每經實探深圳“五一”假期樓市：置業顧問忙到"腳不沾地"，“好房子”成樓盤新賣點

每經記者｜陳榮浩    每經編輯｜魏文藝    

“您是我們今天上午接待的第二波客戶，預計接下來幾天我們都將從早到晚忙于帶看，這已經成為‘五一’假期的工作常態。”5月2日上午，深圳房產中介謝經理告訴《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者）。

當天，每經記者實地走訪了位于深圳市龍華片區及寶安沙井片區的中洲迎璽花園、卓越珺奕府、萬福花園、雍境茗邸等項目，發現上述樓盤營銷中心門外的停車位幾乎全滿，由于眾多客戶前來參觀，現場的置業顧問甚至難以帶領購房者完成整個看房流程。

據每經記者觀察，為了把握“五一”假期的銷售機遇，深圳眾多樓盤選擇集中開盤。在過去的十多天里，深圳已有十個樓盤預售，新推出的房源在得房率、戶型設計等方面均較以往有所提升。

龍華區珺奕府項目銷售現場 圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

置業顧問和中介齊上陣

根據深圳房地產信息網的數據，近十天深圳已發放十張新房預售證，新增超過2500套商品住宅。在5月1日當天，鵬宸云筑、未來之光家園等項目同步開盤選房。例如，南山觀山海項目推出的113—114平方米戶型吸引了購房者連夜排隊，首日銷售額達到4.6億元。

深圳近期新入市項目 來源：深圳房地產信息網

每經記者實地走訪了中洲迎璽花園、卓越珺奕府、萬福花園、雍境茗邸等樓盤，發現除萬福花園為現房銷售外，其他項目均在加推新產品。如中洲迎璽花園主要銷售三期產品，卓越珺奕府正在銷售二期產品，而新近取證的雍境茗邸則是招商雍境的二期項目。

在眾多樓盤集中入市的同時，開發商還推出了各種促銷活動以吸引購房者。

例如，位于深圳龍崗的美盛嶺尚苑項目在“五一”假期推出5套特價房，其中117.5平方米的房源最高可享受149萬元的優惠。龍崗信義金御半山瓏門項目則邀請了相關專家親臨現場助陣，并同步啟動誠意登記。

每經記者注意到，除了各項目案場推出的多項促銷活動以加速成交外，深圳市相關政府部門還舉辦了房屋展銷活動。

5月1日至5日，由30余家房企參與的“五一好房節”活動在蓮花山公園至市民中心二層連廊舉行，活動覆蓋了近百個房地產項目，提供了特價房源、限時折扣以及“以舊換新3.0”政策，活動首日吸引了約4萬人參與。其中，包括深鐵集團在內的部分企業推出了全民推薦獎勵、異地安家禮遇等多項福利。

深圳部分樓盤“五一”假期推出的優惠宣傳海報

“在深圳市主管部門的指導下，我們推出了以舊換新3.0政策，首批覆蓋了全市18個項目。結合參與活動的項目提供的新房購買補貼，客戶最高可獲得超過11萬元的補貼。”5月3日上午，活動參與機構樂有家方面向每經記者表示，截至5月2日，已有超過1500批換房業主申請了“賣舊房”補貼。

在中洲迎璽花園和卓越珺奕府項目現場，每經記者看到有眾多看房者到訪，項目周邊停滿了車輛。由于看房人數太多，現場的置業顧問應接不暇，以至于中介人員也被邀請協助介紹房源和帶領參觀。

“實在抱歉，我這邊又有客戶來了，稍后請中介帶您參觀樣板間。”在中洲迎璽花園項目現場，置業顧問略帶歉意地對每經記者說。

根據深圳4月樓市的成交數據，盡管與3月相比，深圳一手房和二手房整體成交量略有下降，但二手房的成交量和網簽量均顯著超過了5000套的市場榮枯線。

數據來源：樂有家研究中心

據樂有家研究中心統計，4月份深圳一二手住宅的網簽總量達到9428套，環比下降7.9%，但同比增長33.9%。其中，一手住宅網簽3695套，同比增長28.7%；二手住宅網簽5733套，同比增長37.4%。

“好房子”成樓盤新賣點

今年3月底，住建部發布了《住宅項目規范》，并于5月1日正式實施。新規旨在確保住宅的安全性、舒適性、綠色化和智能化，明確了一系列住宅建設的技術標準和設計要求，包括但不限于層高、電梯配置、隔聲性能、門寬、陽臺防護、供暖設施等。這些規范也被業界稱為“好房子”的“國家標準”。

例如，在提高居住舒適度方面，新規要求新建住宅的層高不得低于3米，比之前的標準提高了20公分。同時，降低了設置電梯的樓層要求，從“7層及以上需設電梯”調整為“4層及以上住宅設置電梯”。

龍華區某樓盤設計的“風雨連廊” 圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

每經記者在實地調查中發現，深圳近期推出的項目在得房率和戶型設計等方面都有所提升。以往深圳市場的得房率一般在70%至80%之間，但近期新推出的項目普遍將得房率提升到了90%以上。

例如，中洲迎璽花園三期的實際得房率約為93%，卓越珺奕府二期的實際得房率約為92%，雍境茗邸項目的實際得房率則在96%至105%之間。

“如今，不少開發商為提升房屋得房率，會在每個臥室設計飄窗。由于飄窗不計入建筑面積，陽臺僅算一半面積，通過這種方式，能夠有效提高房屋的實際使用空間占比。”謝經理告訴每經記者。

此外，根據《住宅項目規范》所規定的“住宅層高不得低于3米”要求，每經記者實地走訪發現，目前深圳大多數住宅項目的層高已超過2.9米，眾多新建或在建的住宅項目已經實現了3米或更高的層高標準。

龍華區某樓盤通過飄窗提高得房率 圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

目前，開發商除了通過優化項目設計來提高戶型的實際得房率外，還在戶型結構上進行創新，以打造更具現代感的空間體驗。同時，對園林景觀進行升級，營造更加吸引人的社區環境，這些做法正逐漸成為行業的普遍趨勢。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，過去由于住房需求旺盛而供應有限，大家更關注的是能否擁有住房，加之土地成本高昂，開發商在一定程度上執行了標準的下限。但現在，隨著住房供應的充足，人們對居住品質有了更高的期待。

“近年來，凡是配套好、功能全、戶型設計好、智能化、有新型材料投入的項目，都能獲得市場的歡迎，而舊模式下的產品則去化艱難。很多改善型購房者都愿意為品質高、配套好、設計優的住房產品支付更高的溢價。”李宇嘉分析稱。

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封面圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝