每經記者｜朱萬平    每經編輯｜陳俊杰    

12月21日，冬至，貴州茅臺2020年度全國經銷商聯誼會在赤水河畔的茅臺鎮召開。與往年一樣，赤水河的水依然靜靜地從茅臺鎮流過，而不同的是，資本市場上茅臺股價早已一騎絕塵，今年這家龍頭酒企一舉一動備受關注。

茅臺酒價格是外界關注的焦點。在此次大會上，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東依然延續了此前嚴控茅臺酒價的態度。他表示，將嚴肅整治和處理“高價”“變相高價”等擾亂市場秩序的行為，并將加快反黃牛系統研發等工作。

擴大直銷是茅臺近幾年的工作之一。今年貴州茅臺在直銷渠道建設上也邁出了一大步，新增了數十家直銷渠道商，前三季度公司直銷渠道銷售收入增長迅速。對此，高衛東再表態稱，明年將繼續深化營銷體制改革，加快推進自營、商超渠道、電商渠道建設。

嚴肅整治“高價”等行為

此次茅臺酒年度經銷商大會，是高衛東接任茅臺集團“一把手”之后首次亮相這一年度重要場合。在總結2020年成績時，高衛東表示，“茅臺在品牌、市場、股市上都取得了累累碩果、驕人業績，助推集團公司圓滿完成‘十三五’規劃收官”。

除了細數成績外，會上，在談到茅臺酒價問題時，高衛東的話語中繼續了茅臺方面嚴控酒價的態度。

“（明年）將嚴肅整治和處理‘高價’‘變相高價’等擾亂市場秩序的行為。”高衛東稱，還要加快反黃牛系統研發，強化聯防聯控；建立互動機制，及時收集市場第一手信息，牢牢把握工作主動權。

一直以來，茅臺酒價都是茅臺很重視的問題，而高衛東的最新表態主要針對市場炒作茅臺酒的問題，特別是黃牛問題。今年茅臺酒零售價格一度超過3000元/瓶，相較官方建議零售價1499元/瓶有著巨額的利差，這使得大量黃牛欲從中牟利。

有業內人士表示，茅臺酒作為一種稀缺資源，而當前社會上又集聚了大量的熱錢炒茅臺，一旦茅臺酒價格放開，在熱錢作用下，茅臺酒價格可能出現暴漲暴跌現象。

回顧2020年以來茅臺酒的價格，疫情前，茅臺酒價格約在2400元/瓶，疫情高峰時一度跌破2000元/瓶，但之后短短數月，茅臺酒價上漲超過千元。

“最近茅臺酒價格小幅下跌了一點，由3000多元/瓶跌至目前2800多元/瓶。”21日，一位茅臺酒經銷商對《每日經濟新聞》記者透露，現在已經在執行2021年1月份的茅臺酒指標了，只是目前還沒有到貨。

加快直銷渠道建設

擴大直銷一直被視為茅臺管控茅臺酒價的重要手段。高衛東表示，將不斷深化營銷體制改革，堅持夯實社會渠道基礎，加快推進自營、商超渠道、電商渠道建設；推動商超電商渠道成為精準銷售、穩市穩價、平衡供需的重要組成部分，形成與社會渠道、自營體系相輔相成、協同發展的良好局面。

今年，茅臺直銷渠道建設實現了大踏步的前進。今年6月，包括紅旗連鎖（002697，SZ）、匯嘉時代（603101，SH）、合肥百貨（000417，SZ）在內的共22家區域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖商，簽約成為茅臺酒直銷渠道商。截至10月，茅臺已和68家電商、賣場、煙草零售等優質直銷渠道商達成合作。

此前，茅臺還宣布，今年第四季度68家直銷渠道商將獲得4160噸飛天茅臺銷售投放，相當于今年茅臺酒全年銷售計劃3.45萬噸的12.1%。

“茅臺擴大直銷不止為平抑價格，更利于增厚茅臺業績。”一位白酒行業分析師向《每日經濟新聞》記者分析稱。

貴州茅臺2020年三季報顯示，今年前三季度茅臺酒在直銷渠道已實現主營業務收入84.33億元，同期增長近172%。

“茅臺通過擴大直銷，一直在提升利潤。”一位茅臺酒經銷商向記者透露，以前茅臺酒年份酒（15年），給經銷商定的對外賣價就是4999元/瓶。如今，茅臺通過其自營渠道供應茅臺酒年份酒（15年），供貨價就達到4999元/瓶。

此次，茅臺方面也表示，要在投放方面因地施策、精準營銷，調整優化生肖酒、精品酒、陳年酒等產品銷售，不斷支持總經銷做強管理、做優品牌。

據國盛證券預計，2021年將是茅臺直銷渠道商優化提升年，茅臺直銷渠道將持續優化營銷布局、加強渠道管理。直銷體系和結構提升有望拉動均價穩步提升，產能后續亦穩步釋放，未來有望保持10%-15%穩健復合增速。

不久前，貴州省方面對貴州白酒工業做出規劃，并提出要“力爭將茅臺集團打造成省內首家世界500強企業”的戰略安排。

高衛東在經銷商大會上表示，明年茅臺將圍繞上述戰略目標，堅持把高質量發展要求貫徹到生產管理、市場營銷全過程。

“茅臺集團打造成世界500強是有條件和基礎的。”一位茅臺酒經銷商認為，最近一兩年，醬酒這股風吹的很猛，茅臺受益于醬酒熱，又占據高端定位，未來茅臺酒或持續供不應求，茅臺集團業績或將穩步提升。

封面圖片來源：視覺中國