等單價15萬元/平方米以上的頂豪。

此外，如前述瀧悅·玖宸項目開放實景院子，推介重點也是園林；而中建壹品則在元啟項目推出“全北京500萬元總價段最高配會所”。

在看了中海麗金府、中建云境等數個改善型項目后，令購房者張婷婷（化名）感慨的是，如今開發(fā)商在會所和園林方面確實很下功夫，有些高端配置甚至已成常態(tài)。不過她更關注的點是，動輒接近10元/平方米·月的物業(yè)費，到底能不能真正撐起后續(xù)多年的運營。

而對于這個“金九銀十”，合碩機構首席分析師郭毅判斷：“新政與‘金九銀十’銷售節(jié)點形成雙重助力，樓市熱度值得期待?！?/span>

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封面圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝