每經(jīng)記者｜王郁彪    每經(jīng)編輯｜劉雪梅    

6月15日20：00，阿根廷vs澳大利亞友誼賽在新工體打響。綠茵場上，身著紅色工作服的京東快遞小哥欒玉帥在開球儀式中，為球王梅西送球。開場僅81秒，梅西就攻入一記世界波。

而去年年末，梅西剛剛成為極兔首位全球品牌代言人。

“6·18”期間，各類商家用多種方式打折銷售 視覺中國圖

球場之外，“6·18”的賽場同樣又膠著。

雖然多數(shù)消費(fèi)者對今年“6·18”的反映大多強(qiáng)調(diào)“平淡”，但平臺一側(cè)，今年“6·18”確實(shí)是近幾年相對最為“激進(jìn)”的一年。

竭盡所能，回歸最簡單粗暴的低價(jià)策略。第一槍由京東打響。3月，百億補(bǔ)貼頻道成為京東常駐。為了更適配圍繞百億補(bǔ)貼展開的低價(jià)策略，京東還進(jìn)行了一系列業(yè)務(wù)與組織上的協(xié)調(diào)。

京東、淘天貼身肉搏，試圖用百億補(bǔ)貼“擊穿底價(jià)”。京東請來老朋友羅永浩助陣直播，梅西則剛從淘寶直播遙望科技的直播間“下播”。雖喊出“天天都是“6·18””，但拼多多暗中發(fā)力的“小動(dòng)作”，卻肉眼可見的比往年多了起來；抖音電商補(bǔ)課“綜合電商”的決心凸顯，開始越來越像一家“傳統(tǒng)”電商公司。

消費(fèi)是一個(gè)系統(tǒng)，它維護(hù)著秩序和組織的完整。電商大促則作為消費(fèi)世界最強(qiáng)符號，一直在變，也一直在求變。

今年“6·18”適逢京東、淘寶成立20周年。20年間，京東、淘寶“拔地而起”，分庭抗禮；“怪物新人”拼多多異軍突起，打破維持?jǐn)?shù)年的微妙平衡；隨后抖音、快手、小紅書攜直播、內(nèi)容電商入場，按下重新洗牌的按鈕。一代人終將老去，但總有人正年輕。

20年間，或溫暖、或冷冽的風(fēng)吹過中國電商“漫長的季節(jié)”。在新的起點(diǎn)，則需要卸下包袱。“向前看，別回頭。”

行動(dòng)代號擊穿底價(jià)，京東淘天低價(jià)肉搏

今年京東“6·18”，參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量則達(dá)到3月的10倍以上，并全新推出“買貴雙倍賠”服務(wù)。京東高調(diào)喊出“大家來找茬兒”的口號，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行全網(wǎng)比價(jià)。

淘天高調(diào)應(yīng)戰(zhàn)。今年“6·18”前，淘寶“百億補(bǔ)貼”入口已經(jīng)從首頁中間頻道位提前到首排獨(dú)立的icon位。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此次淘寶百億補(bǔ)貼的降費(fèi)率政策，幾乎涉及所有行業(yè)且力度非常大，全行業(yè)傭金最高降幅達(dá)81%，對于好貨好價(jià)商品還有機(jī)會直接免傭金。淘寶方面還表示，““6·18””期間百億補(bǔ)貼活動(dòng)力度加大，可全網(wǎng)比價(jià)、買貴必賠。

徐雷在此前財(cái)報(bào)電話會上特意糾正，外界之于京東上線百億補(bǔ)貼背后的對標(biāo)行為。“京東百億補(bǔ)貼是京東打造低價(jià)心智的‘尖刀型’日銷場，而從促銷到日銷的策略轉(zhuǎn)變，有助于進(jìn)一步吸引潛在用戶，刺激存量用戶消費(fèi)頻次的提升。可以預(yù)計(jì)的是，京東百億補(bǔ)貼有望成為此后京東進(jìn)一步拉動(dòng)活躍用戶增長的一張‘王牌’。”徐雷如此解釋。

而圍繞這張王牌，過去一年，京東進(jìn)行了諸多底層優(yōu)化，如簡化促銷方式、建立新的流量分發(fā)機(jī)制等，通過提升供應(yīng)鏈能力以及改善平臺生態(tài)，創(chuàng)造高性價(jià)比的同時(shí)，豐富第三方商品供給。

電商步入存量市場的爭奪，提升價(jià)格力，無疑是搶奪市場，賺取流量等最簡單直接的武器之一。如果去年“6·18”，還重在回血，是消費(fèi)的恢復(fù)階段，那走出疫情陰霾，今年“6·18”就是真刀真槍的補(bǔ)貼肉搏。

“20年間，電商從新興行業(yè)變成了傳統(tǒng)行業(yè)。電商大促則從消費(fèi)者翹首以待變成了‘常規(guī)操作’，從早早查看購買清單、計(jì)算優(yōu)惠，到現(xiàn)在早早預(yù)售、擊穿底價(jià)，大促已經(jīng)變得稀松平常。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電商研究所執(zhí)行所長崔麗麗在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)如此感悟。

緊抓流量命門，直播帶貨轉(zhuǎn)向

令大促的節(jié)味變得越來越淡的，除了電商造節(jié)頻繁之外，最為重要的是，熱鬧的直播帶貨，讓“低價(jià)盡在直播間”“天天都是“6·18””逐漸扎根在消費(fèi)者心中。明星、達(dá)人自帶流量，高額的優(yōu)惠政策，以及極具煽動(dòng)性的“幫家人們把價(jià)格打下來”的語言表達(dá)，給予基于搜索邏輯的傳統(tǒng)貨架式電商，幾乎致命的一擊。

今年“6·18”，京東和淘天也意在守住“流量命門”——直播。一面，本身就擁有較高業(yè)務(wù)權(quán)重占比的淘寶直播，今年在“6·18”搶奪下這個(gè)大促周期內(nèi)熱度最高漲的“梅西效應(yīng)”。

6月14日，梅西亮相淘寶直播間，直播中球王頭上的貼片廣告輪番變動(dòng)著，在一眾品牌名中，“遙望科技”四字也赫然在列。將開啟中國行的球王請入自家主播的直播間，今年“6·18”，遙望科技無疑又成功追了一把熱點(diǎn)。梅西現(xiàn)身時(shí)，直播間的場觀已經(jīng)達(dá)到了將近170萬，到梅西離去前，場觀已經(jīng)超過238萬。

6月18日最新數(shù)據(jù)顯示，今年“6·18”期間，每天在淘寶發(fā)布短視頻的商家數(shù)增長了55%，達(dá)人增長了200%；淘寶上短視頻的日均觀看用戶數(shù)增長了113%，瀏覽量和觀看時(shí)長也相應(yīng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

另一面，一直“不動(dòng)聲色”的京東直播也在今年“6·18”迎來新的變量。京東“6·18”預(yù)售周期內(nèi)，交個(gè)朋友入駐京東直播，5月31日，羅永浩在京東直播首秀。當(dāng)晚，一套位于杭州的房產(chǎn)以約6.18折上架“秒沒”，成交價(jià)為205.23萬元。4小時(shí)的直播，羅永浩最終在京東帶貨超1.5億元，累計(jì)訪問超1700萬人次。

直播賣衛(wèi)星、賣房，甚至賣火箭，成功的營銷“套路”和令人興奮的“出圈”選品，賺足眼球。流量是直播帶貨的命門。流量洶涌帶來了成功，當(dāng)行至瓶頸，制衡間卻也讓人又愛又恨。

是因?yàn)椋晃洞蠛暗蛢r(jià)已經(jīng)無法刺激消費(fèi)者逐漸“免疫”了的神經(jīng)，為了延續(xù)直播間內(nèi)的流量，讓熱鬧多持續(xù)一會，讓轉(zhuǎn)化和成交多進(jìn)行一份，直播帶貨正迎來新的“轉(zhuǎn)向”。

做好內(nèi)容，追求差異化的定調(diào)，服務(wù)更廣、更垂的受眾，各大直播間及背后的平臺用盡渾身解數(shù)。有“知識型帶貨”的東方甄選出圈，交個(gè)朋友淡化老羅IP后矩陣式的覆蓋，辛巴向農(nóng)特產(chǎn)等方向的轉(zhuǎn)型等等。此外，小紅書也用更符合自身平臺調(diào)性的種草式帶貨，先后捧紅了董潔、章小蕙。

而今年5月抖音電商生態(tài)大會上強(qiáng)調(diào)的主要戰(zhàn)略：抖音將持續(xù)加碼全域興趣電商，將內(nèi)容場與貨架場深度鏈接。而這個(gè)鏈接中，達(dá)人帶貨與圖文都是必不可少的一環(huán)。

扶持貨架的原因，在于抖音希望打造綜合性電商平臺。過去一年，抖音電商貨架場景GMV占比達(dá)30%；根據(jù)抖音電商近期公布的數(shù)據(jù)，2022年4月到2023年3月，抖音商城訂單量同比去年提升190%；2023年38主題大促，抖音商城交易額破百萬元的品牌數(shù)達(dá)513個(gè)。

從這一系列的戰(zhàn)略和實(shí)際打法來看，抖音電商希望自己被消費(fèi)者聯(lián)想到的不只是“直播帶貨”，其希望塑造“綜合性電商平臺”新的消費(fèi)心智的野望，也正呼之欲出。

但殊途同歸，大家都意在用直播和內(nèi)容來做引流，直播電商開始走出紅利期，從前“開播就賺”的日子已經(jīng)過去，流量見頂、帶貨瓶頸短期內(nèi)或許是不會改變的。

而對于傳統(tǒng)電商平臺而言，直播一直都是作為引流和營銷工具而存在的。雖增長放緩已是不爭的事實(shí)，但直播仍是當(dāng)下電商存量市場找增量的利器。

“6·18”新象限，消費(fèi)越來越理性

鮑德里亞在《消費(fèi)社會》中提出，人們的消費(fèi)行為不是基于商品的實(shí)用價(jià)值，而是追求產(chǎn)品背后的符號意義，即一種“符號性消費(fèi)”。換言之，大眾消費(fèi)更多是通過購物，獲得一種新的體驗(yàn)與心理上的認(rèn)同。是一種感性的結(jié)果。

但現(xiàn)如今，大眾消費(fèi)正變得越來越理性。“整體和大的背景環(huán)境有關(guān)系，部分人對未來預(yù)期的不樂觀，讓消費(fèi)變得理性。”電商分析師李成東告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“剛需的部分，不會有明顯下滑，但消費(fèi)者不再會像以往，為不該買的而買單。”

商家一側(cè)而言，李成東則認(rèn)為，商家自然還是會非常重視大促，但絕大多數(shù)都不再會“虧著本去做”，向之前一樣不計(jì)代價(jià)的做促銷活動(dòng)。整體也是回歸理性的過程，從原來對規(guī)模的追求，回到利潤的追求上面。

去年“雙11”，成交額數(shù)字被抹去，取而代之的是更多劃分不同類別品類的增長數(shù)字。大促作為消費(fèi)世界“躍動(dòng)著的脈搏”，也揮別狂歡，轉(zhuǎn)而追求更多新的意義。

“總的來說，這與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)及電商行業(yè)，社會熱度的下降有很大關(guān)系。”李成東如此表示。而崔麗麗認(rèn)為，中國電商20年間的各類變化，最大一部分成因是消費(fèi)主體的變化。“所以平臺都在向新一代消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣靠攏。”她告訴記者。

而真正摸清年輕人的喜好，與新消費(fèi)群體融合間產(chǎn)生更融洽的氣氛，以及更多正向的意義和價(jià)值，還需要度過又一段“漫長的季節(jié)”。

在這個(gè)過程中，廝殺也將更為激烈。“如果市場規(guī)模不大變化的情況下，只能是有的平臺規(guī)模下滑。從目前形勢來看，似乎沒人想坐以待斃。”不過，崔麗麗還是認(rèn)為，這種競爭不僅僅局限在實(shí)物商品消費(fèi)方面，也可能會向所謂的即時(shí)零售、近場電商的方向蔓延。

6月18日，京東向56萬員工發(fā)送了最新全員信，正式提出了面向未來20年的“35711”夢想：京東能有3家收入過萬億人民幣、凈利潤過700億人民幣的公司；5家進(jìn)入世界五百強(qiáng)的公司；7家從零做起市值不低于1000億人民幣的上市公司；能為國家繳納1000億人民幣稅收；提供超過100萬就業(yè)崗位。

6月18日下午，京東集團(tuán)CEO許冉在京東20年“老友匯”活動(dòng)上，首次闡釋了如何具體落實(shí)“35711”夢想的路線圖。

“第一，聚焦主航道，貫徹下沉市場、技術(shù)服務(wù)、國際業(yè)務(wù)三大戰(zhàn)略；第二，恪守京東經(jīng)營理念，持續(xù)優(yōu)化管理體系和組織機(jī)制；第三，夯實(shí)企業(yè)價(jià)值底座，傳承企業(yè)文化。”許冉如此表示。

而這也是中國電商、零售及更廣袤的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌觯顭崆械钠谂巍?/p>

封面圖片來源：視覺中國