每經記者｜舒冬妮    每經編輯｜湯輝    

北下朱火了。

從微商第一村、社交電商小鎮，再到網紅帶貨小鎮，乘著直播的東風，今年的北下朱異常火爆。

改變北下朱命運的是江北下朱貨運市場的興建，物流企業和商戶隨之而來，北下朱商業形態逐步升級，而今年，從四面八方懷抱夢想來的人們為北下朱的火“添柴加薪”。

北下朱火了，但不是“莫名其妙”

義烏當地人小帥（化名）覺得北下朱“火得莫名其妙”。在他的記憶中，北下朱只是背靠江北下朱貨運市場的托運部。但義烏有好幾個物流中心，快遞發達，電商產業園到處都是，為什么就北下朱火了？

經營針織工廠的謝億則認為，北下朱相比電商產業園的優勢在于：一樓門店展示，地下倉庫倉儲，貨運市場發貨，全鏈條無縫銜接，加上1200家門店產品量大并集中，都是產業園不具備的。此外，距離義烏國際商貿城近也是一大優勢，在北下朱找不到的貨，還可以去商貿城找。

網紅帶貨小鎮的宣傳牌 圖片來源：每經記者 舒冬妮 攝

之前一直在長沙做電商的岳雷，去年10月來到義烏，本來只是看看機會，開始時也在北下朱做主播，爆了一次單之后，就留了下來。半年時間，成了供應商，算得上是在北下朱成功的創業者。

之所以順利，岳雷認為直接得益于北下朱獨有的優勢。

北下朱不缺流量，零資源創業，最大的問題是工廠資源從哪里來？但短短半年時間，岳雷合作的工廠超過百家，“找到一家就能找到幾家、幾十家，再到幾百家。”岳雷說，義烏作為世界小商品市場，最不缺的就是工廠。

除了本身完善的商業體系，岳雷最喜歡北下朱的氛圍，“這是一個大家都很努力的地方，工作到凌晨的大有人在，大家會相互鼓勵相互幫助。走在北下朱的街道，有反反復復拍一個段子的主播，通宵營業的門店，你會被大家的情緒感染，沒有理由不努力。”岳雷說。

同樣，前幾年一直在金華做針織類生意的左棟，也在今年3月將主要的辦公地遷到了北下朱，“因為這里‘集中’，北下朱聚集了從工廠、供應商到主播的電商產業鏈，從訂單信息到找貨、發貨都十分便捷。”

北下朱很火，但不是莫名其妙。

貨運市場帶來了物流企業，也帶來了商戶

進入福田街道，北下朱在地圖上的辨識度很高，幾近工整的長方形，背靠北江，以城北路為界，一邊是北下朱，一邊是江北下朱貨運市場。

幾個老村民回憶，在貨運市場動工之前，有些村民相當反對，“當時他們到處告狀，去市政府、省政府，說是占用良田……還有幾個村子競爭，（能建成）全靠村委會的不斷爭取。”

沒有人會想到，這個貨運市場徹底改變了北下朱村的歷史軌跡。

江北下朱貨運市場 圖片來源：每經記者 舒冬妮 攝

2010年，北下朱舊村改造建成99棟房屋，橫四豎八主干道，12個出入口，外界常以四通八達形容北下朱；住宅區則形成了一樓1200家店面，下通倉庫，上連住戶的格局。村長金景喜說，北下朱在規劃時就已初現專業街的布局。

北下朱村平安服務隊隊長金光林告訴《每日經濟新聞》記者，“貨運市場的建造與舊村改造幾乎同時進行，在貨運市場建成后，北下朱也入駐了一批物流企業，一樓門面形成了托運部。”一樓是托運部、超市、飯店等，樓上住著物流工作人員和村民，這是北下朱最早聚集的形態。

義烏政府官網2013年的年度報告顯示，江北下朱貨運市場是當時整個義烏市四大物流場站之一。

“最初是很多商戶都來北下朱發貨收貨，后來有的商戶直接搬到北下朱，地攤戶、庫存經營戶、微商都慢慢開始聚集在北下朱。”在金景喜看來，江北下朱貨運市場對北下朱的發展起著至關重要的作用。

離物流市場近意味著什么？發貨收貨都很方便，拉著三輪車就過去了，省下不少的物流費。

在北下朱周邊的青口鎮做供應商的小龍就常常騎著三輪車，到北下朱貨運市場發貨，他自己找物流公司發貨要80元，但拉到北下朱發，只要30元，便宜一半以上。

成功離不開地攤經濟基因

現在的北下朱聚集著來自全國各地的生意人，有義烏本地及周邊的工廠主，全國各地聞名而來的供應商和主播，聚集效應下，人越來越多。那么第一批來北下朱吃螃蟹的是什么樣的人？

在北下朱的村史館中寫道“2010年舊村改造完成后，依靠北下朱貨運市場，吸引大量物流行業進駐；2013年，庫存行業與物流共存；2014年~2015年，部分江湖地攤和庫存經營戶進駐，開始形成商業氛圍；2016年以經營戶鐘永平為代表籌備了北下朱微商會……”

“地攤江湖”和曾在2016年~2019年任北下朱微商會會長的“鐘永平”成了關鍵詞。

“北下朱是全國各地擺地攤的總部，分三大派系，都是師兄帶師弟，最后聚集在北下朱，每個派系自我約束，越來越壯大，也促進了北下朱的發展……”鐘永平說道。不是每個在北下朱做生意的都有資格加入，外人知道的不多，但派系確實存在，信息隱蔽零散，讓他們顯得更加神秘。

今年是鐘永平來北下朱的第8年，2013年上半年，已經擺了很多年地攤的鐘永平來到國際商貿城尋找貨源，在同樣擺地攤的朋友牽線搭橋后，決定留在北下朱，做地攤貨批發。義烏本身就是世界小商品城，北下朱背靠貨運市場，鐘永平也看好北下朱的發展前景。

鐘永平告訴《每日經濟新聞》記者，2013年的北下朱，還很冷清。他們合租了一個店面就開始做起了生意。“當時我們就是做QQ群，搜索地攤關鍵詞，加群，然后以圖文的方式發廣告，被踢出去很多次，但最原始的一批客戶就是這樣積累起來的。”鐘永平說。

一來二往，從線上到線下，全國各地擺地攤的人開始聚集到北下朱，租店面、做批發，“擺地攤的不知道北下朱，說明他還沒有入行。”一位在北下朱多年的供應商告訴記者。

“北下朱最早的名聲是‘地攤第一村’，在鐘永平看來，北下朱的貨品沒有變，做生意的那群人沒有變，變的只是做生意的方式。

微信流行后，生意從QQ群轉到了微信群和朋友圈，商品呈現方式除了圖文還有了小視頻。中國電子商會微商專委會發布的《2016-2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報告》顯示，截至2016年底，微商從業者近3000萬人，微商品牌銷售額達到5000億元。

2016年底，以鐘永平為代表的經營戶籌備成立北下朱微商會，“我當時的理念就是走出去、引進來。”鐘永平表示。2017年4月11日，鐘永平以北下朱微商會會長身份組織舉辦了第一屆微商大會，多家媒體報道顯示，第一屆微商大會共設展位75個，2018年，第二屆微商大會參展品牌超過350個。

北下朱的火爆跟微商大會的宣傳不無關聯。

聞名而來的商戶越來越多，北下朱的房租水漲船高，全國各地涌來新的商戶。用鐘永平的話說，做微商的擠走了擺地攤的，拍短視頻的擠走了做微商的。

打鐵還需自身硬：北下朱的貨為什么火？

北下朱有貨，賣家來北下朱找貨，又將北下朱宣傳出去，新人不斷進入……如同滾雪球，北下朱的勢能越滾越大。

北下朱的貨為什么會火？

北下朱的產品有兩個特點，性價比和新奇特，當然，這可能也是義烏作為小商品城所具有的特點，但北下朱作為人的聚集地更有優勢。

“北下朱擅于打造爆品”，這里的爆品指銷量以十萬、百萬數計，在主播直播間爆單了的產品，“什么樣的產品能成為爆品？性價比高的產品。”有著多年擺攤經驗的鐘永平深諳其道。

“在北下朱是品帶主播，不是主播帶品。”鐘永平告訴記者，不同于很多頭部主播有自己完整的供應鏈，北下朱的主播更多是尾部主播，以產品為中心在線上推廣售賣，角色是線上銷售員，真正的操盤手是背后的供應商。

9月20日下午，鐘永平在自己的主播群發布“這款粘毛器會火，可以來拍段子”的消息，并附上9塊9包郵的粘毛器圖片。下午，主播們拍完視頻，晚上直播，第二天凌晨便出現爆單跡象，涌入直播間的消費者越來越多，訂單不斷，據記者觀察，12小時內該粘毛器在鐘永平供應鏈的訂單量超過25萬單。

爆品是供應商推出來的，一個產品爆單之后，又會引來更多主播的推廣。“除了主播自己選品，很多主播是不知道賣什么的，這時候供應商就會告訴他們應該賣什么。有時候，也會有幾家供應商聯合起來，讓所有的主播都推一款產品。”鐘永平說。

在北下朱周邊經營5G直播大樓電商園的匯本科技總經理劉天華表示，推火北下朱的源頭正是做地攤經濟的一群人，“他們對價格敏感度高，善于發現爆品，能叫賣，會營銷。”“9.9、19.9、29.9來我直播間，全國包郵”是北下朱流行的口號。

“除了價格便宜，北下朱的東西都很有創意，你看到的很多奇奇怪怪的東西都是從北下朱出去的，就好像是北下朱有一批整天絞盡腦汁設計新品的人。”劉天華說。

北下朱聚集了人，也聚集了創意，更是一個能把創意變成實物的地方。

這得益于義烏豐富的工廠資源，有供應商形容，在北下朱周邊快則五分鐘、最慢一個小時就能到達一家工廠。

這甚至提供了不少就業機會。上午時段，義烏很多街頭都能看到聚集的人群，早早等候，車一來，一擁而上圍著司機問價，然后被不同工廠的面包車拉走。

一些臨時工圍在工廠開來的車旁

圖片來源：每經記者 舒冬妮 攝

臨時工的優點在于按時按件計費，當天結賬。工廠趕量，工人自由，各取所需。他們穿梭于義烏及周邊大大小小的工廠，為義烏繁榮的小商品制造貢獻力量。

村長金景喜也提到，義烏主城區以前都是工廠，后來在城鎮規劃下不斷遷到外圍，北下朱舊村改造前也曾有很多工業園。

但北下朱的雪球可能會因為房租滾到頭了。

鐘永平的店門口掛著9月26日搬遷至白岸頭村的橫幅，搬遷的原因是房租漲到75萬元/年，這超出了鐘永平的承受范圍，“房租每年都在漲，但今年漲太猛。”鐘永平要搬走，成為了近日村民和主播們的主要談資。

村委會也在擔心，“房租漲得太多了，老商戶搬走了，雖然也不斷有新的商戶進來，但會形成一個惡性循環，總有到頭的時候，到時候門面想租都租不出去。但我們也沒有辦法，只能是不斷建議村民們不要漲價，但村民只顧眼前利益。”村長金景喜說。

不過也有村民反駁，“其實沒有漲的外界說的那么離譜，并且是少數，傳聞中的一年75萬元是三間門面的要價，而且只有這一家，有的位置還是幾萬就能租到，我的房子就是6萬一間租出去的。”

延伸閱讀：熱潮褪去 網紅帶貨小鎮北下朱不眠