每經記者｜高湘山    每經編輯｜劉琳    

這是地球上最為壯觀的景致之一。

每年7-9月份，為了避開旱季繼續生存，非洲大陸上數百萬食草動物都會從坦桑尼亞的塞倫蓋蒂國家公園北上，跋涉3000多公里，最終到達肯尼亞境內的馬賽馬拉國家公園。

“今年的角馬渡河比往年要晚一些。”聊到非洲的動物遷徙，潘磊如數家珍。在坦桑尼亞工作生活了11年后，他早已融入其中。

作為當地最大的華人旅游機構——坦桑尼亞發現旅游投資公司的負責人，除了開辟當地的旅游市場，他還承擔著一份非官方的“官職”，利用自己的資源與人脈，為兩國經濟文化交流搭建橋梁，不少朋友稱其為“民間大使”。

他的另外一個身份，還是西安女婿。一直以來，他對西安這座城市始終保持著關注，也尋找著機會，跟這座城市再多一些交集。2018年底，坦桑尼亞駐華大使姆貝爾瓦·凱魯基同其夫人走訪西安，便是潘一手促成。

未來，西安同坦桑尼亞（后簡稱坦桑）會碰撞出怎樣的火花？傳統文化在境外“生意經”里行不行得通？在與粉巷君的交談中，潘磊坦言，其間有很多故事可講、很多牌可打……

?追著角馬做生意

如果說從事旅游業是一場機緣巧合，不如說，機會總是留給有準備的人。細數潘此前的履歷，大都為當下的工作儲備了實力和機遇。

譬如，其本科就讀的北京第二外國語學院，素來以外語和旅游管理為優勢特色學科，四年積淀，讓他對整個行業有了最基礎的認知感受。

“自己感興趣是最重要的。”潘只身前往坦桑的2007年，恰逢央視《動物世界》角馬大遷徙播出，浩蕩的遷徙隊伍里，生命的循環和輪回震撼人心……

潘磊認為，這種震撼的背后，實則也是一個潛力巨大的旅游市場——他決定聽從大學同學的建議，入伙一起搞旅游。

“坦桑的華人都很團結”，大家在中國駐坦桑大使館和當地僑界商會等組織的支持幫助下抱團取暖，遇到困難也都幫著解決。初來乍到，這些對他而言，無疑是溫暖，更是助力。

在坦桑最大的城市達累斯薩拉姆落腳后，潘很快熟悉了當地的法律法規和風土人情。努力與上天的眷顧往往相隨，從與坦桑尼亞國家旅游部的合作，再到首次組織國內赴坦的同行考察團，讓潘磊有了更大的信心。

這一步，顯然走對了。

隨著國內市場的逐步打開，將坦桑作為旅游目的地的人也是越來越多。

回到公司業務的范疇，從起初接待的政府、企業考察團，到承接政府大型會議、展覽活動。隨著業務的逐漸拓展，潘磊不滿于只做一個單純的“中間商”，他希望自己從事的內容可以更豐富，諸如利用積累的人脈資源，尋求中坦兩國之間在文化、經濟等方面的交流。

作為商人，潘磊在追逐經濟效益的同時，也在尋求另外一種平衡——就像他所說的，長遠來看，當公司業務與社會責任達成統一，他樂于發揮自身的橋梁作用，“這是相互促進，相輔相成”。

?坦桑旅游的迷失與發展

回想在坦桑的十年，潘深有感觸，“入境人流從3千到3萬，市場增加了十倍。”伴隨著市場的成長，這十年是他與產業發展相互成就的十年。

盡管坐擁豐富的旅游資源，坦桑的基礎設施配套和從業人員素質都遠不達標。

比如當時比較棘手的一個問題。由于生活節奏慢，當地人的工作效率相對較低，拖沓起來難免誤事。最初跟他們合作的司機常常不守時，耽誤游客行程的問題時有發生。

毫無疑問，這種境況對以發展旅游產業為支撐的坦桑是致命的。但整體旅游體系尚未形成，創業初期根基未穩的潘磊只能暗自吃虧。

隨著華人游客的逐年增長，市場份額的逐年遞增，資金的流動帶動旅游產業迅速萌芽，一定程度上，反推當地迎合市場做出改變。無論是政府官員還是從業者的素質，都跟著服務體系的完善，日漸提高……

圖片來源：每經實習記者 高苗 攝

潘磊亦動作不停。

當下，同潘磊一樣瞅準商機的創業者們紛紛涌入，坦桑大小華人旅游機構已有十來家左右。但在他看來，同市場共振，擁有自己的核心競爭力，才能有如今一家獨大的規模實力。

先是在2008年，全程接待了奧運會達累斯薩拉姆站的火炬傳遞活動，在非洲獲得良好聲譽，此后又協同中國駐坦大使館，與坦桑政府機構自上而下展開合作互動。

以緊抓“一帶一路”雙邊交流合作為例，多年來，他充當媒介，先后促成國內相關領導人及多家企業赴坦考察，后又組織實施了由演員海清擔任“親善大使”，世界著名動物學家珍·古道爾親臨現場的“中坦野生動物保護和旅游發展論壇”……

隨著宣傳的深入，潘的商業影響力與日俱增。去年11月，他又在北京、上海、廣州、成都、香港五座城市，舉行了坦桑旅游的推廣路演。如此良性循環，雪球越滾越大，國內不少在坦桑的投資也都開始向他聚集。

西安女婿的“野心”

搭乘“一帶一路”的快車，潘磊的公司已發展成為坦桑最大的華人旅游機構。在他看來，無論是國內旅游還是國際旅游，西安都是一座難以繞開的城市。

因看好絲路發源地的地理優勢，感嘆西安在“一帶一路”經濟文化交流中的定位，如何尋求更多西安與坦桑的機遇碰撞，成了他醞釀多年的心結。

機緣巧合，與愛人的結識，讓他由此多了一重身份——西安女婿。

“目前而言，坦桑西安之間的合作還是比較少。”2017年11月，他就曾牽線搭橋，幫助陜西省新絲路企業發展促進會在坦桑尼亞成立分會。

此后一月，“長安與羅馬對話”活動在西安舉行，曲江文化產業投資集團有限公司便同其分會合作，就坦桑尼亞文化產業項目進行了合作簽約儀式。

出于加深兩地經濟文化交流的用意，在傳播西安對外形象上，潘磊也不遺余力。

此前，聽聞坦桑尼亞駐華大使姆貝爾瓦·凱魯基對西安頗感興趣，他便積極游說，試圖從旅游產業發展入手，加強西安與坦桑的交往合作。

  
 圖片來源：受訪者供圖

最終，在去年12月，大使及其夫人以私人身份來訪西安，表達有意促成西安與其首都多多馬建立“姐妹城市”關系。期間，也同陜西有色金屬、延長石油、陜建集團等本地企業有所接觸，就坦桑投資做進一步的溝通……

潘磊一路陪同，對于這次的西安之行，大使夫婦很滿意。

坦桑工業發展落后，基礎設施薄弱，但土地面積廣，在礦業、農業、旅游業的發展中，有很大的合作空間。此外，首都多多馬在城市規劃建設方面，也顯示出很多投資機會。

在潘磊的牽線搭橋下，坦桑政府在西安設立文化交流分支機構有了明確的愿景。此外，對促成坦桑總統來華訪問時，途徑西安的計劃也被提上日程。

如若這兩項得以順利實施，對于雙方合作而言，將會迎來一個大的飛躍。

潘對現有工作熱忱不改。非洲的野生動物和自然的感召讓他重拾旅游事業，而今，在立足旅游的同時跳出方圓，一個更大的系統循環產業，已然運行起來。