每經(jīng)記者｜包晶晶    每經(jīng)編輯｜陳夢(mèng)妤    

“不收房東中介費(fèi)，全力以赴幫買方談好價(jià)格。”

上海遠(yuǎn)郊二手房市場(chǎng)，近期有一批“伍仟哥”非常活躍，其中一位“奉賢伍仟哥”在最近的視頻中這樣說。

這個(gè)群體之所以自稱“伍仟哥”，是因?yàn)槌偷氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——只向買家收取5000元服務(wù)費(fèi)。而據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，目前二手房中介主流收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約2%～3%，個(gè)別小規(guī)模中介每單會(huì)壓低到10000元以下。

“奉賢伍仟哥”對(duì)每經(jīng)記者反復(fù)強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)既好做，也不好做，絕對(duì)不是隨隨便便就能成功的。

“奉賢伍仟哥”成交過的小區(qū) 受訪者供圖

“生意還是好做的”

“伍仟哥”們的探訪視頻其實(shí)類似“直播砍價(jià)”，比如在某個(gè)看房視頻中，“奉賢伍仟哥”對(duì)一位房東阿姨說：“你一開始報(bào)價(jià)310萬元，現(xiàn)在299萬元，不會(huì)反悔吧？”

房東阿姨說：到手299萬元，不反悔！

在一段四五分鐘的視頻里，“奉賢伍仟哥”確認(rèn)了3次價(jià)格，并打包票“這個(gè)價(jià)格3天必賣”。

其實(shí)在視頻開始，雙方就“明盤”了房源的具體小區(qū)、樓棟，甚至門牌號(hào)。

有人提出質(zhì)疑：“如果我看中一套房子，也實(shí)地看過，為什么要找你付這5000元？難道不能找房東私聊？”

“奉賢伍仟哥”視頻截圖

對(duì)此，“奉賢伍仟哥”在電話中向每經(jīng)記者坦言：“我們收費(fèi)低，但接單并不是靠低傭。”

“客戶給我發(fā)房源，通過房源照片或簡(jiǎn)單信息，我可以很快把房源的‘前世今生’告訴他，不需要等一等、查一查，客戶的信任度瞬間就高了。實(shí)際交易環(huán)節(jié)，從網(wǎng)簽到過戶，團(tuán)隊(duì)里有人一直做交易流程，業(yè)務(wù)熟悉，所以有問題的房源我們也不會(huì)接。”

當(dāng)前，上海二手房成交規(guī)模也給了中介行業(yè)相當(dāng)?shù)闹巍Ｉ虾Ｖ性禺a(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，2025年延續(xù)了去年的成交勢(shì)頭，月度成交套數(shù)一直保持高位，即使在淡季7月，二手住宅成交規(guī)模仍然達(dá)到了1.69萬套。

“生意還是好做的。”“奉賢伍仟哥”向每經(jīng)記者介紹，“但是奉賢這一片，有些門店三四個(gè)月掛零，甚至一年不開單的都正常，因?yàn)樽鲞@行關(guān)鍵要琢磨客戶需要什么。”

對(duì)于房源，“這么多年積累下來的資源，跟各門店中介都是好朋友，完全可以合作共贏”。

從機(jī)構(gòu)金牌經(jīng)紀(jì)人到“伍仟哥”

“奉賢伍仟哥”14歲闖蕩上海，干過餐廳服務(wù)員，后來成為上海中原地產(chǎn)周康板塊的一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，入職不久就成為銷售經(jīng)理。

“奉賢伍仟哥”過去的榮譽(yù) 受訪者供圖

“當(dāng)時(shí)管一個(gè)樓盤，我每年業(yè)績(jī)都是前3名。”“奉賢伍仟哥”向每經(jīng)記者展示了獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)牌，其中有一份時(shí)間為2013年11月的“月度個(gè)人買賣單數(shù)獎(jiǎng)”。

他向每經(jīng)記者打開了話匣子：“其實(shí)我想做低傭模式很久了。”

2016年離開中原地產(chǎn)之后，“奉賢伍仟哥”把自己在周浦的房子置換到了奉賢，業(yè)務(wù)重心也轉(zhuǎn)移到了這里。他仍然記憶猶新的是，“桐南美麓的一套房源，我收了買家5000元，收了業(yè)主的服務(wù)費(fèi)4萬元，那一個(gè)月內(nèi)，我就靠低傭完成了一些交易”。

“但是線下用戶量畢竟少，所以萌發(fā)了拍視頻、上平臺(tái)的想法。沒有專人運(yùn)營拍攝，都是我自己拍、自己講的。”

“我不收房東中介費(fèi)，全力以赴幫客戶談好價(jià)格，有些房東賣了房子之后，反而會(huì)找我?guī)退麄冑I房子。全力以赴殺價(jià)，是經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做的，你砍價(jià)越狠，房東買房的時(shí)候越是要找你。”“奉賢伍仟哥”在視頻中透露。 

如今，線上流量實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化，線下轉(zhuǎn)介也成為訂單的來源之一。

“現(xiàn)在私域會(huì)產(chǎn)生很多客戶，比如我曾經(jīng)幫一位房東成交了一套房源，沒收中介費(fèi)，他再次買房或身邊朋友買房的時(shí)候都會(huì)推薦我，陸續(xù)接了十幾單。我這種視頻模式，溝通成本也會(huì)變低，但傳播力度大，尤其是奉賢區(qū)域這個(gè)圈子比較小，獲客相對(duì)輕松。”

但“奉賢伍仟哥”認(rèn)為，這種創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，只不過是形式上打破了線下門店客流的限制，最終還是要回歸一名中介的專業(yè)素養(yǎng)上來。 

而作為買房代理，解決房源供應(yīng)問題，一方面來自網(wǎng)絡(luò)和轉(zhuǎn)介，另一方面就是依靠合作。

說到這里，“奉賢伍仟哥”的語氣開始嚴(yán)肅起來：“選擇合作方非常重要。第一，他要足夠了解客戶，和客戶有共鳴，能處理微妙的人際關(guān)系；第二，人品一定要好。兩者必須同時(shí)具備。”

實(shí)際上，“伍仟哥”們并沒有意識(shí)到，大家在無形中已經(jīng)成了“中介的中介”，甚至已經(jīng)有了“買方單邊代理”雛形。在傳統(tǒng)二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式下，上海已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了代表房東的單邊代理，由于房源端是中介核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且買方服務(wù)的收益并不穩(wěn)定，因此中介轉(zhuǎn)型買方代理的動(dòng)力仍然不足。

每經(jīng)記者在各大視頻平臺(tái)搜索后發(fā)現(xiàn)，“**伍仟哥”“**叁仟哥”已經(jīng)如雨后春筍般出現(xiàn)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的不斷涌入，“奉賢伍仟哥”說：“現(xiàn)在買房的人，多是非常剛需、買了要住的客戶。雖然大家對(duì)服務(wù)費(fèi)比較敏感，但房子畢竟是動(dòng)輒幾百萬元的大宗交易，并不是服務(wù)費(fèi)低就能有業(yè)績(jī)，還得看專業(yè)度。”

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容與數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，使用前請(qǐng)核實(shí)。據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。 

封面圖片來源：受訪者供圖