每經記者｜李娜    每經編輯｜葉峰    

9月16日起，長江證券（上海）資產管理有限公司（簡稱長江資管）關閉公司網上交易平臺的開戶、認購及申購業務（僅網上交易）。而在2020年8月，長江資管終止其APP運營。

近兩年來，包括國金基金，中融基金、中海基金、英大基金、方正富邦基金等在內的多家小型公募基金陸續開始終止移動端APP的運營及維護服務。

"現在基金銷售還是代銷為主，直銷獲客的高光時刻已過。還有就是APP的建立、運營和維護完全就是個燒錢的活。中小資管要面對極低的投入產出比，選擇退出也是無奈。"某公募基金人士在電話中向記者表示。

中小資管放棄APP

日前，長江資管發布公告，自9月16日起，長江資管關閉公司網上交易平臺的開戶、認購及申購業務（僅網上交易），贖回、查詢等業務仍可正常辦理。投資者如有開戶、認購及申購等業務需求，可通過長江資管直銷柜臺或者合作的基金銷售機構辦理。

值得注意的是，早在2020年8月13日，長江資管公告稱，由于業務調整，公司旗下手機APP應用軟件"超級掌柜"于2020年8月15日起終止運營及維護服務。與此同時，同年12月25日，公司微網頁服務即微信公眾號中的微網頁交易模塊終止運營及維護。

就在本月，即9月14日，國金基金發布公告稱，將于2022年9月16日起下線移動客戶端"及第理財APP"的運營及維護服務。投資者可使用同一賬戶信息通過本公司微信公眾號"國金基金"查看持倉情況以及賬戶交易類的相關業務操作。這已經是今年第五家公募基金公司宣布終止APP運營。

統計顯示，已有長江資管、國金基金，中融基金、中海基金、英大基金、方正富邦基金等多家中小資管機構旗下的直銷APP終止運營。

直銷APP獲客越來越難

在探尋為何越來越多的中小型公募基金等資管機構會選擇放棄直銷APP這塊陣地？

"直銷APP獲客越來越難，這種方式的高光時刻已過去了，對于中小型資管機構而言。"滬上某券商資管人士在電話中向記者表示。

前述公募基金人士則是進一步分析道："從購買基金的群體來看，若是年輕群體買基金，更愿意通過支付寶、天天基金網等代銷平臺。這種集成化的平臺，代銷基金數量多且折扣優惠力度大，這種優勢是絕大多數資管機構直銷APP不能比的。高凈值群體客戶更喜歡去銀行私行，老年人則是更喜歡銀行柜臺。"

與此同時，也有公募基金銷售人士向記者表示："基金銷售仍然是代銷為主，公募行業內也有在直銷方面起步早的，比較突出的個案，但是卻不具備可復制性。"

根據中基協發布的公募基金保有量來看，今年二季度招商銀行、螞蟻基金以及天天基金位居偏股型公募基金銷售前三位，保有規模分別為7095億元、6500億元、5078億元，環比分別增長4.37%、5.83%、9.46%。

數據進一步顯示，截至2022Q2末，全市場股票+混合型基金規模、非貨幣基金規模分別為7.74萬億、16.09萬億，環比+5%、+7%。其中前100強合計的股票+混合、非貨基金銷售保有規模分別達6.34萬億、8.68萬億，環比+7%、+10%；CR100代銷市占率分別為82.0%、53.9%，較Q1分別+1.7pct.、+1.3pct。由此不難發現，行業頭部效應仍在加劇。

APP太燒錢

除去APP自身獲客難之外，還有就是APP絕對是個燒錢卻很難有產出的陣地。換而言之，也就是盡管都知道直銷的客戶價值是最高的，但是投入產出確實是不成正比的。

據了解，對于不少公募基金或者券商資管公司而言，目前的APP基本上就是兩種形式，一種形式是租用恒生電子系統，然后在此基礎之上再開發前端或者繼續采用恒生的前端系統，僅僅是這樣，也同時需要很多的人力、物力和財力去解決。此外，恒生雖然提供了模板，但每一年的租賃費用、維護費用也不便宜，如果自家開發前端，個性化設計等會有更多的要求。

另一種是，則是大型基金公司等采用的自研系統，也就是自己研發全套的APP系統，而這種模式下運營和維護的費用比早先的模式更加昂貴，不過客戶數據信息的收取也更加完善有效，從而為基金公司在產品的設計與研發中提供更多的支持，為客戶提供更多類似VIP的服務。

"對于中小資管而言，直銷客戶存量小，獲客難，且系統運營和維護又需要不停地燒錢，投入產出不成正比，進而也漸漸成為被拋棄的對象。"前述券商資管人士坦言。

封面圖片來源：攝圖網_500621873