每經記者｜吳抒穎    每經編輯｜陳夢妤    

沒有到2019年12月31日，誰都沒法預測房企TOP10座次的最終排列，但從來沒有一年的座次之爭像今年這般激烈。

萬科前9個月幾乎已經坐穩亞軍之位，始料未及的是恒大在“金九銀十”突然“以價換量”，以房地產行業銷售史上最驚人的單月銷售額擠下萬科；而十強之位的最后一席，目前有力的爭奪者龍湖、華潤以及世茂之間銷售額相差不到50億元。

“強者恒強”，是房地產行業的發展現狀。曾有TOP3房企總裁預測，5年以后，中國前十大地產商大概會占到全部銷售額的40%，而房地產行業天花板已經出現，新房銷售總量將維持在15萬億元左右。

總量恒定，即使是“大魚”，也必須保持時刻進取，否則在存量的廝殺中，一不小心掉隊的就是你。

制圖：陳夢妤

亞軍花落誰家？

碧萬恒三家之中，萬科是“穩健增長”的代名詞。萬科的銷售額增長是“勻速運動”，沒有爆發式增長，與市場整體表現總體上保持一致。

2019年9月，在萬科南方區域媒體交流會上，萬科董事會主席郁亮認為今年9月的銷售成色不足，“金九”不一定有了，而這一預判最終被萬科的銷售數據證實。

2019年9月，萬科的合約銷售金額約492.9億元，，同比增長約13.52%；合約銷售面積約320.7萬平方米，同比增長約6.02%；到2019年10月，萬科的合同銷售額還出現了同比下滑。

萬科公告顯示，2019年10月，萬科單月實現合同銷售金額為433.8億元，同比下滑19.8%；合同銷售面積341.3萬平方米；實現合同銷售面積271.3萬平方米，同比下滑20.5%。

而在萬科錯失“金九銀十”的時候，恒大開始奮力追趕。今年9月，恒大連同其附屬公司實現合約銷售金額約831.1億元，較上月增長約73.8%，較去年同期增長約31.9%，刷新了集團單月合約銷售金額的歷史紀錄。

就在外界以為這是恒大的頂峰時，其又一次刷新紀錄。2019年11月4日，恒大公告稱，集團物業于2019年10月的合約銷售金額約為人民幣903.0億元，較上月增長約8.7%，較去年同期增長約70.2%，繼上月之后再度刷新本集團單月合約銷售金額的歷史記錄。

制圖：甄素靜

市場分析認為，近年樓市持續盤整，恒大業績大增反映了其高品質、高性價比的產品具有強大的競爭力。同時，恒大在“金九銀十”期間實施全員營銷，成效顯著，推動了業績不斷增長。

相較之下，萬科的促銷動作沒有恒大積極。從銷售均價可以清晰地看出兩者的營銷策略差異，恒大2019年10月的銷售均價為9336元/平方米，去年同期則為10524元/平方米；萬科今年10月則為15989.7元/平方米，去年同期則為15842.4元/平方米，同比略漲。

萬科并沒有對外公布銷售目標，而是更注重回款。據《每日經濟新聞》記者了解，萬科今年的回款目標是6000億元，相比去年的6300億元有所下降；恒大今年的銷售目標則為6000億元，以恒大時常超額完成銷售目標的進度來看，今年的亞軍爭奪戰依舊充滿懸念。

制圖：甄素靜

TOP10最后一席屬于誰？

龍湖、華潤和世茂，是頻繁與“前十”聯系起來的房企。華潤置地的管理層曾經多次公開表示，“保住前十”是力所能及的事情，但從今年前10個月的情況來看，華潤置地守住前十依舊面臨挑戰。

世茂這家新科“并購王”，也是今年第十名的有力爭奪者，也有著“重回前十”的野心。世茂集團董事局副主席、總裁許世壇曾在業績會上說：“去年是11名，還能不能往上走，我相信應該能吧。”

至于龍湖，這是一家在融資方面表現優秀但在規模發展上相對佛系的房企，這幾年始終在第十名左右徘徊。2018年，在克而瑞榜單上，龍湖位列第10，銷售額為2006.7億元，與第9名的華潤置地相差99.3億元；領先第11名的世茂301.7億元。

但從去年開始，龍湖、華潤和世茂的座次就十分接近，不同的是，今年前10個月三者的差距已十分微小。龍湖今年前10個月的銷售額是2016.2億元，位列第九；僅領先華潤14.2億元、比世茂高了43.9億元。

3家房企的銷售額如此接近，不到最后一刻，座次之間的輪換也依然沒有定論。但可以肯定的是，即使是表現佛系的龍湖、向來穩健的華潤，其實都在暗暗發力以求保住理想的座次。

從土地市場表現看，三者都十分積極。據中指院數據，今年前10個月，龍湖的拿地金額為771億元，華潤為668億元，世茂雖僅為228億元，但在收并購上耗資頗巨。

沒有人愿意掉隊，尤其是在全行業認識到房地產行業已經到了天花板的時候，頭部房企只要松懈一點，存量就會被其他房企吃掉，不僅是它們在發力，TOP20乃至TOP30的房企，又有誰沒有跑進TOP10的野心？

一家TOP30房企人士曾經告訴《每日經濟新聞》記者，他們內部認為只有到房企的“第一陣營”，才有足夠的影響力和資源，會努力朝著這一目標邁進。

而一家深圳中小房企人士則認為，在融資面收緊的情況下，“做大才能做強，才能獲得更多資金，這些年沒有一家小而美的房企能夠活得滋潤。”

在房地產這個高度依賴金融的行業，不進則退。

就像10年前，綠城還是銷售額僅在萬科之后的房企，萬達還位列第6名，世紀金源那時候是第8名。誰又能料想到后來綠城所經歷的一切，以及萬達如今的境況，又有誰還能記住世紀金源的銷售額曾經跑進前十？

封面圖片來源：攝圖網