每經(jīng)記者｜陳利    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

成都“銀十”樓市火熱開啟。

國慶長假期間，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱每經(jīng)記者或記者）實地走訪成都多個樓盤售樓部了解到，在政策端利好影響下，國慶假期以來不少項目的到訪量和成交量大幅增加，一些核心區(qū)域的熱門項目看房甚至需要排隊。貝殼找房信息顯示，截至10月4日，國慶假期大成都范圍內僅貝殼渠道已成交新房1360套。

值得注意的是，成都多個樓盤項目宣布在國慶后收回相關購房優(yōu)惠，最高收回優(yōu)惠幅度為5%。基于當前樓市的火熱情況，甚至有房企營銷人員表示“不排除將優(yōu)惠收回時間提前的可能性”。

“有客戶半夜轉定金”

“售樓部里人太多了，沒有位置，我們坐外面說。”

10月4日，每經(jīng)記者在位于成都城南華府板塊的建發(fā)華潤·縵云項目現(xiàn)場看到，包括售樓部及項目中庭休憩區(qū)里均坐滿了前來看房的購房者。據(jù)該項目一位置業(yè)顧問介紹：“從國慶假期開始，每天都是這樣的情況，基本每天成交量都維持在10套以上。截至目前，我們國慶期間已經(jīng)銷售了50多套房源。”

“目前我們推出的143平方米房源已基本售罄，10月1日推出的13棟2號樓16套房源也已售罄，現(xiàn)在又緊急加推1號樓，每天都是‘搶房大戰(zhàn)’。”該置業(yè)顧問向記者展示的項目營銷群消息顯示：“有客戶在半夜12點鎖定房源并轉來定金，相關銷售對房源進行了銷控。”

當天下午5點半左右，記者在雙流怡心湖板塊的越秀湖與白項目現(xiàn)場看到，整個售樓部座無虛席，不少購房者正在向置業(yè)顧問咨詢項目的相關情況。

成都某樓盤銷售中心 圖片來源：每經(jīng)記者 陳利 攝

“其實這兩天客戶還相對少了一些，放假第一天人是最多的，一些是前期就已看過項目的客戶，當天直接過來簽合同。這兩天每天到訪的客戶基本都在100組以上。”該項目一位銷售人員向每經(jīng)記者表示：“一方面是受國慶節(jié)之前的政策影響；另一方面，我們目前推出的優(yōu)惠力度確實也很大。”

該銷售人員以一套128平方米的房源舉例道，此前該房源清水房總價在330萬元以上，特惠后總價為283萬元，而且還是精裝房。“這是我們國慶假期針對部分房源特批的優(yōu)惠，國慶后就會收回。”

每經(jīng)記者在成都多個項目售樓部現(xiàn)場觀察到，此前售樓部前臺經(jīng)常出現(xiàn)的等著接待客戶的置業(yè)顧問沒有了，在不少項目現(xiàn)場，置業(yè)顧問往往剛接待完上一組客戶，新一批客戶已在等著接待了。與之相伴的則是，置業(yè)顧問對客戶講解和服務的時間也較此前明顯減少。

“現(xiàn)在置業(yè)顧問都很忙，沒有多余時間，若不是當天能下定的客戶，花費的時間當然就更少，一些熱門項目還需排隊等候。”一貝殼直銷經(jīng)紀人告訴每經(jīng)記者，國慶假期以來，經(jīng)常忙得無法按時吃飯，晚上九點甚至十點鐘下班已成為普遍現(xiàn)象。

“每天客戶就沒斷過，從早上八點開始就有客戶約看房。”該經(jīng)紀人介紹，此前他們大部分時間都是主動邀約客戶看房，但國慶假期很多是客戶主動找到他們要求帶看房。“而且外地購房者明顯增加，包括來自北上廣，以及新疆、甘肅等地的客戶都有增加。”

據(jù)該經(jīng)紀人透露，在成都的貝殼新房直銷人員共有400多人，每天僅通過貝殼渠道成交的成都新房就超過300套。據(jù)貝殼找房成都區(qū)域發(fā)布的海報信息，截至10月3日18點，貝殼新房成交量突破1000套，截至10月4日的新房成交量為1360套。

記者還注意到，自國慶假期以來，不僅成都主城熱銷區(qū)域的項目表現(xiàn)出色，就連此前成交情況不太理想的成都二三圈層項目，成交量和到訪情況也有了顯著改善。

“國慶假期每天到訪量近百組，每天有近10套的成交量。”在位于龍泉驛區(qū)西河鎮(zhèn)的德樺·御湖和境項目現(xiàn)場，置業(yè)顧問向記者透露，該項目此前曾因開發(fā)商資金鏈斷裂而停工8年，2020年才被東方證券和德商聯(lián)合體接手打造成如今的德樺·御湖和境項目，國慶節(jié)前才剛剛取證，均價約1萬元/平方米。

“國慶后將收回優(yōu)惠”

事實上，為抓住國慶假期這一關鍵的銷售節(jié)點，成都眾多樓盤項目在國慶節(jié)前便紛紛取得預售證。成都市住建蓉e辦網(wǎng)站顯示，9月24日至30日，成都共有64個涉宅樓盤取得預售證，基本覆蓋了整個成都區(qū)域。

與此同時，不少房企還紛紛上演多元化的促銷活動。如成都龍湖在國慶期間10盤聯(lián)動，精選百套特價好房限時秒殺，還有限量百張的1元神券抵2%購房款；招商蛇口聯(lián)動四川省乒乓球協(xié)會舉行國慶冠軍挑戰(zhàn)賽；保利發(fā)展全川20余個樓盤推出“保價協(xié)議”，買房還送6666元物業(yè)費。

成都某樓盤銷售中心 圖片來源：每經(jīng)記者 陳利 攝

不僅如此，國慶節(jié)前，成都多個區(qū)域還發(fā)布了購房優(yōu)惠措施。

如成都高新區(qū)9月30日發(fā)布通知，2024年9月30日至2025年3月31日期間，在該區(qū)新增購買新建住宅的，單套建筑面積90平方米（含）以下的每套補貼2萬元消費券；90平方米至144平方米（含）的每套補貼4萬元消費券；144平方米以上的每套補貼6萬元消費券。此外，對于新增購買車位的同樣實施補貼，第1個補貼2000元消費券；第2個及以上每個補貼4000元消費券。同時，支持購房入學。

成都錦江區(qū)則于9月28日在人流量最為密集的春熙路商圈啟動了“錦江購房節(jié)”（9月28日至10月7日），包括中國金茂、濱江集團、成都城投置地、興城人居、錦江統(tǒng)建、貝好家等在內的多家房企攜旗下項目集中亮相，并推出相應優(yōu)惠。據(jù)記者了解，此次“錦江購房節(jié)”活動線上線下同步開啟，10月1日零時起，如通過京東房產(chǎn)成功購房，即可申領獲贈價值2萬元禮包權益。另外，還有“錦江鼓勵住房消費換新”獎勵消費券、樂享萬元消費券補貼等住房福利。

值得注意的是，隨著國慶前夕央行多項樓市利好政策的出臺，成都已有多家房企宣布將在國慶假期后收回此前推出的購房優(yōu)惠措施。

如9月30日，成都民營房企代表新希望地產(chǎn)發(fā)布海報宣布，包括新希望·長粼府、新希望·錦粼湖院等主銷項目的2%折扣將于10月10日全面回收；中國鐵建地產(chǎn)9月27日也發(fā)布消息稱，旗下項目西派交子、西派善境、武侯西派臻境、麓湖西派臻境等項目國慶后回收優(yōu)惠。此外，包括成都龍湖、招商蛇口、成都城投置地、成都星河等企業(yè)均宣布將在國慶后全面收回旗下項目優(yōu)惠措施。

記者注意到，還有房企營銷人員表示：“國慶期間到訪和成交情況火熱，公司項目優(yōu)惠收回時間不排除將提前的可能性。”

“基本都是回收2%的優(yōu)惠，也有5%甚至更高的。”成都一渠道經(jīng)紀人告訴每經(jīng)記者，這也是一種比較常見的促單方式，雖然看似回收優(yōu)惠點數(shù)不高，但當前成都主城項目普遍都是總價300萬元甚至更高的房源，兩個點也有好幾萬元。

“隨著優(yōu)惠收回時間的臨近，購房者也會減少購房猶豫時間，國慶假期最后幾天的成交量還有可能集中上升。”該渠道經(jīng)紀人補充道。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳利 攝