直擊業績會丨歐康維視執行董事、首席執行官劉曄：國際化只靠合作不單干，優先聯手頭部企業，東南亞市場一攬子授權

每經記者｜甄素靜    每經編輯｜張海妮    

3月31日晚間，歐康維視生物（01477.HK，股價5.350港元，市值43.67億港元，以下簡稱歐康維視）發布2024年業績報告。2024年，公司實現收入4.17億元，同比增長69.4%，綜合毛利率約為53.9%。歐康維視表示，公司的核心產品“優施瑩”及多款主要產品均保持快速增長。2024年，歐康維視經調整虧損額為1.84億元，較上年同期收窄5960萬元。?

在4月1日舉行的業績會上，談及國際化戰略時，歐康維視執行董事、首席執行官劉曄明確表示，公司將主要依賴合作伙伴，不會自行開展國際化業務。在出海的優先區域選擇上，劉曄指出，公司將就創新藥與成熟產品進行差異化出海，對于已上市的成熟產品而言，東南亞市場將是公司重點考慮的區域。

管理層回應扭虧時間表

資料顯示，歐康維視是一家眼科醫藥平臺公司。截至目前，公司已建立起全面的眼科藥物產品線，擁有眼前及眼后段34種藥物資產，其中21款產品處于商業化階段，3款產品處于Ⅲ期臨床試驗階段，2款創新藥物已進入商業化注冊申報階段。

從年報來看，公司2024年實現收入4.17億元，同比增長顯著；不過公司經調整虧損額為1.84億元，而市場對歐康維視的扭虧預期十分關注。

業績會上，劉曄首次明確歐康維視的盈利路徑，他在回答投資者提問時表示：今年（2025年）公司會實現經營層面扭虧；到2026年，預計會實現財務報表盈利；到2027年，如果順利的話，能夠實現現金流的轉正。

首席財務官阮添士補充稱，這是基于公司現有的業務，如果有BD（商務拓展）項目，或者產品出海等其他收入進來，這個時間表有可能進一步提前。

歐康維視扭虧信心或來自其核心產品的快速增長和新產品的推出。據悉，歐康維視核心產品“優施瑩”已獲國家醫保局正式批準并納入國家醫保目錄，創新藥“智維泰”獲批商業化。

《每日經濟新聞》記者注意到，歐康維視核心產品“優施瑩”進入國家醫保目錄以后，其銷售在2024年實現了顯著增長。而就未來公司如何平衡醫保覆蓋帶來的銷量增長與利潤率時，劉曄指出，目前“優施瑩”毛利令歐康維視方面滿意，因為“優施瑩”作為眼科藥物，其特性決定了醫保份額占比不大。

值得注意的是，近年來，歐康維視也在嘗試供應鏈本地化，并且在蘇州設立了工廠。劉曄介紹，“優施瑩”已完成連續三批生產并提交監管審批，預計2025年中在蘇州工廠投產；愛爾康產品的進口藥地產化進程亦在推進中。

“‘優施瑩’很快將在蘇州生產，這將在現有成本價基礎上進一步降低生產成本。”劉曄強調，盡管穩定供應是主要目的，但在此基礎上，未來“優施瑩”甚至在現有毛利情況下仍有繼續改善空間。

國際化只靠合作不單干，成熟產品優先選擇東南亞市場

近年來，“出海”成為中國制藥界的熱門詞匯，中國藥企嘗試從中國本土到海外去，開拓海外市場。據了解，此前歐康維視對其一款核心自研藥品“低濃度硫酸阿托品滴眼液（OT-101）”寄予厚望，并嘗試自主出海。

對于公司拓展國際市場的突破口及方式，劉曄說：“我們所有國際化業務都是和合作伙伴進行的，我們不會自己做，目前我們和合作伙伴的合作進展較順利。”?而從策略上看，歐康維視的國際化分為兩類：創新藥與成熟產品差異化出海。

劉曄舉例說，如OT-101等藥物，除大中華區外，可能都會交給合作伙伴，優先考慮與國際頭部眼科企業合作。而對于一些已經上市的成熟產品，則優先選擇東南亞市場，計劃與當地合作伙伴簽署“一攬子授權協議”，打包已上市產品權益，降低談判成本。

不過，劉曄強調，國內市場潛力巨大且尚未被充分挖掘，因此歐康維視目前所有自身投入基本聚焦于國內市場。在海外市場方面，公司主要通過尋找合作伙伴的方式拓展業務，并且針對不同產品，采取差異化的策略。

盡管尚不能對出海情況進行具體公布，但劉曄證實，公司已與一些合作伙伴在洽談，并簽署了保密協議。同時，公司開放了數據庫，與合作伙伴就現有數據進行了密切溝通。

去年10月，歐康維視與全球眼科頭部企業愛爾康達成深度戰略合作，歐康維視從愛爾康獲得8款產品組合在中國的研發、制造和商業化領域相關權益，其中包括7款已上市的成熟產品和1款處于臨床開發階段的創新藥，愛爾康也持有歐康維視16.7%的股權。?

劉曄表示，2025年愛爾康產品對歐康維視的收入貢獻占比預計在40%左右。劉曄指出，愛爾康產品的整體銷售雖會快速增長，但增速不及歐康維視自身增速，由于歐康維視未來將推出越來越多的新產品，而新產品的銷售增速更快。

封面圖片來源：公司官網截圖