每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

時隔近6年，貴州茅臺（600519.SH，股價1684.58元，市值21161.66億元）再次提價。

10月31日晚間，貴州茅臺發(fā)布重大事項(xiàng)公告。自2023年11月1日起上調(diào) 53%vol 貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20％。此次調(diào)整不涉及產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價格。

貴州茅臺上一次漲價還要追溯至2018年1月1日，彼時茅臺酒的出廠價格提高至969元/瓶，官方市場指導(dǎo)價為1499元/瓶。據(jù)測算，此次調(diào)整后出廠價格約1169元/瓶。

產(chǎn)品提價的底氣來源于市場供需關(guān)系。《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者注意到，雖然公司正在積極擴(kuò)產(chǎn)，但短期供不應(yīng)求的狀態(tài)仍然難以改變，飛天茅臺原箱市場批發(fā)價仍然在2900元/瓶以上。

“茅臺提價”是近年公司股東大會受關(guān)注的重點(diǎn)，此次提價顯然滿足了股東的期待。

時隔近六年再次提價

《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者了解到，提價涉及產(chǎn)品主要是消費(fèi)者所熟悉的“普茅”—飛天53%vol 500mL貴州茅臺酒、五星53%vol 500mL貴州茅臺酒，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品，如:飛天53%vol 50mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 50mL貴州茅臺酒（1×5）、飛天53%vol 200mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 375mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 1L貴州茅臺酒等，出廠價上調(diào)幅度約為20%。

此外，飛天53%vol 100mL貴州茅臺酒（i茅臺）及尊品、珍品、精品等產(chǎn)品未作調(diào)整。

對于此次漲價，白酒專家肖竹青今日通過微信向記者表示，“在5年多未進(jìn)行價格調(diào)整的情況下，提高出廠價利于提振白酒行業(yè)發(fā)展信心。同時，符合投資者期望，有力提振資本市場對茅臺以及白酒板塊的信心。”

2001年上市至今，貴州茅臺對產(chǎn)品共進(jìn)行了8次調(diào)價。最近一次提價是2018年元旦，此次提價已過去5年10個月，超過此前史上最長的調(diào)價周期——5年3個月（2012年9月至2018年1月）。

實(shí)際上，漲價的基礎(chǔ)來源于市場供需關(guān)系，而整箱茅臺酒行情價長期在2900～3000/瓶左右。今日酒價顯示，截至10月31日，飛天53%vol 500mL貴州茅臺酒原箱市場終端批發(fā)價格約2920元/瓶。

記者留意到，貴州茅臺也在不斷通過擴(kuò)產(chǎn)以解決實(shí)際需求。

茅臺酒2022年~2023年度產(chǎn)能5.6萬噸。盡管在今年下沙季，茅臺酒并未有擴(kuò)產(chǎn)計劃，不過，公司在去年12月發(fā)布公告稱，擬投資約155.16億元用于茅臺酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目位于茅臺鎮(zhèn)太平村和中華村，建成后可新增茅臺酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬噸/年，儲酒能力約8.47萬噸。2024年該項(xiàng)目將部分投產(chǎn)，預(yù)計下沙產(chǎn)能將達(dá)到3000~4000噸，項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，茅臺酒產(chǎn)能將達(dá)到7.58萬噸。

而在今年年度股東大會上，對于股東代表關(guān)于提價的問題，貴州茅臺董事長丁雄軍回應(yīng)稱，什么時候提價、怎么提價，確實(shí)要有智慧，“若飛天茅臺能夠提價，會有更多利潤，管理層也是這樣想的。”丁雄軍說，茅臺今年的經(jīng)營目標(biāo)是營收增長15%，公司希望能有更好的業(yè)績。

在丁雄軍看來，這兩年改革給茅臺貢獻(xiàn)了一些利潤，若飛天茅臺能夠提價，則會有更多利潤。但他同時表示，茅臺酒的本質(zhì)屬性是商品屬性，但產(chǎn)品價格是由市場、供需關(guān)系等多方面因素決定的。

提價被看重

近年的茅臺股東大會，飛天茅臺價格怎么漲？漲多少？都成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。

“盡快提高出廠價。”今年貴州茅臺年度股東大會前夕，公司股東、微博用戶“茅臺900元真不算高”向《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者表達(dá)了對公司的建議。

正如丁雄軍所說，對于投資者而言，公司產(chǎn)品漲價能夠快速提振業(yè)績，增厚利潤。此次公司在春節(jié)銷售旺季前夕的提價舉措，顯然將會對公司Q4業(yè)績帶來正面影響。

而公司管理層也多次公開表示十分重視股東的權(quán)益。“上市以來，茅臺與廣大投資者和股東風(fēng)雨同舟、攜手共進(jìn)，構(gòu)建起了緊密的利益共同體、情感共同體和命運(yùn)共同體。” 在今年2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會上，丁雄軍在致辭中特別提到了茅臺與股東的關(guān)系。

去年底，貴州茅臺實(shí)施了首次特別分紅275.23億元。去年全年，公司兩次分紅合計547.51億元，創(chuàng)歷史新高。截至目前，貴州茅臺上市22年來，累計分紅超過2000億元。

但值得注意的是，此次調(diào)價并不涉及公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價格。 

過去兩年，茅臺進(jìn)行了一系列的營銷改革，推出數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”，公司業(yè)績也在不斷突破新高，今年前三季度營收首次突破千億。

直營渠道占比的提升成為茅臺保持穩(wěn)定增長的重要原因之一。

今年1~9月，直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入462.07億元，同比增長44.93%；批發(fā)渠道566.57億元，同比微增2.9%。公司直銷渠道營收占比由去年同期的36.58%增至今年的44.7%。今年前三季度，“i茅臺”實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入達(dá)148.71億元。

傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道占比在過去持續(xù)縮小，而此時對公司核心產(chǎn)品調(diào)價，其影響如何？

肖竹青向記者表示，茅臺的直營渠道銷售份額已經(jīng)接近50%，而且都是以1499/瓶的價格對外銷售。在這種狀態(tài)之下，茅臺整箱的市場行情價格在2900元/瓶以上，而且還保持了供不應(yīng)求的狀態(tài)。因此，本次茅臺酒廠的漲價，對傳統(tǒng)渠道并不會造成傷害。只是對于渠道加價進(jìn)行了重新分配，利于茅臺整個價格體系的和諧。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖