每經記者｜劉頌輝    每經編輯｜陳夢妤    

交房之前，若發現比小區的同類型房子買貴了，開發商答應直接換房并補差價。保利發展在江蘇南京硬氣了。

近日，南京市浦口區保利揚子萃云臺售樓處貼出聲明稱，凡購買項目任一商品房的，自簽訂合同到交付，若有其他房源優惠折扣大于之前的折扣，降價超過之前的實際成交價，公司愿意為買房人換房并退差價。

保證不降價，直到賣完

保利揚子萃云臺項目位于南京江北板塊，靠近揚子江隧道，西面和北面是規劃中的中央商務區、商務東街地鐵站，是去年11月首開的新盤。

根據售樓處張貼的聲明，凡在2月1日-28日期間，購買任一商品房的，自雙方簽訂商品房買賣合同之日起至對應房源交付（以簽訂商品房買賣預售合同規定交付日期為準），若項目其他在售房源的優惠折扣，大于之前購買房源所享折扣（限與該商品房屬于同一戶型、同一樓棟、同一單元、同一物業類型的其他未售商品房），開發商愿意為買房人換房并退差價。

2月9日，該項目售樓處一位潘姓置業顧問向《每日經濟新聞》記者電話介紹說，開盤時公司就推出了這項保價協議，每個月更換一次時間期限。

據其介紹，保價協議初衷是為了讓買房人放心，保證買完以后，公司絕對不會通過降價打折來促銷，“保價協議會一直持續到房子賣完，每個月都在售樓處公示，保護買房人的權益。”

公開資料顯示，保利揚子萃云臺開發商分別為保利發展和南京揚子國資投資集團有限責任公司。去年11月28日，項目領取銷售許可證，首次推出7號樓與8號樓252套全裝修新房，戶型面積為105-143平方米，均價約39843元/平方米。

“最近樓市回暖，客戶量明顯上升，各售樓處也開始陸續收回優惠大降價政策。”置業顧問表示，公司去年在南京新增的商品房項目也將同時推出保價協議。

除了江北板塊的保利揚子萃云臺，保利發展還分別以33.3億元、21億元拿下大校場G26地塊（保利文華）和燕子磯G32地塊（保利燕璟和頌）。

創新營銷

在南京多數樓盤優惠促銷，購房者擔心“買完即虧”的背景下，為何獨有開發商敢于公布保價協議？

這在南京樓市歷史上不是首次。據揚子晚報，2011年4月，有9家樓盤拿出部分房源承諾“差價賠付”，即在未來1-2個月內，這部分房源是最低價格，如果在承諾的時間內價格下調，則會對購房者進行差額賠付。9家樓盤涵蓋南京樓市的各大板塊，包括融僑世家、旭日愛上城、天泰青城、招商紫金山1號、御江金城、御山湖、棲庭、冠城新地等。

南京市房地產學會副會長孟祥遠在接受《每日經濟新聞》記者電話采訪時分析道，所謂保價協議也是開發商的促銷方式之一，不過并非所有開發商都敢這樣做。首先，取決于開發商有足夠強的資金實力，另外此類開發商布局的樓盤足夠多，比如有10個在售項目，其中有幾個不降價，但是對開發商在整個區域的品牌度而言會有所提升，“屬于創新營銷方式一種，我認為是可以嘗試的。”

孟祥遠還提到，推出此類措施的理由還在于，在售樓盤處于城市發展勢頭較好的板塊。否則，這種措施沒有執行的可能性。

克而瑞數據顯示，2022年，保利發展在樓市下行的趨勢下，以227.45億元銷售金額成為南京房企全口徑金額排行榜冠軍；在南京新增權益土儲貨值154.24億元，排名第二；權益土儲建面38.79萬平方米，排名第四，是南京土地市場的主力軍之一。

孟祥遠表示，近期南京樓市的確存在部分樓盤收回促銷政策的動作，預計在樓市回暖之下，市場信心將得到逐步修復。

據中指研究院，截至1月31日，南京新房市場住宅供應26.45萬平方米，環比下跌49.13%，同比下跌37.43%；成交面積43.09萬平方米，環比下跌21.42%，同比下跌63.91%；成交均價33556元/平方米，環比上漲3.67%，同比下跌3.06%。

就在2月3日，南京發布《關于推動經濟運行率先整體好轉的若干政策措施》，其中提到一項重磅措施，支持提取住房公積金支付購房首付款，減輕居民首付資金周轉壓力。

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