每經記者｜王紫薇    每經編輯｜楊夏    

在傳統(tǒng)健身教練培訓市場動輒數(shù)萬元學費的行業(yè)現(xiàn)狀下，樂刻運動（以下簡稱樂刻）卻試圖以低價課程和6周速成的模式攪動市場。

近日，樂刻在杭州正式揭牌其首個大型教練培訓基地，并重磅推出私人教練認證Pro版課程，主打“好就業(yè)、真便宜、重實操”，只要3999元。“我們并不追求培養(yǎng)‘全能型’教練，而是希望在6周內讓學員掌握最基礎、最實用的技能，理解用戶需求，具備指導用戶訓練和制定訓練計劃的能力。”樂刻運動商家事業(yè)部總經理梁皓接受《每日經濟新聞》采訪時表示。

一位健身行業(yè)的資深人士告訴記者，目前，健身教練在我國的職業(yè)認定體系內屬于“水平評價類”，而不是“準入類”，準入類必須持證上崗，企業(yè)不得招募無證人員；而對于水平評價類的行業(yè)來說，證書不是強制性要求，只代表技術實力的高低。

一位有運動學背景從業(yè)8年的資深私教告訴《每日經濟新聞》記者，樂刻此次推出的這個培訓通常情況下是一個入門級別的培訓。拿到證書等于有了可以做私教的“資格”。之后需要積累行業(yè)經驗，以及繼續(xù)學習更深入的包括運動生理學、運動心理學等內容，才能成長為被消費者認可的專業(yè)私教。

健身教練對標職業(yè)教育普惠化的這一創(chuàng)新，背后是健身行業(yè)在后疫情時代對規(guī)模化擴張與標準化服務的焦慮。在“教練就是資產”的新認知中，擴張教練規(guī)模，也是品牌在規(guī)模化增長必須解決的問題。

樂刻的擴張需要教練的規(guī)模化

過去幾年，樂刻已經有意識地儲備教練。2019年，樂刻提出“教練新十年”，為教練規(guī)劃了六種職業(yè)成長路徑，旨在延長教練的生命周期。2021年，樂刻推出了“樂刻教練管培生”項目，針對0基礎人群提供6周內培訓課程，目標是支持“管培生”快速入門進階到職業(yè)。上一次的價格是5999元和8999元，并且有線上課程。

此次“管培生”的新課程做出了三個改變：一是降價，私教培訓費用為3999元。團課教練1999元；二是，把課程時間縮短，6周速成；三是，注重線下實操，全部改為線下課，取消了原有的線上課程。

一位行業(yè)觀察人士告訴每經記者，大規(guī)模地降低培訓門檻，說明樂刻瞄準的是教練的規(guī)模化。并表示，“他們擴張之后應該很缺教練”。樂刻創(chuàng)始人韓偉在2023年接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，教練資源一定需要做增量，在市場中“搶資源”不能解決問題。

2023年7月，樂刻提出“百城萬店計劃”，計劃未來5年內進入100個城市，開到1萬家門店。在此之后，樂刻門店增加飛速。截至2024年12月，樂刻運動門店總數(shù)已突破1700家‌，進入全國超過30個城市。‌

當時樂刻運動城市事業(yè)部總經理湯鑫在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，“萬店”的關鍵，不在于下沉市場沒有消費需求，而在于供給端的穩(wěn)定。對比新茶飲咖啡的下沉，教練資源則不像咖啡豆、奶制品是標準化的，其不確定、不穩(wěn)定因素更大。

而目前，健身行業(yè)面臨結構性人才缺口。在之前，國內健身教練培訓機構多是主打2萬~3萬元學費、3個月~6個月脫產培訓。一位健身行業(yè)人士告訴每經記者，健身教練沒有硬性設置的職業(yè)準入資格，接受培訓再上崗對學員來說是一種選擇，而不是必需的。而這個學習成本對于想成為教練的學員來說太高了。

“并且就我的個人經驗，拿到這個培訓教出來的學員，只是‘懂了’私教行業(yè)的規(guī)則可以上崗，但仍需要大量的實踐積累才能成為好教練。”他告訴每經記者。

樂刻六周速成的教練主要在培訓什么，靠譜嗎？

“我們并不追求培養(yǎng)‘全能型’教練，而是希望在6周內讓學員掌握最基礎、最實用的技能，理解用戶需求，具備指導用戶訓練和制定訓練計劃的能力。”梁皓此次告訴每經記者。

行業(yè)人士也告訴每經記者，樂刻將此次培訓全部轉移到線下，可能更注重實際操作。據了解，基于“先就業(yè)再深造”的理念，樂刻為項目結業(yè)并通過面試考核、在樂刻門店上架的學員提供“半程陪跑”支持，在新人上架后半年的關鍵成長窗口期，安排一對一帶教指導。

行業(yè)觀察人士指出，樂刻模式本質是建立企業(yè)專屬人才供應鏈。相較于傳統(tǒng)機構高達40%的學員流失率，樂刻通過“半程陪跑”和門店綁定機制，實現(xiàn)70%左右的結業(yè)轉化率。梁皓向記者表示，經過“管培”之后的教練可以在樂刻之外的任何平臺工作。“樂刻想把教練的池子做得更大一些。”

教練是資產，而且缺口大

對于新式健身房來說，教練不再承擔原有的銷售職能，而逐漸成為品牌與消費者建立鏈接、增加用戶黏性的重要環(huán)節(jié)，甚至是品牌所在城市的“靈魂”所在。無論是團課，還是私教課，教練的專業(yè)化程度直接影響了消費者的到店頻率、課程復購。

但健身教練的流失率一直很高。根據GymSquare《2020中國健身行業(yè)報告》，2020年更換健身房或離開健身行業(yè)的教練從業(yè)者占比達到了33.7%；2021年，40.4%的教練更換了工作單位。

需要解決教練規(guī)模化線下新式健身房的主要品牌，超級猩猩、樂刻、keepland幾乎是在品牌創(chuàng)立之時就在建設自己的教練體系。比如超級猩猩的“超猩學院”，不同品牌擁有的教練資源已經形成了品牌獨有的氣質，比如超級猩猩以團課教練見長，keepland在停止運營之前，在Zumba課程中籠絡了一批優(yōu)質教練。

值得注意的是，在這些品牌自己的教練評估與訓練體系還沒做到行業(yè)通用，僅作為教練的能力參考。而對于想走職業(yè)路徑的健身教練來說，國際對教練評估的“四大證”（ACE美國運動協(xié)會認證、NSCA美國體能協(xié)會認證、ACSM美國運動醫(yī)學會認證、NASM美國國家運動醫(yī)學會認證）因標準化程度高、考核嚴格，被全球健身房廣泛認可。但這些認證費用高昂（2萬~5萬元）、周期長（至少2個月），且注重理論體系，對于0基礎的學員來說，不是輕易可以取得的。

但低價策略的可持續(xù)性引發(fā)討論。對比美國市場，比如NASM認證教練平均投入5000美元，但認證教練獨立執(zhí)業(yè)率高。樂刻設計的六大職業(yè)路徑雖提升留存，但其門店合伙人機制要求教練承擔部分運營成本，這種類“加盟商”模式能否真正解決職業(yè)歸屬感尚待驗證。

《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》要求到2025年實現(xiàn)每千人2.16名社會體育指導員，這意味著社會體育指導員仍存在巨量的人才缺口。而對于企業(yè)來說，“教練就是資產”的認知已經深入人心。

對于樂刻而言，如何在規(guī)模擴張與質量控制間取得平衡，將是這場教練人才供給革命的關鍵考驗。

（封面圖片來源：每經記者 孔澤思 攝）