奔向客戶！蘇州赴歐招商團逾200人9日凌晨啟程

每經記者｜程雅    每經編輯｜張海妮    

蘇州赴歐包機隊伍出發(fā)前合影

12月9日凌晨，蘇州市商務局組織開展的赴法國、德國包機服務啟程，此次包機也是自2020年疫情以來，中國首個赴法國、德國經貿團組包機。包機服務的內容主要包括幫助外貿企業(yè)赴歐洲維護客戶、爭取訂單，并通過招商小分隊開展針對性招商。

12月8日晚，《每日經濟新聞》記者在南京祿口機場看到，200多人組成的招商隊伍在此匯集。蘇州市商務局局長孫建江表示，此次包機特意選擇了凌晨1點，也是希望一早落地之后便能拜訪客戶。在歐洲的時間只有短短的10天，但安排的活動卻超過了230場，拜訪企業(yè)高層、舉辦招商活動，大家都希望在緊鑼密鼓的行程里取得好的收獲、招引到更多優(yōu)質的外資項目。希望能夠借此機會，推介蘇州優(yōu)良的營商環(huán)境，完善地區(qū)的產業(yè)生態(tài)，展示蘇州開放的形象。

蘇州市商務局局長孫建江接受媒體采訪

三年來第一次出國招商

本次包機服務由蘇州市商務局主要領導帶隊，計劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等諸多企業(yè)及機構開展面對面溝通交流，在法國、德國召開一系列專題推介會。此次蘇州赴歐包機總人數(shù)超200人，其中，各市、區(qū)共派出30個招商小分隊，人數(shù)超100人，隨包機赴歐洲開展招商工作。同時，還有外貿企業(yè)高管約100人赴歐洲維護客戶和爭取訂單。

出發(fā)前，蘇州市吳江太湖新城黨工委委員、管委會副主任胡偉彪告訴《每日經濟新聞》記者，此前受疫情影響，對外經貿活動受到了一定程度的阻礙，而如今通道正在逐步打開，大家的心情都非常激動，也充滿了期待。作為首批赴歐的蘇州招商團成員，也肩負著對外交流合作的強烈使命感。其所在的小分隊前往歐洲主要與法國及德國的一些優(yōu)秀的知名企業(yè)進行對接，另外還與當?shù)氐纳虝⒏咝Ｂ?lián)合舉辦一些專場的招商會等活動。

據(jù)胡偉彪介紹，目前準備了兩場招商活動，法國場放在了巴黎，這得到了歐盟-中國交流協(xié)會的大力支持，法國當?shù)氐挠讶艘矌兔φ偌私?0名法國知名企業(yè)的負責人，參加吳江太湖新城的城市推介會，推介會將把吳江太湖新城過去10年里城市建設所取得的非凡成就介紹給法國的企業(yè)家們，希望對方帶著文化、藝術、創(chuàng)意、研發(fā)等優(yōu)質資源來中國開拓市場，并來煙波浩渺的美麗太湖邊安一個“中國家”。

德國方面，胡偉彪率領的小分隊將前往首都柏林、重要的制造業(yè)基地杜塞爾多夫、法蘭克福、斯圖加特、慕尼黑等多個城市。同時，在亞琛工業(yè)大學的支持下，將在亞琛舉辦以智能制造及數(shù)字經濟為主題的小型招商會。吳江太湖新城是蘇州市十大數(shù)字經濟產業(yè)園之一，中國工業(yè)互聯(lián)網研究院江蘇分院也落戶于此，希望借助亞琛工業(yè)大學的資源，加強與當?shù)氐漠a業(yè)和人才交流對接。

常熟虞山高新區(qū)經濟發(fā)展局局長徐健告訴記者，自己的心情非常激動，這也是三年來第一次出國招商。此次出國，其所在的小分隊將利用10天的時間，走訪十余家企業(yè)，針對性地交流10余個項目。此前的一些項目已經在開發(fā)區(qū)落戶，但后續(xù)二期、三期的計劃受疫情影響一直未能實施，希望能借此機會前往交流，促進項目的落地并增強企業(yè)投資的信心。

“意味著明年一整年的訂單”

蘇州高新區(qū)管理委員會招商中心董事長樓銘育表示，其所在的小分隊在巴黎及慕尼黑都有招商會，目前都已對接安排完畢。此外，團隊也安排了一些民間活動，希望能夠對接在歐洲創(chuàng)業(yè)的中國人，解決兩個方面的需求：一方面部分人有回歸的想法；另一方面，在歐洲創(chuàng)業(yè)成功后，部分人也希望能夠在國內找到更多的投資機會。

企業(yè)拜訪方面，樓銘育所在的團隊已和西門子、施耐德電氣等企業(yè)對接完畢。 “2021年，西門子剛把蘇州高新區(qū)的工廠升級為中國總部，2022年又升級成了東亞總部，他們也希望我們到總部來拜訪一下，我們也希望表達一下對他們在蘇州發(fā)展的感謝、支持。”樓銘育表示。

長江紙業(yè)總經理顧麗在候機大廳現(xiàn)場展示了公司最新的樣品。顧麗表示，目前是開學季前的銷售旺季，這次能夠搭上蘇州市商務局的順風車，對于企業(yè)來說無疑是雪中送炭。此次赴歐招商意味著明年一整年的訂單，既能夠發(fā)掘新客戶，又能夠與老客戶聯(lián)絡感情，面對面地給對方介紹全新的產品和設備。

長江紙業(yè)總經理顧麗向大家展示公司帶往歐洲的樣品

萊克電氣（SH603355，股價30.04元，市值172億元）海外營業(yè)部部長韓麗芳表示，近三年來，公司與客戶的交流及溝通都借助視頻會議及聊天軟件等，其實并不方便。因此，在接到商務局通知后也特別開心，連夜組織并報名，一共報了13個人。落地后，13人將分成3~5個小組，前往不同的目的地，大約要跑10個國家。

萊克電氣海外營業(yè)部部長韓麗芳接受媒體采訪

“客戶聽說我們要包機去了，一開始有點不太相信，真的確認會來后，也特別開心。”韓麗芳稱，有一個瑞士的客戶原本時間上來不及前往拜訪，但對方決定直接飛往巴黎來見面，“你看昨天晚上22點58分還在和我聯(lián)系，然后依依不舍地和我說good night”。（本文所有現(xiàn)場圖均為 每經記者 程雅 攝）