從游戲“出圈”到科技“破圈”：一家成都游戲企業的“進擊之路”

每經記者｜石普寧    每經編輯｜唐元    

“游戲江湖”愈演愈烈，“十年磨一劍”的游戲公司更顯彌足珍貴。早早布局人工智能，從游戲代理切換到游戲研發，這家“既懂游戲又懂AI”的企業不斷刷新自己的“履歷”。

雖然還沒有正式上線，成都龍淵網絡科技有限公司（以下稱“龍淵網絡”）旗下的《來古彌新》就已持續受到玩家關注。一位玩家更是將自己和《來古彌新》的故事從2021年的最后一天持續更新到近期。7月12日是他等待《來古彌新》公測的第五百五十天。

龍淵網絡創始人、CEO李龍飛告訴《每日經濟新聞》記者，“做游戲這個行業，我幾乎沒有看到偷懶的團隊，為什么？因為你的用戶會鞭策你”“來自用戶的壓力，一定比來自老板的壓力更有壓力。”

游戲《來古彌新》圖片來源：受訪者提供

提到手機游戲，成立于2013年的龍淵網絡一定是一個不可避開的名字。

即便從來不玩游戲，但你或多或少都曾聽說過自走棋。這種2019年才被開發出來的游戲玩法，憑借“競技性+隨機性”的特質迅速走紅。

作為行業中最早動身的一批，龍淵網絡旗下的《多多自走棋》風靡一時。事實上，在更早的2015年，龍淵網絡便憑借《聚爆》《自由之戰》等游戲聞名圈內。

隨著游戲行業進入存量競爭時代，“精品化”成為游戲的發展趨勢，面對挑戰，龍淵網絡選擇“用好AI工具”和“差異化競爭”。

一個“冷知識”在于，除了開頭提到的玩家以外，現在至少還有200萬網友在一同等待游戲《來古彌新》的推出。要知道，獲得玩家們的喜愛，或許是每個游戲人都夢寐以求的成就。就如李龍飛所說，當聽到有人說“我很喜歡你們公司的游戲”時，我覺得是最有成就感的。

本期《創史記》，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱“NBD”）獨家對話龍淵網絡創始人、CEO李龍飛，聽聽他的“游戲十年”故事。

“在沙子里尋找金子”

NBD：龍淵網絡的創立契機是什么？為什么又選擇了手游這條賽道？

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李龍飛：大學畢業之后，我去了深圳，當時是在騰訊的手機QQ項目。2010年底，我又去了北京的創新工場。3年之后，我在的項目被賣給了一家“大廠”。之后，我就和我的大學同學，也就是龍淵的另外一位創始人尹學淵一起成立了龍淵網絡，開始做游戲。

回望2013年，我們似乎預感到手游（市場）即將爆發。但實際上，我們當時沒有那么多的思考，想的也比較簡單，就是腳踏實地地做一些能夠賺錢的項目。

當時，中國移動互聯網還處于較早期階段，（利用互聯網）掙錢是一件非常難的事，只有游戲是我們看到相對比較清晰并掙錢的方向。

NBD：2015年，龍淵網絡推出的《自由之戰》和《聚爆》均因其新穎性獲得玩家關注：前者將PC端流行的MOBA（多人在線戰術競技）帶到了移動端；后者則需要一次性付費購買，定價60元。發行這兩款游戲的考慮是什么？

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李龍飛：做游戲發行，一個很重要的點在于，它非常考驗你對于產品的眼光，有點像在沙子里面去尋找金子。

《自由之戰》的核心在于解決了當時操作上的一個難題：在手機上怎么去釋放技能——今天已被大家廣為熟知并可憑直覺操作，但在《自由之戰》出現之前其實是不存在的。當時我覺得MOBA這種游戲品類從PC端到移動端的遷移是有機會的，這事能成。

就像你說的，《聚爆》的定價很貴，國際上的定價是10美金，國內為60元人民幣。我們認為這款游戲的品質足夠高，對這個價格是有信心的。直到今天，60元人民幣的定價在中國移動游戲市場都是罕見的，甚至可以說是絕無僅有了。這款游戲正版的銷量其實還不錯，也在我們的預期之中。

游戲《聚爆》 圖片來源：受訪者

游戲《多多自走棋》 圖片來源：受訪者

用游戲表達傳統文化

NBD：目前，《來古彌新》應該是龍淵網絡的重點自研項目？這款游戲有“國風”“二次元”“傳統文化”等標簽，我們也在游戲論壇上看到，玩家留言很活躍，對于這種設定很感興趣。和龍淵網絡之前推出的游戲相比，這款游戲有何不同？

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李龍飛：《來古彌新》是在2018年立項的。有一個重要的背景是，當時《國家寶藏》正在熱播。為什么《國家寶藏》能火？（其中一個原因在于）它用現代的傳播方式，例如明星、舞美、設計等，讓看起來冷冰的文物貼近年輕人，這個事情對我們有比較大的啟發。

立項的那段時間，我們也感到大家對于中國傳統文化愈發關注。由此我們需要去思考一個問題——我們從哪里來？而蘊含在上下五千年歷史中的傳統文化，其實最能回答此問題。

因此，我們思考怎樣讓中國優秀傳統文化得到年輕人的喜歡。而與游戲結合就是個不錯的點，這個倒不是去刻意地去跟風，而是在真正思考什么樣的東西才是年輕人會喜歡的。目前游戲還沒有正式推出，從國內的預約數據來講，全平臺預約人數在200萬左右。

游戲《來古彌新》 圖片來源：受訪者

NBD：我們發現，玩家對于游戲所呈現的內容是否準確保持較高的關注度。既然（這個游戲的出發點）是傳統文化，想必涉及到不少考據方面的工作，可否談談？而大家期待的游戲推出時間也能否“劇透”一下？

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李龍飛：中國擁有歷史悠久的傳統文化。不同的朝代，衣服的樣式、紋飾，建筑的制式都不同，而我們要努力做到游戲設計是符合考據的，（傳統文化）可以用現代化的方式來演繹，但是不能去瞎編。所以，公司內部建立了一支超過10個人的考據團隊，在每一個角色、每一個場景進行繪制之前，團隊會給到非常詳盡的考證報告。

在資料來源上，我們主要還是通過互聯網來完成，只不過大量的依據一定來自論文，而不是簡單的百科條目。我們自己內部也有小圖書館，大概有1000多本書，基本都是跟歷史、考古相關的專業書籍。

我相信，這個世界上最厲害的“武器”是真誠，要讓玩家去喜歡你，愛你，你一定要付出真誠。我們希望今年內可以推出這款游戲，現在還在等待游戲版號。

龍淵網絡的小型圖書館 圖片來源：左夢涵 攝

從代理到研發 

NBD：不難發現，龍淵網絡逐漸經歷了一個從游戲代理切換到游戲研發的過程，為什么要做這樣的轉變？在這種轉變之下，具體的思路又是什么？

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李龍飛：從2016年開始，我們就全面進入到研發業務當中，而我們真正自研成功的第一個項目就是《多多自走棋》。

轉變最主要的原因是，當時公司創業三年多，我也在思考一個問題：中國那么多成功的端游公司，能夠活到2016年的還有哪些？我后來發現他們的共同點都是研發公司。

我們雖是一家做手機游戲的公司，但其實和端游公司不會有本質的區別。所以當時我判斷，一家游戲公司如果沒有研發能力，終將被淘汰。

在這種思路下，我們的第一個研發方向便是競技游戲。競技游戲的核心就是要公平，大家要靠技術，技術好就是厲害，技術差就是不行。至于第二個方向，我們希望去做年輕人喜歡的東西，《來古彌新》就是在這樣的思路之下誕生的產品。

龍淵網絡辦公一角寫著“我愛游戲” 圖片來源：受訪者

NBD：“人工智能”可能是今年最為火爆的概念，甚至沒有之一。事實上，除了游戲研發以外，我們也觀察到，龍淵網絡在幾年前就在做人工智能相關的開發？當時是怎樣選到這個方向的？

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李龍飛：2016年在龍淵網絡內部，我們就成立了行者AI實驗室，現在行者AI已經作為一家獨立公司在運營。

前面我也提到了，一方面，2016年是我們全面進入游戲研發的時間點，另一方面，我們也在思考，以我們的技術實力和學術背景，還有什么是適合做的？由于聯合創始人尹學淵是研究人工智能的博士，在他的帶領之下我們就成立了AI團隊。

在應用場景方面，首先在游戲上，比如龍淵網絡的游戲業務大量地利用了自身的AI能力，既包括AI畫圖、AI作曲這些基礎能力，也包括游戲當中AI驅動的虛擬玩家。

其次，AI本質上是一種生產能力，所以第一落點一定是生產力工具。所以行者AI做的事情就是讓這種能力落地到各行各業有需要的產品上。比如電商、快消等領域的企業我們都有合作。目前也有知名IP在跟我們合作制作完全由AI驅動的虛擬偶像。

AI生成游戲元素 圖片來源：受訪者

存量競爭下的挑戰與應對

NBD：游戲的發行、研發到人工智能技術的輸出，其實也是游戲科技的價值外溢的一個過程。你認為龍淵網絡在游戲產業鏈上可以發揮怎樣的作用？

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李龍飛：在多交朋友的同時，也要多去扶持和幫助獨立優秀團隊。每個人的創新能力和創造力是有限的，就像人總會老，你就不一定懂年輕人在想什么了，但是我們可以通過投資，通過合作的方式去找到這樣的團隊，然后去扶持他們，幫助他們，把他們好的idea落地成一款游戲。

做游戲這個行業，我幾乎沒有看到偷懶的團隊，為什么？因為你的用戶會鞭策你。（游戲）沒上線之前，大家對你充滿期待，每天告訴你們他們的想法。

上線之后，有了bug或出了運營上的事故，或者你的劇情寫得不好，用戶也會“噴”你，這些都是來自用戶的壓力。來自用戶的壓力，一定比來自老板的壓力更有壓力。

龍淵網絡 圖片來源：左夢涵 攝

NBD：對于游戲行業來說，一個比較重要的背景是，隨著用戶規模的見頂，目前已經進入存量競爭的時期，很多游戲公司紛紛也提出要“精品化”。龍淵網絡會怎么理解“精品化”？在新的情況下，又會如何應對？

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李龍飛：當前，游戲研發成本持續走高，但單款游戲的收益或者整個市場的基本盤并沒有增加，確實“卷”得很厲害。

回答這個問題需要分成兩個層面，第一個層面就是如何去面對“卷”，那就是用好AI工具，提高生產效率，降低游戲研發成本。

第二個層面就是差異化競爭，不是做游戲一定要做成《原神》。如果我做一個像素風的游戲，美術成本就省很多；再比如，大家（開發游戲）都走日式風格或者韓式風格的時候，我們能不能就走中國風？

此外，單獨說“精品化”，一定意味著做游戲越來越向高質量去發展。但是，高質量不一定意味著高成本，差異化競爭之下依然有精品游戲。

游戲《來古彌新》 圖片來源：來古彌新公眾號

NBD：再過幾個月，龍淵網絡也將迎來自己的十周年，站在這樣一個時間節點上，公司的核心目標又是什么？此外，從個人的角度出發，做游戲帶給自己最大的成就感又是什么？

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李龍飛：站在10周年的節點上，我最大的愿望就是我們能“活著”看到20周年。公司成立的那一天，就像人生下來的那一天一樣，最終面臨的可能還是死亡，但是我們每個人都在努力活得更健康也更長久。

我一直覺得，就內容創作而言，更多的是去創造需求，一個idea、一個游戲或一個東西被創造出來之前，其實沒有人知道它是什么樣的，沒法描述給用戶，（我們）需要去引領用戶，去引領市場。作為創作者而言，被人罵是一定的，多么完美的作品都會被人罵，要有一個比較強大的自我才行。

這個世界上掙錢的辦法有很多，但是能夠創作出被很多人玩過并且喜愛的產品，還是比較少的。當聽到有人說“我很喜歡你們公司的游戲”時，我覺得是最有成就感的。這肯定不是錢帶來的，而是作品受到了大家的認可，這種滿足感是無與倫比的。

本文作者系天府文創云記者石普寧，轉載合作相關可搜索“天府文創云”公眾號。