每經記者｜黃鑫磊    南京報道    每經編輯｜梁梟    

5月20日，孩子王（301078，SZ）上市后首次年度股東大會召開。

會上，總經理徐偉宏在回復《每日經濟新聞》記者提問時表示，疫情及人口出生率下降對母嬰行業產生一定沖擊，但母嬰行業是一個以萬億為單位的賽道，總量足夠大，且需求仍在保持穩定增長。

徐偉宏認為，盡管孩子王在國內母嬰行業的領先優勢明顯，但實際上公司在母嬰行業中的（市場）份額還是非常低的，遠遠沒達到天花板，相關外部影響對公司壓力沒有那么大，公司對未來充滿信心。

公司董事長汪建國則表示，這幾年孩子王在數字化和基礎建設方面投入較多，如開設了近500家大型數字化實體門店，主要是因為面對母嬰這樣的特殊群體，公司認為需要提供一個“孩子可以體驗，媽媽可以交流”的場所。同時，在數字時代，公司目標客戶群的邊界可以從嬰兒到幼童、從母親到家庭等進行延展。

疫情影響店均收入

據2021年年報，孩子王實現營業收入90.49億元，同比增長8.30%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.02億元，同比下降48.44%。截至2021年年末，公司在全國20個?。ㄊ校?、142個城市擁有495家大型數字化實體門店。

徐偉宏表示，孩子王的線下門店并不是定位成零售企業的連鎖門店，而是定位成城市的兒童線下生活社區。“未來三年，公司將不斷完善市場布局，在50萬人口以上城市的大型商業綜合體繼續拓展線下場景。”

圖片來源：孩子王2021年年報截圖

據2021年年報透露，孩子王目前495家線下門店服務超過5000萬個會員家庭，其中最近一年的活躍用戶超過1100萬人，企業微信私域運營用戶近1000萬，會員貢獻收入占公司全部母嬰商品銷售收入的96%以上。

但值得注意的是，2021年，孩子王線下門店的平均店面坪效為6905.77元/平方米，店均銷售收入為1636.06萬元，門店店均收入有所下滑，坪效近兩年基本持平，平均銷售增長率同比下降5.6%。對此，公司解釋稱，新增門店營業時間短，運營成本增加，提升會員數量、收入及盈利水平需要一定的時間，再加上國內疫情反復，影響了2021年店均收入水平。

孩子王2021年股東大會現場

圖片來源：每經記者 黃鑫磊 攝

在股東大會上，徐偉宏表示，從線下門店的經營情況來看，公司一直在致力于解決租金成本的問題，盡可能把一部分固定成本變成可變成本，即如果門店生意下降，租金會跟著下降，并不是固定的每個月每平方米多少錢；而從流量角度來看，初步估算，孩子王占地2%～3%的門店面積給商業綜合體帶來了約15%左右的客流量，客戶平均留店時間在1.5小時左右。

“一般情況下，早上十點開始營業，晚上十點打烊，營業時間12小時，那么上午來的一部分客戶留店1.5小時后已經是中午了，所以很多時候就順便在大物業（指商業綜合體）里用餐，這也是大物業比較喜歡的一點，我們跟大物業是互為生態。”徐偉宏說道。

稱此前被查不合格商品非公司生產

根據國家市場監管總局今年5月5日發布的《2021年兒童學生用品產品質量國家監督抽查不合格產品及企業名單》，孩子王售賣的多款商品質量不合格，包括7批次玩具、1批次服裝。

股東大會上，徐偉宏在回應《每日經濟新聞》記者提問時解釋稱，上述質量不合格商品并非孩子王生產，而且商品的材質也不是存在甲醛或其他毒害性物質。“玩具本身也不是鋒利的，僅是配件中一些備用螺絲存在尖角，還有做科學實驗的氣球、牙簽等；另外，服裝上的帶子標準是7厘米，供應商做成了12厘米，被認為有勒住的風險。”

“因為母嬰這個人群特別敏感，所以我們公司有專門的質量管理體系，包括有專門的組織，而且有專門的目標，在流通環節，我們可以非常確定地講，所有進到孩子王的銷售生態體系里面的商品都是證照齊全的。”徐偉宏稱。

不過，徐偉宏也表示，有些問題不能百分百避免，但公司肯定會第一時間確保用戶的利益。同時，公司內部除了剛性的驗收制度之外，還會再增加一些白名單制度，在和供應商簽署購銷合同時確保用戶的利益不受任何損害。

記者了解到，2021年，孩子王“其他母嬰商品”產品的營業收入為10.50億元，占營業收入比重為11.61%，同比增長10.60%。

對此，徐偉宏介紹稱，孩子王目前在售玩具銷量較好的有適合低齡幼兒的感統訓練玩具，以及經典的積木類、拼插類、遙控車模類、益智類和模型類等。“目前，考古類、探索類、動手類的玩具銷售增長也比較快。”

回應出生率下降及三孩政策

根據國家統計局數據，2021年，全國人口出生率為7.52‰，較2020年下降1個千分點。

孩子王表示，出生率下降既是挑戰也是機遇?！吨泄仓醒?nbsp;國務院關于優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定》實施三孩生育政策及配套支持措施，各地方政府也出臺三孩配套福利政策，如增設并延長育兒假、明確育兒期工資發放事宜，推進優化生育政策。隨著相關政策全面實施，將刺激相關消費需求增長，進一步助推母嬰用品零售及服務行業的發展。

在股東大會上，徐偉宏表示，在疫情和人口出生率下降的背景下，市場資源都在尋找安全錨地，龍頭企業具有確定性。“以前遍地都是機會，大家‘雨露均沾’，供應商的生意都比較好做。進入市場調整期后，龍頭企業的優勢就會凸顯出來。”

徐偉宏介紹道，目前供應商和孩子王的合作相較之前更加緊密了，錢也不亂花了，同時因為市場中的新進入者變少了，資源集聚了，攪局者也少了，那么孩子王就得到了更多機會。

此外，汪建國表示，從短期來看，國家二孩、三孩政策的落實對母嬰行業的影響并不明顯，但孩子王看的是長遠趨勢；另外，公司不是簡單地賣貨，這些年各項母嬰服務收入都在快速提升。“就未來業務發展的話，我們還是充滿信心的。”

封面圖片來源：孩子王年報截圖