每經記者｜陳利    每經編輯｜陳夢妤    

“2、3月份市場最好時，個人收入達到10萬元以上，但這個月開始已經有所下降了。”

剛30歲出頭的李榮海是成都中環路一富房門店的負責人，而在此之前，他曾是一名房地產自媒體從業人員。

公開數據顯示，今年4月，成都二手房成交23790套，雖然相比3月有所下滑，但這已是成都連續兩月二手房成交量超過2萬套。

而在今年第一季度，公開資料顯示，成都二手房成交套數達57409套，同比增長87%。整個3月，成都二手房備案成交量合計達28188套，環比2月增長約47.88%，同比去年3月增長約103.41%，創下近7年來的月度新高。

二手房市場成交的火熱，也讓成都房產經紀人收入水漲船高。特別是在2、3月，部分經紀人月收入甚至在10萬元以上。而這也讓越來越多行業從業人員嗅到“商機”，據了解當前咨詢開二手房門店的人數也在增加。

重回房產中介行業

李榮海的自媒體從業經歷源于一次“巧合”。喜歡寫作再加上有相關資格證，李榮海剛開始一門心思想做的，是希望通過寫東西普及心理咨詢，然而效果并不好。之后他也干過銷售，同樣“無疾而終”。

陰差陽錯之下，李榮海了解到今日頭條針對優質原創文章推出了“青云計劃獎”，“當時正好看到了關于成都青白江的介紹，加上我個人曾在2016年從事了一年多中介工作，對青白江房地產有一定了解，就寫了一篇關于青白江房地產的文章發布，結果這篇文章收益就有1000多元，比寫小說強多了。”

嘗到“甜頭”的李榮海便開啟了職業房地產自媒體寫作之路。“我寫得越來越多，也有越來越多讀者私信或者微信加我咨詢買房，甚至愿意主動付費咨詢。”在他的印象里，兩個微信號就加了6000多位讀者。

剛開始，李榮海并不愿意收錢，而且也不知道收費標準，“咨詢過的讀者有時候根據情況會給幾百到一千的咨詢費，但也不好意思收。”直到后來，有讀者勸他“現在社會變了，很多人愿意知識付費”，李榮海才根據咨詢時長制定了收費標準：正常咨詢就是400-500元；需做商業調查報告的2000元。那一年僅咨詢費，他就有7萬多元收入。

“不過那時候我只做咨詢，遇到確有要買房的，就推薦給認識的中介，成交后收取一定的傭金，也沒想過要自己做中介做大做強。”對于做中介，李榮海內心開始是有抵觸的，總覺得“中介社會地位相對來說沒那么高”。

至于為何最終又選擇“入坑”，李榮海坦言，一方面出于家庭考慮，另一方面則是因為很多讀者在他轉介給其他中介后，由于對方對客戶需求缺乏相應的了解，很多單子反而掉了；而且有些客戶出于信任，也希望他能直接推薦合適的房源。

基于此，2021年初，李榮海自己拉來了投資開起了門店，并與貝殼合作。“如果個人單干，房源有限；但和貝殼合作后，全成都的房源都可以共享，選擇面更大。”

“月收入10萬以上”

從蘭州、到蘇州再回到成都，干過自由寫手、自媒體人后，李榮海再次選擇回歸到中介行業時，市場環境已大不相同。

公開信息顯示，受市場環境及行業形勢影響，從2020年1月至2021年11月的23個月時間里，成都二手房市場基本上處于“冰封”期，月均成交量不到5000套，部分門店甚至持續數月零成交。

但就是在這樣的情況下，作為一個“新人”，他每月仍有1、2單成交，月收入基本維持在2萬-3萬元。“因為我有粉絲，這就是穩定的客源量，成交只是時間問題。”

而在今年2、3月，成都二手房成交量屢創新高時，李榮海的成交量和收入也在不斷突破。

“2、3月每個月成交量，新房、二手房一起能有6、7套，月收入差不多10萬元以上。”他解釋稱，區別于新房銷售每個月成交量可以沒有上限，做二手房中介，每個月單人成交量能有5、6套就已是上限了。

“人的精力有限，二手房涉及簽字、跑后續貸款等事項，如果以3天一單來看，再加上房子帶看，一套二手房買賣手續辦理完成一般需要4、5天時間。”

事實上，據成都貝殼找房相關負責人透露，在成都，2、3月份月收入達到10萬元以上的經紀人并不只有李榮海，“在攀成鋼片區，有中介今年前3個月收入合計能達到70萬元左右。”不僅如此，近期也有越來越多房地產自媒體人在咨詢開店事宜。

“2、3月成交暴增，是前兩年積累的需求爆發，無論是房價也好，還是需求也好，都到了一個臨界值。”李榮海表示，這一時期消耗了大量的剛需購房群體，此后需求會慢慢減緩。以其門店所在小區為例，正常情況下，這個小區兩個月能賣3套左右二手房，但今年2、3月合計賣了17套。

“中介就是‘吃政策飯’的，政策好的時候，行業就很好；政策變化了，市場可能也就變了。有可能3個月收入達到70萬元，也有可能此后幾個月一分錢收入都沒有，平均下來年收入在成都要超過百萬元是很難的。”

未來定位房產分析師

盡管4月成都二手房成交量放緩，但李榮海并不慌。

“我主要服務的還是改善客群，這部分人以來自其他平臺的讀者為主，他們更看重能否提供專業知識和建議，有的僅咨詢費用就花了五六千，就為買個心安。”而為了讓這部分人群信任從而買單，他必須專業，要有一套自己獨有的買房邏輯。

他舉例道，如果要向客戶推薦錦江區的房子，就需要將區域過去30年的發展歷史全部了解清楚，包括錦江區是從哪個板塊興起，中間傳給哪個板塊，未來是哪個區域發展，并向客戶分析出哪些板塊未來幾年可能有潛力，“他付了錢給你，有投入成本，就需要讓對方覺得和你交流后能提供給他一些新的嘗試點。”

而要了解這些歷史，就需要花更多時間去挖掘。“一方面是自己去實地跑、查資料，另一方面是要找到‘老土著人’，能幫你了解區域更多軼事。”

但由于二手房交易需要處理很多事務，近段時間李榮海靜下來好好寫文章的時間變少了，最直接的反映就是閱讀量和由平臺轉化而來的客戶數量減少。

雖然同是自媒體出身，但李榮海認為自己與成都目前其他房地產行業自媒體有一定區別。

“其他一些自媒體是直接簡單告訴讀者哪個地方、哪個項目賣得比較好，我則是以文章為主，客戶本身具有一定思考力，愿意靜下心來去看我寫的內容，而且可能反復回看過去一年甚至兩年前寫的東西，然后驗證當時寫的，覺得有道理后才會進行下一步。”

對于今后發展，“這兩三年我肯定還是要干這行的。”李榮海表示，中介確實在買房過程中有不可替代的作用，如房屋真實性、交易的安全、手續的處理等，但對于自身發展方向，他“更愿意將自己定位為房產分析師。”

具體來看，以房產分析為基礎，加之用現在的輔助手段如貝殼網絡直播或其他平臺的直播引流。“最終的目的還是為成交服務，實現產業閉環。”

關于直播引流，據貝殼成都相關負責人介紹，2021年貝殼成都就開啟了一項經紀人短視頻孵化計劃：貝殼銀河計劃，即通過短視頻、直播等內容打造影響力，幫助貝殼連接的經紀人＆店東從新媒體平臺獲取流量、商機，然后在房源端轉化。

“在沒有找到更好的模式的情況下，線上主要還是帶來流量，但要將知識變現，主要渠道還是在線下中介門店。”

（應受訪者本人要求，文中系化名）

封面圖片來源：每日經濟新聞資料圖