2024新春走基層 | 實(shí)探深圳春節(jié)樓市：多盤置業(yè)顧問“輪值”候客，新政后成交量仍處低位

每經(jīng)記者｜陳榮浩    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

“今年春節(jié)期間售樓處安排了人輪流值班，原本以為春節(jié)期間沒啥人過來看房，但今天上午已經(jīng)接待了三批客戶。”大年初三（2月12日）上午，深圳福田某樓盤置業(yè)顧問劉燕告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

隨著2月7日深圳出臺(tái)限購(gòu)放松政策，各大售樓處也開始嚴(yán)陣以待。雖然春節(jié)以來整體看房的客流量不及往日，但多數(shù)售樓處仍通過安排置業(yè)顧問輪流值班的方式候客。

深圳光明區(qū)玉塘街道某新盤營(yíng)銷人員賀洪波告訴每經(jīng)記者：“春節(jié)期間售樓處不打烊，買房還有特定優(yōu)惠。其中有一套89.2平方米特惠房源，原銷售總價(jià)402萬元，折后價(jià)約350萬元。”

每經(jīng)記者實(shí)地走訪深圳部分樓盤項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，多數(shù)售樓處布置得年味十足，春節(jié)期間都安排了置業(yè)顧問值班。樓盤春節(jié)期間是否有特定優(yōu)惠，很大程度取決于項(xiàng)目自身的營(yíng)銷策略，并非所有樓盤都有優(yōu)惠活動(dòng)。

深圳福田某樓盤售樓處布置得年味十足 圖片來源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

置業(yè)顧問輪流值班候客

就在春節(jié)前夕（2月7日），深圳出臺(tái)了一項(xiàng)重磅樓市政策，放松了深圳戶籍及非深圳戶籍在深圳買房的限制，深圳戶籍落戶即可買房；非深圳市戶籍，購(gòu)房社保繳納從5年減為3年。這也使得各大售樓處對(duì)春節(jié)期間的市場(chǎng)有了更多期待。

“在深圳限購(gòu)政策放松后，我們以前儲(chǔ)客群體中也騰出了一些以前沒有名額的客戶，特意在春節(jié)期間過來看房，我們項(xiàng)目的置業(yè)顧問是安排輪流值班的。”劉燕告訴每經(jīng)記者。

深圳福田某樓盤售樓處入口 圖片來源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

大年初三上午，每經(jīng)記者在位于深圳福田的環(huán)灣城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看到，售樓處入口處張貼著各種新年彩貼，進(jìn)入項(xiàng)目大廳后，頗具廣東特色的搖錢樹便映入眼簾，不過現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶并不多。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問介紹：“深圳年前對(duì)限購(gòu)政策松綁了，這個(gè)力度還是挺大，春節(jié)期間我們采用輪流值班方式，以保證客戶到售樓處時(shí)有工作人員接待。”

每經(jīng)記者注意到，該項(xiàng)目一套78.54平方米的高樓層房源（精裝修交付），原總價(jià)為804萬元，折合單價(jià)約10.2萬元/平方米；折后總價(jià)約763萬元，約合單價(jià)9.72萬元/平方米。

深圳龍華某樓盤售樓中心 圖片來源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

賀洪波告訴每經(jīng)記者，春節(jié)期間他所在的樓盤通過推出特惠房源的方式吸引客源。“有一套折扣力度較大的房源，原價(jià)為402萬元，折后價(jià)為350萬元，目前該房源還在。”

雖然深圳在政策上給市場(chǎng)打了一針“強(qiáng)心劑”，但隨著春節(jié)放假及多數(shù)人陸續(xù)返鄉(xiāng)，深圳的新房成交情況從2月6日便開始逐步下滑。

據(jù)深圳房地產(chǎn)信息平臺(tái)數(shù)據(jù)，本次樓市新政實(shí)施以來，深圳新房日成交量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，尤其春節(jié)幾日的成交量更是處于近期低位。截至2月12日，深圳2月新房累計(jì)成交396套。

來源：深圳房地產(chǎn)信息平臺(tái)

“深圳作為一個(gè)以外來人口為主的城市，春節(jié)期間留深人數(shù)減少，新政的利好作用預(yù)計(jì)要春節(jié)后才能顯現(xiàn)。”大年初四（2月13日）上午，深圳某頭部房企營(yíng)銷人員向每經(jīng)記者表示。

不同于售樓處置業(yè)顧問的輪流值班，春節(jié)期間深圳多數(shù)房產(chǎn)中介則處于休假狀態(tài)。每經(jīng)記者聯(lián)系了多位房產(chǎn)中介希望帶看房源，均被告知目前在休假，需要初六或初八才能返深。也正因如此，多數(shù)去售樓處看房的客戶，多為自然客流量或者項(xiàng)目之前儲(chǔ)備的客戶。

本月新樓盤入市量處低位

每經(jīng)記者在實(shí)地走中了解到，深圳多數(shù)樓盤項(xiàng)目“春節(jié)不打烊”，而是否有額外優(yōu)惠則很大程度取決于項(xiàng)目自身的去化及春節(jié)期間的項(xiàng)目營(yíng)銷策劃。

“我們項(xiàng)目年前加推了1單元和4單元，銷售折扣跟以前一樣都是公開透明的，即可享受九五折優(yōu)惠，春節(jié)期間沒有其他額外優(yōu)惠。”劉燕告訴每經(jīng)記者：“之所以與之前保持一樣的讓利幅度，主要還是擔(dān)心額外加大讓利幅度會(huì)造成之前業(yè)主的心理不平衡。”

春節(jié)期間，深圳也有部分樓盤策劃了針對(duì)客戶相關(guān)活動(dòng)，如通過限定的特惠房源、家裝禮包、購(gòu)房送物業(yè)費(fèi)等方式吸引客源。

深圳福田某樓盤銷售中心 圖片來源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

以龍湖為例，其在深圳的樓盤于春節(jié)期間舉行“龍湖過龍福年——新春不打烊”活動(dòng)，推出黃金租約鋪至高享九五折、到訪抽好禮、老友新鄰至高減免30年物業(yè)費(fèi)等優(yōu)惠福利。

具體來看，龍湖•光明御湖境項(xiàng)目推出了新春特別八八折優(yōu)惠，龍湖星璽•青云闕則推出了限定房源八五折秒殺活動(dòng)。

深圳光明某樓盤春節(jié)期間優(yōu)惠情況 圖片來源：受訪者供圖

每經(jīng)記者注意到，從市場(chǎng)供需情況來看，進(jìn)入2月份以來，深圳新盤供應(yīng)量并不大。據(jù)深圳中原研究中心數(shù)據(jù)，深圳2月份潛在入市樓盤有6個(gè)，分別為天澤•玉和府、卓越九瓏、金眾云山海公館、金地宸峯府、京基天韻府和萬科龍園大觀新著，低于去年每月10余盤的入市量。

（應(yīng)受訪者要求，文中劉燕、賀洪波為化名）

封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝