每經記者｜李卓    每經實習記者｜張梓桐    每經編輯｜董興生    

“復古情懷類游戲擁有可觀的流水和穩定的玩家，但是用戶基本盤已經比較穩定，未來將持續拓展創新品類游戲，為業績增長帶來新的增量。公司研運一體能力的加強已得到實踐驗證。”愷英網絡（002517.SZ，股價13.86元，市值298.34億元）董事會秘書、首席治理官劉洪林近日在接受《每日經濟新聞》記者專訪時如是表示。

時值2024年歲末，每經未來商業智庫特別開啟“NBD游研所•高管訪談”系列。“NBD游研所”作為每日經濟新聞游戲洞見專欄，未來，將持續圍繞與游戲產業相關的上下游進行深入追蹤、細分研究與鏈接。

作為A股頭部游戲上市公司之一，愷英網絡正在采用“雙輪驅動”策略，一方面繼續保持復古情懷類產品的研運優勢，另一方面則將探索創新品類游戲，爭取拓展更多年輕用戶群體。

根據公司日前披露的2024年三季報，愷英網絡前三季度實現營業收入39.28億元，同比增長29.65%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤12.80億元，同比增長18.27%。其中，第三季度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.71億元，同比增長31.52%。

在快速增長的同時，最新財報中，愷英網絡的銷售費用出現了明顯上漲。對此，劉洪林表示，這主要是市場競爭激烈和公司發行力度加大所致。

近兩年，尤其是2024年，隨著游戲版號審核發放節奏逐步走向正常化，每年有大量的游戲產品獲得版號審批。這導致整個游戲市場的發行競爭變得更加激烈，買量成本也居高不下。對此，劉洪林也坦言，未來一段時間內，游戲行業的買量成本都難以降低，仍將處于較高水平，同時競爭也頗為激烈。

在他看來，在保證發行優勢的同時，加強游戲自研能力，是愷英網絡未來的業務重點。

“雙輪驅動”——復古情懷疊加創新品類

一直以來，愷英網絡就以研發運營傳奇、奇跡類游戲見長，其曾經締造出《原始傳奇》《天使之戰》《熱血合擊》《王者傳奇》等多款經典傳奇類游戲。但在游戲行業競爭日益激烈的今天，加強其他品類的研發已經成為擺在公司面前的必答題。

愷英網絡加強自研能力的決心，從去年的一筆收購中就能窺見一斑。

2023年5月，愷英網絡與金丹良、陳忠良簽署《股權轉讓協議》，擬使用5.7億元自有資金購買金丹良、陳忠良持有的浙江盛和29%股權。本次交易前，公司及全資子公司上海愷英網絡科技有限公司合計持有浙江盛和71%股權，后者為公司控股子公司；本次交易完成后，公司將持有浙江盛和100%股權。

談及收購浙江盛和的考量，劉洪林表示，這一決策主要是“著眼于未來”。

他表示，一方面，浙江盛和有著出色的盈利能力，因此，公司決定將其少數股權并入，以進一步增厚公司利潤。另一方面，愷英網絡也將借助浙江盛和的研發優勢，進一步加強公司一體化的研運體系和能力，特別是在業務協同性方面進行深入布局。“盛和與公司已有業務具有很高的契合度，全部收購后更有利于公司進行資源整合，包括產品、資源、人才、渠道等。”

創立至今，浙江盛和打造了《藍月傳奇》《王者傳奇》《原始傳奇》等多款業內知名游戲，其自主研發的《藍月傳奇》自上線以來長期穩居暢銷榜前列。

“盛和團隊在研發上具有優勢，而上海愷英團隊則以發行見長。”劉洪林表示，“通過收購盛和，愷英網絡現在擁有了以盛和為主的研發團隊和以上海愷英為主的發行團隊，加強研運一體的業務模式。”

愷英網絡作出這一決策也是必然。一個事實是，傳奇、奇跡類IP雖然目前現金流良好，對收入、利潤貢獻較大，但其玩家群體以70后、80后及部分90后為主，未來市場盤子基本穩定，增長空間有限。因此，對愷英網絡來說，如何拓展新的增長空間，研發新品類游戲正是未來的工作重點。

“盛和的研發能力比較強，一部分產品我們自己發行，另一部分也會給合作伙伴。”劉洪林介紹，這樣既能充分發揮研發團隊的實力，又能通過合作伙伴的發行渠道拓展市場。

不過，在自研IP方面，有一定挑戰。劉洪林坦言，自研IP需要投入較多的人力、物力和財力，并且研發周期較長。同時，市場上也存在眾多優秀的IP資源，使得自研IP的競爭壓力較大。

在他看來，愷英網絡在自研IP方面的優勢在于，擁有高流量的產品線和豐富的研發經驗，能夠為自研IP提供有力的支持和保障。同時，公司也在加強與優秀IP資源的合作與交流，通過合作開發等方式，共同打造更多優秀的游戲產品。

在具體投入方面，劉洪林表示，愷英網絡會根據產品的定位和預期規模進行合理評估。“對于重點產品，公司會加大投入力度，確保產品的品質和競爭力；對于小體量產品，則會根據市場反饋和玩家需求進行調整和優化。這種靈活的研發策略，使得公司能夠在研發領域保持持續的競爭力和創新能力。”劉洪林說。

劉洪林還透露，公司在IP選擇和合作方篩選上也進行了深入考量。在引入IP時，公司會考慮IP的影響力和挖掘潛力，選擇那些具有經典性或未來潛力較高的IP進行合作。此外，公司還會根據不同IP的屬性進行品類劃分，并結合市場分析和差異化策略進行游戲開發。

在產品劃分上，劉洪林表示，愷英網絡將產品分為復古情懷類和創新精品類。復古情懷類目前主要是傳奇、奇跡類游戲，未來還將納入更多經典IP形成更大的產品框架；而創新精品類游戲則會做一些探索和創新，包括二次元、卡牌、SLG、RPG等更多品類和玩法。

“不同年齡段的玩家，喜歡的游戲類型不同。傳奇、奇跡類游戲主要吸引的是70后、80后及部分90后玩家，他們更注重玩法和情懷。而更年輕的玩家則更喜歡更新穎的游戲體驗和更高的美術追求。因此，公司會針對不同年齡段的玩家研發相應的游戲。”

小游戲投石問路，出海采取差異化競爭策略

在游戲買量成本持續居高不下的背景下，很多游戲公司正在將小游戲當作開拓新市場、“投石問路”的利器。劉洪林表示，通過小游戲市場的試水，游戲公司能夠快速了解玩家需求和市場反饋，進而高效調整和優化產品。

劉洪林透露，愷英網絡正在加大在小游戲領域的布局力度，推出了更多優質的小游戲產品。其中，《仙劍奇俠傳：新的開始》《怪物聯盟》等產品流水較高，持續性非常好。

《2024游戲產業報告》顯示，當前，小游戲仍處于快速發展階段，2024年，國內小程序游戲市場收入已達398.36億元，同比增長99.18%。其中，內購產生的市場實銷收入273.64億元，占比68.7%；廣告變現收入124.72億元，占比31.3%。

與此同時，愷英網絡也注重境外市場的拓展。

劉洪林介紹，自2023年開始，愷英網絡加大了境外發行的力度，并取得了成效。去年，公司境外營收增速達6倍多，今年上半年增速也有3倍多。未來，境外市場仍將是愷英網絡重點發力的方向之一。

據《2024年中國游戲出海研究報告》數據，今年，中國自研游戲海外市場實銷收入再創新高，達185.57億美元，同比增長13.39%，已連續5年超千億元人民幣。雙位數的增長表明，游戲出海已駛入快車道。

在境外市場拓展策略方面，劉洪林表示，愷英網絡首先選擇了我國港澳臺地區，以及日本、韓國、東南亞等文化背景相似的區域作為突破口。同時，公司也注重歐美市場的拓展，通過推出符合當地玩家需求的產品和服務，逐步打開歐美市場的大門。

此外，愷英網絡也在加速AI方面的布局力度。據劉洪林介紹，通用大模型雖然具有廣泛的應用場景，但對游戲公司來說，更集中的痛點在于缺少能夠直接應用于游戲研發的大模型。因此，愷英網絡選擇了自研道路，結合公司對游戲研發的經驗和認知，打造出更符合實際研發需求的“形意”大模型。

劉洪林表示，“形意”大模型注重游戲垂類場景的應用，基于多款上線盈利產品與多個IP的合作經驗對其進行訓練，直接對接真實的游戲開發需求，并成功為多個項目的研發實現顯著增效。“形意”主要擁有“形”與“意”兩大功能，前者提供圖像生成能力，后者則注重文本內容的理解與處理。“形意”采用了與常見的綜合性AIGC工具不同的技術路徑，結合了公司對游戲研發領域的經驗與認知，注重輸出內容“開箱即用”，因而更貼近實際研發需求。

但是，縱觀當前的頭部游戲公司，無論是加速出海、試水小游戲還是力推AI，都是發力的重點所在。因此，對愷英網絡來說，如何在緊跟行業發展趨勢的同時，借助既有的優勢挖掘出新的增量，成為其下一步需要思考的問題。

封面圖片來源：愷英網絡官方微博