4月23日晚，洽洽食品發布2024年報。報告期內，公司核心業務瓜子和堅果業務韌性十足，增長穩健，在渠道精耕、新品拓展以及全球化布局上的成效顯著，增長較快。

公司實現總營業收入71.3億元，同比增長約5%，收入規模創歷史新高；實現歸母凈利潤8.5億元，同比增長約6%。報告期內，公司加大現金分紅力度，以真金實銀回饋投資者。公司宣布每10股派發現金10元（含稅），現金分紅總額達近5億元。

公司還通過回購股份的方式進一步回饋股東。全年累計現金分紅總額和股份回購總額合計達8.2億元，占歸母凈利潤的96.3%。充分體現了公司對股東利益的重視，為股東創造更多價值，也彰顯了公司持續盈利能力和穩健的經營實力。

核心業務品類收入穩健增長

2024年，洽洽食品的核心業務品類——瓜子和堅果業務，分別實現營業收入43.8億元和19.2億元，同比增長2.6%和9.7%，瓜子毛利率較上年同期增長4.5個百分點。

據悉，核心業務的增長主要得益于公司持續推出新品和渠道銷售的拓展。報告期內，公司重點打造打手瓜子第一品牌，同時推出打手系列產品——打手花生，通過不斷進行產品優化，銷售額快速增長。

2024年，洽洽食品推出的榴蓮瓜子等臭門真經系列瓜子、茶衣瓜子、意式火腿風味堅果仁、RICO盒馬禮盒等產品，就深受年輕消費者喜愛。其中，有機核桃仁、意式火腿風味堅果仁還入駐了山姆，受到消費者熱捧。公司高端瓜子產品“葵珍”通過高端會員店、精品超市等新渠道的拓展，銷售額持續增長。

西南證券指出，紅袋產品渠道精耕下沉和藍袋口味拓展持續放量，整體渠道拓展和產品創新推動了收入增長。華鑫證券點評，公司營收穩健增長，春節出貨口徑表現平穩，堅果禮盒同比增長，高端瓜子“葵珍”市場規模持續提升。

成本控制上，通過供應鏈的深耕細作，使得管理和效益不斷提升。2024年12月，公司包頭洽洽堅果休閑食品擴建項目建成投產，為公司發展產能提供支撐。

全資子公司內蒙古華葵農業還與科研院所、種子公司開展葵花種子聯合研發和推廣合作，在海外進行葵花籽的試種，與內蒙古農牧業科學院成立向日葵產業技術研究院，促進向日葵新品種推廣和新技術應用。

品牌年輕化上，公司強化“快樂就要洽洽洽”的品牌新主張，通過“音樂節”“嗑瓜子大賽”“微短劇”等多樣化形式增強消費者心智。為了讓消費者更加了解洽洽，公司在新疆阿勒泰地區成功舉辦了一年一度的葵花節，開啟了深入全產業鏈的溯源之旅。為提高公眾對堅果營養的認知，聯動中國營養學會制作堅果營養科普系列視頻，提升公眾對堅果營養價值的認知；攜手中國營養學會發起“合理膳食，堅果營養校園行”行動，把堅果營養送進課堂，守護新生代的健康成長。

全渠道全場景覆蓋打通增量市場

作為一家面向C端消費者的品牌，洽洽食品在報告期內持續推進全渠道和全場景覆蓋，以持續點燃增量市場。

據悉，截至2024年底，洽洽食品的服務終端網點數量超過49萬家，覆蓋了廣泛的線下渠道網絡。

公司還探索線下新場景，在傳統消費場景外，借助零食量販店、會員店通過不斷推出新品。據公司高管在2024年10月的投資者關系活動中透露，洽洽食品2024年8月和9月在量販零食渠道的單月銷售額已經近5000萬元。

公司積極拓展特通渠道與線上電商平臺，如美團、拼多多、盒馬等，同時探索社交電商與直播帶貨，適應零售渠道的多元化趨勢。

公司還進一步拓寬海外渠道，持續深耕東南亞市場，并在加拿大市場進駐Costco渠道，通過增加品類和新產品、拓展渠道網店、開展品牌創新推廣等，海外銷售持續增長。

2024年，出海風潮起，洽洽食品再度增大海外市場開發力度，全年實現營業收入5.7億元，同比增長10.3%。公司還專門設立海外事業部，負責國際市場的開拓和銷售。目前產品主要出口到泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、美國、加拿大等國家和地區。

據悉，洽洽食品自2008年出海以來，已成功推廣到海外近70個國家和地區，深受海內外消費者的青睞。2024年5月10日，洽洽食品一舉斬獲“2024外國人喜愛的中國品牌”，展現了中國品牌的獨特魅力和全球競爭力。

2024年11月，駐華外交官探訪洽洽食品透明工廠，身臨其境體驗洽洽食品智能化生產流程和嚴格的質量控制。據了解，洽洽食品在全球擁有100多萬畝自有種植基地，11座自有工廠，駐華外交官們對洽洽在全產業鏈建設、智能制造、品質管控、產品創新、品牌建設、社會責任等方面表達了充分的肯定。

深耕萬億休閑食品市場盡顯韌性

洽洽食品聚焦核心業務穿越周期，在萬億休閑食品賽道中跑出“韌性增長”曲線。

據了解，國內休閑食品市場規模已超過萬億元，呈現出長期穩定增長的態勢。休閑食品的消費群體廣泛，包括兒童、青少年、成年人及老年人等全年齡段，不同消費群體的需求呈現出個性化、定制化、多樣化的特點。洽洽食品捕捉不同人群的細分需求，推出低糖堅果、益生菌瓜子等新品。報告期內，公司持續加大研發投入，當期研發投入為7568.4萬元，同比增長17.2%。

洽洽食品認為，消費者在關注產品品質和價格的平衡的同時，對產品成分關注度也不斷提高，更傾向于那些帶有清潔標簽、成分天然簡單、無過多添加劑的產品。而洽洽食品多次斬獲大獎、獲得殊榮，并多次主導行業標準的起草制定或參與，正是對洽洽食品品質力、產品力的一種強有力說明。

2024年10月，洽洽食品的風味瓜子系列一舉斬獲2024中國旅游商品大賽金獎。

今年4月11日，工業和信息化部發布首批中國消費名品名單，在這份聚焦“中國制造”品質升級的權威榜單中，洽洽食品是堅果行業唯一入選該榜單的品牌，這一認證不僅是對洽洽食品堅果業市場地位的確認，也更加凸顯了其長久堅守的“品質+品牌”戰略在行業同質化競爭中的獨特價值。

2024年，洽洽食品積極參與行業標準制定，報告期內，洽洽食品參與發布的標準有10項，主導和參與制定或修訂的國家標準和行業標準共計15項。

從國民瓜子到全球，洽洽食品以“瓜子+堅果”雙引擎驅動營收與凈利潤跨越式增長，并推動休閑食品向價值競爭發展。未來，隨著供應鏈效率持續提升、品牌年輕化深化、全渠道布局加速，洽洽食品有望成為“中國質造”走向世界的又一標桿。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）