每經(jīng)記者｜王帆    每經(jīng)編輯｜梁梟    

3月27日晚間，毛戈平（01318.HK）發(fā)布上市后的首份財報，2024年實現(xiàn)營業(yè)收入38億元，同比增長34.6%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，毛戈平以線下高端專柜的渠道布局聞名，與其他國貨美妝形成了差異化定位。不過，近年來毛戈平在維持線下優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，也持續(xù)加大線上電商渠道的開拓。2024年線上渠道增速高于線下，兩大渠道的銷售額逐步接近，渠道結(jié)構(gòu)也趨于平衡。

相比于過去在境外“零”布局，毛戈平于2024年借助絲芙蘭進(jìn)入香港市場，首次獲得境外收入。毛戈平在財報中表示，將戰(zhàn)略性地進(jìn)軍海外市場，在海外市場建設(shè)百貨商店專柜及網(wǎng)店。此外，公司還公布了未來品牌和品類多元化的計劃。

線上、線下收入趨于平衡

2024年財報顯示，毛戈平全年收入38.85億元，同比增長34.6%，凈利潤為8.81億元，同比增長32.8%。此外，毛戈平繼續(xù)維持美妝行業(yè)中的超高毛利率，為84.4%，比上年略低0.4個百分點。

分業(yè)務(wù)來看，2024年毛戈平的彩妝產(chǎn)品收入為23.04億元，護(hù)膚產(chǎn)品收入為14.29億元，化妝藝術(shù)培訓(xùn)及相關(guān)銷售收入為1.52億元，占比分別為59.3%、36.8%、3.9%。

分渠道來看，2024年毛戈平線下和線上渠道分別實現(xiàn)收入19.49億元和17.84億元，占比分別為52.2%和47.8%。值得一提的是，相比于上年的渠道結(jié)構(gòu)（線下57.6%，線上42.4%），毛戈平2024年兩大渠道的差距逐漸拉近，渠道布局趨于平衡。

圖片來源：微博@毛戈平MGP

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，不同于其他上市國貨美妝企業(yè)以線上渠道為主，毛戈平過去的業(yè)績“大盤”集中在線下，招股書顯示其2021年和2022年線下渠道占比超過60%。財報數(shù)據(jù)顯示，截至2024年末，毛戈平品牌專柜包括378個自營專柜及31個經(jīng)銷商專柜，2024年新入駐了武漢SKP、成都SKP、杭州大廈等商場。

通過線下專柜的密集曝光，毛戈平得以直觀展示產(chǎn)品和服務(wù)。最近幾年，隨著線上新興電商渠道的興起，毛戈平一邊鞏固和加強線下專柜銷售，一邊加大線上電商的營銷力度。財報顯示，2024年公司線上渠道銷售增速為51.2%，大幅高于線下渠道增速21.6%。

收入增長離不開大額營銷費用的投入。2024年毛戈平銷售及分銷開支達(dá)到19.04億元，同比增加34.8%，費用增幅與收入增幅保持一致。2024年銷售及分銷開支占集團收入的49%，相比上年保持穩(wěn)定。公司稱，營銷費用的增長主要是為提高品牌曝光度，加大品牌宣傳力度及渠道建設(shè)投入，并增加銷售員工數(shù)量所致。

尋求出海與收購培育新品類香水

毛戈平于去年12月上市，招股書募資用途顯示，公司稱募資凈額的15%將用于海外擴張及收購。而在上市后首份財報中，毛戈平也分享了相關(guān)進(jìn)展。

2024年，毛戈平新增境外產(chǎn)品銷售收入185.5萬元，主要是新增了絲芙蘭香港化妝品銷售有限公司等境外分銷商。記者注意到，上述銷售額不大，僅占總收入0.1%。

“我們準(zhǔn)備戰(zhàn)略性地進(jìn)軍海外市場，在海外市場建設(shè)百貨商店專柜及網(wǎng)店的雙渠道方式。為在歐美和亞太地區(qū)等海外市場與國際品牌有效競爭，我們正在加強我們的競爭戰(zhàn)略，重點關(guān)注不同的產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略，以迎合地區(qū)美妝趨勢和消費者偏好。我們還致力于建立當(dāng)?shù)貓F隊，專門負(fù)責(zé)海外市場的產(chǎn)品開發(fā)、營銷及銷售。”在本次財報中，毛戈平分享了出海計劃。

圖片來源：微博@毛戈平MGP

另一方面，在原有彩妝和護(hù)膚產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，毛戈平還計劃豐富品類。“我們的產(chǎn)品開發(fā)計劃包括探索新的產(chǎn)品類別。我們已于2025年1月推出MAOGEPING EAU DE PARFUM國韻凝香香水系列，未來將進(jìn)一步推出反映我們品牌獨特個性的香水和香氛產(chǎn)品。”毛戈平表示。

記者注意到，在多數(shù)國際美妝企業(yè)“喊難”的2024年，香水是為數(shù)不多保持增長、為業(yè)績止跌的品類之一，歐萊雅、雅詩蘭黛、LVMH、科蒂等的財報中都提及香水品類的高潛力。而國內(nèi)企業(yè)方面，觀夏、聞獻(xiàn)等香氛品牌已經(jīng)積累一定客群。綜合美妝上市公司中，除毛戈平外，上美股份旗下韓束也將推出紅運香氛系列。毛戈平新進(jìn)入的香水賽道，雖然前景被看好，但仍免不了國際巨頭與本土品牌的“搶食”。

此外，在品牌矩陣上，毛戈平擁有同名品牌“毛戈平”（MAOGEPING）和“至愛終生”兩大品牌，品牌數(shù)量較少，且存在對同名品牌的依賴。而全球美妝行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗早已說明，若要成為更具規(guī)模和影響力的國際美妝集團，多品牌布局是必經(jīng)之路。

在本次財報中，毛戈平表示：“我們的品牌發(fā)展戰(zhàn)略以完善現(xiàn)有品牌為中心，同時戰(zhàn)略性地孵化新的高端品牌。我們還計劃探索并尋求投資和收購那些有望實現(xiàn)增長并能帶來協(xié)同效應(yīng)品牌的機會，目標(biāo)是已具備一定的市場地位及市場份額、擁有自有技術(shù)、產(chǎn)品配方及研發(fā)專利，并在美妝行業(yè)中處于中高端市場的品牌。”

不過，毛戈平也提醒，截至報告日期，公司尚未確定任何潛在投資或收購目標(biāo)，也未就此簽訂任何協(xié)議。

封面圖片來源：財報截圖