每經記者｜朱萬平  陳星    每經實習編輯｜楊夏    

“2022年春節檔，整個白酒批發市場比起去年都淡了很多，基本沒啥人。現在手上的酒水積壓嚴重，渠道壓力很大。”近日，一位云南的酒商老胡向《每日經濟新聞》記者稱。

“很淡。”是老胡用來形容2022年春節白酒市場的一個詞。而像老胡這樣，為春節“旺季”銷售發愁的酒商，全國多地不在少數。

“我們估算，2022年春節河南省酒水銷售較去年春節預計下滑20%以上。”河南省酒業協會流通委員會秘書長皇甫尚旻對《每日經濟新聞》記者稱，現在的問題是春節“旺季”銷售不旺，渠道庫存大。不排除春節后渠道支撐不住，大量拋貨導致酒價下跌的可能。

而在春節“旺季”前，2021年12月中下旬，包括五糧液、瀘州老窖、舍得酒業、劍南春、水井坊、酒鬼酒等一眾酒企，紛紛掀起“漲價潮”。在皇甫尚旻看來，不少酒企漲價“非理性”，節后酒價不跌就是好事了。

“平淡”的春節檔白酒市場

“不如以前”，這是記者在采訪白酒春節行情時，聽到經銷商和煙酒店老板們說得最多的一句話。

王雙（化名）在成都市東二環附近經營一家煙酒門店，主要經營五糧液、瀘州老窖和劍南春等品牌白酒。在他的門店內，第八代普通五糧液標價1280元/瓶，國窖1573標價1198元/瓶，劍南春東方紅標價1180元/瓶。但據王雙介紹，上述產品的實際成交價都可以給到一定優惠，“如果拿貨超過一箱，五糧液一瓶1120（元）拿走，國窖和東方紅都是1080元/瓶”。

“現在買其實挺劃算的，五糧液廠家都漲價了，但是我們還沒漲。今年或許受疫情的影響，春節氣氛不濃，買酒的人比較少，我們也是不想壓庫存，所以能賺點就賣了。”王雙說。

五糧液展臺 圖片來源：每經記者 陳星 攝

隨后，記者分別致電了一家五糧液專賣店和一家瀘州老窖專賣店。五糧液專賣店工作人員表示，“看你要多少，如果拿得多可以給到每瓶1180元的優惠價”。當記者以團購為名詢問店內有多少存貨時，對方表示，“你想要多少拿多少，都有貨”。瀘州老窖專賣店的工作人員則表示，國窖1573可以給到1100元的價格，如果量大價格還可以談。

由于沒有疫情和提前返鄉人數較多，四川的酒水經銷商或煙酒店“日子相對還比較好過一點”。

“我們只能說還可以，勉勉強強吧。相比于去年春節，今年酒水的銷售，大概有低個位數的增長。”一家四川連鎖超市負責人向《每日經濟新聞》記者透露。

在2022年春節，白酒銷售能有增長已屬不錯。在一些受疫情影響較大，以及消費能力受挫的北方省份，白酒經銷商的“年關有點難”。

在河南經營多個名酒品牌的經銷商李菁（化名）對《每日經濟新聞》記者表示，疫情反復對河南市場影響很大。“往年春節行情基本從12月后就開始了，貨都已經下了幾輪了。今年到元旦了還沒什么動靜。宴席、企業年會、商務宴請基本都停擺了。”李菁稱。

“我們估計今年春節的動銷比往年要下滑2成到3成左右。”李菁補充稱，五糧液普五在當地的一批價在960元左右，1573批價在920左右。不過，好在由于前期拿貨并不多，目前李菁店里的庫存不是很多。“現在這個情況，我們也不敢貿然拿貨。希望春節之后能把現有的庫存消化掉吧。”李菁稱。

“前段時間，河南出現疫情，最近才控制住。幾天前，我們這邊才恢復堂食。加上2021年河南遭受水災，并經歷了三波疫情，這一定程度上，也影響了酒水的消費。”皇甫尚旻對記者稱，甚至有酒商今年春節銷售下滑超過50%。

“根據我們的調研，此前河南、陜西、天津等市場受疫情點狀爆發的影響較大，部分區域消費場景受損，而疫情重災區河南酒水銷售影響較大。”一位白酒分析師向《每日經濟新聞》記者稱。

2022年春節，白酒銷售市場的“冷”甚至傳到了煙酒回收市場。往年春節前往往能出現一波價格上漲行情，今年二手市場的溫度又如何？一位在成都做名酒回收生意的老板表示，五糧液第八代普五的回收價散裝價為860元/瓶，整箱單價930元/瓶。“再高我們也不敢給了，今年行情不是很好”。

“受到疫情等影響，整個酒類消費，今年春節期間確實比較淡，整個節點旺銷的氛圍沒有出來。”知趣咨詢總經理、白酒行業分析師蔡學飛對記者稱，不過，目前白酒消費存在喝存一體化的趨勢，就說老百姓喝酒和存酒，實際上現在是一起在發展和進步，導致原有的春節這種節點式消費特征，現在變得更加的平緩。

白酒“漲價潮”或難持續

在2022年春節檔白酒市場表現顯得“平淡”時，此前卻出現白酒的漲價“狂潮”。2021年歲末，春節前夕，包括五糧液、瀘州老窖、舍得酒業、水井坊、酒鬼酒和古井貢酒等廠商均有漲價動作。

春節前大量酒廠密集的漲價動作，目前來看，并不具備堅實的支撐。

“我搞不懂，為什么廠家要漲價，2021年的國內經濟形勢擺在哪里，它們難道不知道嗎？現在我們根本不敢漲價，客戶也不會接受。”一位河北的名酒經銷商對《每日經濟新聞》記者稱。

“現在賣的貨都還是漲價前拿的貨，也都是按漲價前的價格在賣，節前我們打的款也不是很多。我們也不敢貿然漲價，想趁春節旺季先走下量，觀察下市場情況再說。”不過，王雙也對記者表示。

一位酒業人士則直言，部分白酒企業，節前漲價具有一定“非理性”因素。原本，一些酒企的考慮是趁春節旺季前提價，給外界以“稀缺”影響，刺激經銷商進行備貨。然而，受歲末疫情影響，不少經銷商的貨都卡在手上了，形成了較大的庫存壓力。“一旦春節銷售不達預期，節后一些經銷商出于資金壓力等因素，可能拋貨，可能會使得酒價承壓。”該酒商稱。

白酒企業掀起漲價“狂潮”非理性，這并非沒有道理。一家上市酒企人士，更是對記者直言，公司漲價主要是由于別的廠家漲了。“如果我們不漲，就會被別人落在后面。相比別的廠家，我們漲得已算少的了。”上述酒企人士還判斷，2022年的消費形勢或更加不容樂觀，酒水生意會更加難做。

“目前，消費者對價格的敏感性越來越強?；蛟S要考慮到以后自身生活的風險，包括整個宏觀經濟大環境的影響，因此在一些非需要的、高檔酒水消費開支上，或有所縮減。這也是導致今年春節白酒消費出現較為冷淡的重要因素。”白酒專家、貴州黔酒股份有限公司副董事長萬興貴對《每日經濟新聞》記者表示。

2022年部分酒企或迎來調整

在皇甫尚旻看來，隨著春節旺季“不旺”，部分省市渠道壓貨嚴重，2022年白酒酒企將迎來強分化。“目前，終端流動速度已經明顯放緩，老百姓消費是有一些遲疑的，但在酒廠那一側從賬面上，還暫時沒有顯露出來。”皇甫尚旻稱，如果經銷商貨沒法及時消納，肯定會向上游傳導。

實際上，目前部分近年來業績突飛猛進的酒企已顯露出些問題。

據《每日經濟新聞》記者了解，在山東等地部分市場，目前國臺酒業的渠道庫存壓力較大，部分當地經銷商甚至考慮退出，或者遲遲未簽訂新的訂單。

此前，國臺酒業一直是行業內的一匹“黑馬”，國臺酒業2019年營業收入僅為18.88億元，而后2020年國臺酒業披露其含稅收入已飆升至40億元，2021年含稅收入又進一步飆升至上百億。

“目前來看，在河南醬酒的增長勢頭已經有所放緩，清香型白酒增長的還可以，2021年清香型白酒增長應該超過15%。這主要是由于清香型白酒，普遍來說價格比醬酒、比五糧液、國窖1573等高端濃香價格較低一些。”萬興貴稱。

 

茅臺1935 圖片來源：茅臺官方微博

除了受到清香型白酒的擠壓外，以國臺酒業為代表的二、三線醬酒企業，將受到茅臺的擠壓。不久前，貴州茅臺正式推出系列酒新品——茅臺1935，出廠價798元/瓶，定價1188元/瓶，業內普遍分析將對價格高企的二三線醬酒品牌造成沖擊。

封面圖片來源：攝圖網-500815050