每經記者｜鄭雨航    每經編輯｜蘭素英    

6月24日，世界經濟論壇第十六屆新領軍者年會（又稱“夏季達沃斯論壇”）在天津拉開帷幕。

開幕當天，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）獨家對話麥肯錫全球資深董事合伙人、麥肯錫全球金屬及礦業產業聯席主席艾家瑞（Karel Eloot）。

艾家瑞稱，本土化戰略是外資企業扎根中國的關鍵，包括生產與決策的本土化，對產業生態的深度融入，以及對中國市場的長期承諾。

談及中國的商業環境，他表示，中國企業在探索創新事物時展現的開放態度以及中國的“生態系統力量”令他印象深刻。

外企在華戰略應契合中國經濟核心優勢

NBD：您曾助力多家跨國企業在中國和亞洲拓展業務，您認為外資企業在中國取得成功的關鍵因素是什么？在本地化戰略上，有哪些經驗可以借鑒？

艾家瑞：毋庸置疑，多年來，本土化始終是外資企業在中國市場的立足之本。唯有實現生產本地化、決策本地化，企業才能在與本土企業的競爭中脫穎而出。過去20年，中國本土企業的競爭力與日俱增，這對外資企業提出了更高要求。

（外資企業）需要建立強大的本地管理和決策能力。若想打開中國市場，不僅需要搭建與本土客戶的溝通橋梁，更要深化合作關系。這意味著，跨國企業必須深度融入中國產業生態，精準把握本土消費者需求，在生產布局、產品研發、價格策略三大維度持續深耕。換言之，只有真正成為中國社會與商業體系的有機組成部分，才能扎根這片市場。

此外，經驗表明，那些愿意對中國市場作出長期承諾的跨國企業，往往更易取得成功。通過持續投入，它們能夠更深入地理解中國市場規則，最終實現與中國產業生態的深度融合。

NBD：隨著中國經濟的持續發展，您認為外資企業需要進行哪些調整以更好地適應？

艾家瑞：我一直認為，外資企業若想在中國市場站穩腳跟并實現長足發展，關鍵在于契合中國經濟的核心優勢。

首先，中國市場龐大。外資企業需洞察本土客戶的需求，清晰界定自身產品或服務的核心附加值。

其次，中國在生物技術、電動汽車及電池研發等多個前沿產業領域已具備全球領先優勢。外資企業若能主動融入這些優勢產業賽道，不僅能依托成熟的產業生態獲取穩定的供應鏈支持，更能借助產業鏈上下游企業協同競爭的環境，顯著提升市場競爭力。

再者，創新與研發是企業發展的核心驅動力。以大數據、人工智能為代表的前沿技術，不僅能大幅加速產品研發進程，更能深度賦能供應鏈管理。

最后，可持續發展已成為企業實現長期繁榮的必由之路。外資企業應積極踐行這一理念，探索數字化技術在提升能源效率等方面的應用潛力。

未來5至10年人機協作等將推動中國制造業發展

NBD：您作為比利時人，在中國工作和生活多年，能否分享一下對中國近年來商業和文化環境的觀察？

艾家瑞：我在中國生活了近20年，近年來，中國商業生態的強勁活力給我留下了深刻印象，尤其是中國企業在探索創新事物時展現出的開放態度。

舉個簡單的例子，當數據分析與數字化浪潮涌入工業領域，中國企業對新興技術的接納速度遠超全球許多其他地區，且落地成效顯著。自2018年以來，我們（麥肯錫）與世界經濟論壇一直在全球范圍內篩選數字和分析領域的制造業標桿企業，其中，40%的認證企業都在中國。這一數據直觀印證了中國企業在創新賽道的強勁動力。

另一個令我印象深刻的是中國的“生態系統力量”。在這里，企業與企業、高校及供應鏈上下游間的協作意識尤為突出。這種生態化合作模式推動中國快速崛起，也應該在全球大力推廣，因為它能將不同地區的公司凝聚在一起，相互學習，實現共贏。

NBD：作為麥肯錫的全球金屬與礦業實踐的領導者，能否分享一下對中國市場的獨特觀察？您認為中國在金屬與礦業領域有哪些獨特的市場機遇和挑戰？

艾家瑞：中國在金屬和采礦業上的發展歷史悠久，早在20年甚至25年前便開啟全球化布局。經過長期發展，行業在礦產加工、產能等方面已經具備顯著優勢，同時，創新研發實力強勁。

從發展機遇來看，過去10年，我們看到（中國）電池材料市場迎來快速增長，電池材料加工與電池制造形成深度合作，構建起強大的供應鏈和價值鏈，展現出極具競爭力的產業生態。

然而，挑戰也不小。首先，上面提到的這幾個行業，利潤都非常微薄。以鋼鐵行業為例，企業需要持續降低成本，在降本增效中謀求盈利與生存。其次，地緣政治局勢的不確定性，給原材料供應帶來潛在風險。最后，可持續轉型也是關鍵挑戰。如何推動生產向綠色低碳轉型，已成為亟需攻克的關鍵難題。

NBD：您認為，未來5到10年，中國在全球制造業中的地位將如何變化？您對中國市場的未來發展有何預測和建議？

艾家瑞：中國經濟目前占全球GDP的18%左右，制造業增加值占全球比重約30%，這為后續發展打下了基礎。

未來5到10年，人機協作可能得到進一步發展。中國當前的工業機器人密度已超越多數歐洲國家，在這一領域已建立先發優勢。

另外，當物理世界與數字孿生技術深度耦合，企業將獲得創新型工具，幫助中國企業更好、更快地研發創新，并創造更有彈性的供應鏈。

而核心的增長邏輯，仍在于中國“生態系統”的全球化延伸。當下需要思考的是：如何將其升級為全球生態系統，在全球層面合作共贏，吸引利益相關者？

封面圖片來源：視覺中國