直擊股東大會丨渠道改革、冰洗、分紅、出海??格力電器投資者關心的問題，董明珠都回答了

每經記者｜陳鵬麗  王帆    每經編輯｜楊夏    

6月28日下午，格力電器（SZ000651，股價39.22元，市值2209億元）2023年年度股東大會如期在格力電器珠海總部舉行。《每日經濟新聞》記者現場參會獲悉，格力電器董事長兼總裁董明珠、格力電器獨立董事劉姝威、格力電器董秘鄧曉博，以及此前備受外界關注的格力電器家用電器經營部銷售總監盧陸群在內的公司高管悉數出席了會議。

圖片來源：每經記者 陳鵬麗 攝

今年的股東大會現場依然十分火熱，有超過150名股東線下參會。這場股東大會上，董明珠談到了公司分紅問題，表示公司會爭取每年都給股東分紅，但股東不能苛求公司賺多少分多少，要講求可持續發展；談到銅價上漲，董明珠表示，銅價都是行業都在焦慮的事情，但格力電器還是能保持不錯的利潤；董明珠還提及，格力電器未來新的增長來自冰洗業務。在股東大會現場，董明珠還將盧陸群介紹給現場股東。據盧陸群介紹，格力電器冰洗業務，今年開始將會逐步在各個省區建立一些銷售公司。

至于格力鈦，鄧曉博現場回應股東稱，格力電器對格力鈦暫時沒有大規模追加固定資產投資的規劃。

談冰洗業務：將加大投入

據格力電器2023年度財報，去年公司實現營業總收入2050.18億元，同比增長7.82%；實現歸母凈利潤290.17億元，同比增長18.41%。格力電器稱，這是公司成立33年以來最好業績。

在28日下午舉行的股東大會現場，董明珠也提及，去年其實是最困難的一年，各方面壓力都有，但格力電器恰恰在去年取得了最好成績，利潤創新高。“去年成績不代表我們的終點，而是我們新的起點。”

劉姝威現場表示，“我可以向各位股東保證，格力電器的財務報告是真實準確的，是股東完全可以信任的，而且格力電器的財務情況也是安全的”。

董明珠稱，未來格力電器的核心技術包括一體光伏直驅空調技術、空調風不吹人技術等。她還提到，未來格力電器新的增長在于冰箱和洗衣機。

今年5月初，格力電器一則人事變動引起外界廣泛關注。據當時網上流傳的格力電器下發《關于成立家用電器經營部的通知》和《關于盧陸群同志任職的通知》，為進一步加強國內家用電器業務發展，公司研究決定將家用空調及小家電經營部、冰洗及生活電器經營部職能及人員予以合并，成立家用電器經營部。據公司通知，盧陸群任家用電器經營部銷售總監，分管家用電器經營部，試用期半年至一年。

《每日經濟新聞》記者獲悉，盧陸群與王自如同時是格力電器的渠道變革負責人，在格力內部承擔著渠道改革的重任。在上任銷售總監之前，盧陸群曾任職于京東家電商企賦能部擔任總經理。

盧陸群6月28日也出席了格力電器2023年年度股東大會。她在現場回答投資者提問稱，冰洗業務方面，今年格力電器將會逐步在各個省區建立一些銷售公司，這些銷售公司將承接當地市場維護等工作。同時格力電器總部也會大力度投入，以基地為單位去做一些產品的迭代和更新，為消費者帶來更多更好產品。

對于格力電器渠道變革進展，董明珠在股東大會現場也主動談及。她表示，渠道變革是自己跟自己“過不去”，同時渠道變革要更大利益化，輻射到線下經銷商渠道。如何把線下店在線上增長起來，格力電器一直在探索。董明珠說，格力電器線下店的變革現在已經初有雛形，但還要再變。“我相信這個渠道變革最終是給市場帶來變革，給消費者帶來便利，給企業帶來最大利益，給經銷商帶來安全感。”

談分紅：要看過去10年累計分紅多少

在投資者提問環節，有投資者將格力電器2023年度分紅力度與美的集團進行對比。對此，格力電器董事長兼總裁董明珠回答道，“你把10年以來它分了多少紅，我們分了多少紅，（對比）看一看。”未來格力電器將拼命創造利潤，“那么多企業爆雷了，那些投資者都哭得沒眼淚，我最起碼不會讓你哭。”

她同時也強調，公司會爭取每年都給股東分紅，但股東也不能苛刻要求公司賺多少分多少。“不能吃干用完，要持續發展。”

對于未來公司盈利能力變化，董明珠表示，關于毛利的問題，企業還是要打造接地氣的產品，做消費者喜歡的產品是很重要的，沒有市場，一切為零。格力電器后面的發展，如何保證毛利和純利，其實就是把渠道做好，把產品做好。

對于今年以來上游原材料銅價上漲，董明珠現場回應稱，這是全行業的焦慮，大家都在思考怎么辦。行業已經有企業開始以鋁代銅，但格力電器不能這樣做。因為鋁的耐久性、穩定性沒那么高，格力電器在沒有百分百把握的情況下不會以鋁代銅。但是，格力電器對鋁的技術研究也在同步進行。雖然公司對銅價上漲感受到壓力，但還是能保持不錯的利潤。

談格力鈦和國際化：未來肯定是往前走

股東大會現場，還有投資者問到格力電器對海外市場機會的看法。對此，董明珠稱，機會取決于企業主動出擊，這幾年格力電器的海外業務模式已經發生根本性變化，公司現在出口以格力自主品牌為主。通過這幾年培育，自主品牌在海外市場的占有率越來越高。

“未來肯定是往前走，但走得多快，肯定以時間和結果來說話。”董明珠說。她還透露，格力電器的冰箱和洗衣機現在也已經開始出口海外。

格力鈦一如既往是投資者必問的問題。《每日經濟新聞》記者現場獲悉，鄧曉博回答投資者表示，現在鈦酸鋰電池的應用場景越來越多，產品需求越來越穩定，生產越來越穩定，供應越來越穩定，這是格力電器在鈦酸鋰電池上的最新進展。“除了在大巴車上應用外，鈦酸鋰電池在電網側調頻調壓上應用前景是非常大。”

新能源車方面，去年格力鈦的新能源車的銷量增長也超50%，海外市場也有突破，去年格力鈦新能源車出口收入超過1億美元，今年會有更大的發展。

不過，挑戰同樣存在。鄧曉博進一步表示，大型儲能市場的競爭是非常劇烈的，格力鈦已經成為了主流儲能市場的合格競爭者。他說道：“未來要先擴大規模還是先保證利潤，我們需要權衡一下。目前，格力鈦的戰略價值已經具備釋放條件，相信接下來業績還會繼續保持高速增長。目前沒有大規模追加固定資產投資的規劃，盤活資產和充分利用資產已經足以支撐今年發展。”

據悉，格力電器的董事、副總裁兼董秘鄧曉博，現兼任格力鈦的董事長、總裁。

格力電器黨委書記張偉回答投資者稱，未來10年，格力電器的關鍵在于人才培養，加強領導班子建設。其次，技術創新、渠道建設也很重要。“人才、技術創新和渠道建設，未來10年，我們將在這幾個方面加強管理，不斷創新。”